他所服務(wù)的公司規(guī)模雖小，但僅有不到二十名員工，其中產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)僅四人，但就是這支小團(tuán)隊(duì)，卻肩負(fù)著公司選品的重要職責(zé)。他們不再滿足于簡(jiǎn)單的鋪貨模式，正逐步轉(zhuǎn)向精品路線。

在選品的過(guò)程中，公司的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行初步的篩選和判斷，而最終的決定權(quán)則掌握在他手中。在他看來(lái)，初選階段產(chǎn)品開發(fā)部的小伙伴們已經(jīng)做了大量的研究工作，而他的任務(wù)，則是找出選品中可能存在的問(wèn)題。如果這些問(wèn)題有解決方案，那么這個(gè)選品就可以通過(guò)審核，否則就會(huì)被打回重做。

他特別強(qiáng)調(diào)了類目集中程度的重要性。他表示，類目的商品集中程度和品牌集中程度是選品時(shí)必須考慮的因素。商品集中程度指的是某一類目被某一或某些產(chǎn)品所壟斷的程度，而品牌集中程度則是從品牌維度來(lái)考慮問(wèn)題。選擇類目時(shí)，要找那些兩個(gè)集中程度都適中的類目，這樣產(chǎn)品銷量有一定的空間，各家之間的銷量也比較平均，是較為理想的類目。

當(dāng)新產(chǎn)品上線后，他也會(huì)考慮如何讓產(chǎn)品脫穎而出。他會(huì)對(duì)比新品的資源和類目的競(jìng)爭(zhēng)程度，思考如何在最短時(shí)間內(nèi)縮小與頭部listing的產(chǎn)品差距。如果暫時(shí)不具備與頭部listing抗衡的能力，他會(huì)謹(jǐn)慎考慮是否進(jìn)入這樣的類目。

他還提到了差異化的問(wèn)題?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的差異化有多種，有些賣家只是簡(jiǎn)單地更換包裝盒子，而有些則會(huì)升級(jí)產(chǎn)品功能。沒(méi)有做差異化的賣家，可能會(huì)直接在亞馬遜等平臺(tái)上找到一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品。這時(shí)，他建議觀察類目已存在商品的情況，避免進(jìn)入已經(jīng)充斥著低價(jià)產(chǎn)品的類目。

以一個(gè)廚房用品類目為例，他提到了一款頭部產(chǎn)品。這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)卓越，銷量一直占據(jù)廚具類目的前列?？此瀑嶅X的產(chǎn)品，背后卻有它的故事。該產(chǎn)品自上線以來(lái)，review數(shù)量一直在增長(zhǎng)，庫(kù)存數(shù)量也一直保持在高位。這樣的表現(xiàn)讓許多新品望塵莫及。對(duì)于小賣家而言，面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，選品時(shí)更需謹(jǐn)慎。

他分享的這些經(jīng)驗(yàn)之談，雖然沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐和方法指導(dǎo)，但卻能給人以啟示。他希望他的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)φ陂喿x這篇文章的你有所幫助。

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