圖片來源：創(chuàng)意圖庫

隨著全球化趨勢(shì)的推進(jìn)，出海品牌正逐漸傾向于本土化運(yùn)營(yíng)策略，以更好地融入當(dāng)?shù)匚幕凸?jié)日氛圍。企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕凸?jié)日的深度理解，是進(jìn)行有效且有趣互動(dòng)的關(guān)鍵。在營(yíng)銷傳播規(guī)劃中，全方位地整合資源，打造關(guān)注度，是提升品牌影響力的重要手段。為了幫助廣大商家更好地了解海外節(jié)日全貌，我們特別整理了2022年跨境電商營(yíng)銷日歷。

一、全球市場(chǎng)通用節(jié)日概覽

二、美國(guó)市場(chǎng)特色節(jié)日

三、南美洲市場(chǎng)節(jié)日概覽

四、歐洲市場(chǎng)節(jié)日概覽

五、節(jié)日選品方向與消費(fèi)者習(xí)慣

海外消費(fèi)者有在節(jié)日互送禮物的文化習(xí)慣，這為出海品牌提供了良好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。一個(gè)巧妙的消費(fèi)場(chǎng)景或話題，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。不同文化和地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日各具特色，我們將這些節(jié)日大致分為紀(jì)念名人歷史、遵循傳統(tǒng)、宗教信仰以及特定群體節(jié)日四類。

1. 紀(jì)念名人歷史類節(jié)日選品

此類節(jié)日選品可從與紀(jì)念名人有關(guān)的紀(jì)念品、收藏品等入手，如美國(guó)的馬丁路德金紀(jì)念日、華盛頓誕辰日等，商家可抓住這些節(jié)日的商機(jī)，推出相關(guān)紀(jì)念品。

2. 遵循傳統(tǒng)類節(jié)日選品

除夕夜、新年、狂歡節(jié)、萬圣節(jié)等，都是歡樂的節(jié)日氛圍，適合銷售家庭團(tuán)聚、派對(duì)慶祝相關(guān)的物品，如派對(duì)配件、禮物、裝飾品等。

3. 宗教信仰類節(jié)日選品

宗教對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的影響深遠(yuǎn)，商家應(yīng)敏感地應(yīng)對(duì)不同宗教的節(jié)日特點(diǎn)，選擇接受度高的大眾化物品進(jìn)行銷售，如圣誕節(jié)的相關(guān)商品。

4. 特定群體類節(jié)日選品

情人節(jié)、教師節(jié)、母親節(jié)等，常見的慶祝方式是贈(zèng)送禮物。商家可優(yōu)先銷售與這些特定群體相關(guān)的消費(fèi)品，尤其是禮物類產(chǎn)品。

六、節(jié)日營(yíng)銷的溫馨貼士

1. 營(yíng)銷手段要貼合市場(chǎng)

節(jié)日期間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需適時(shí)推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。通過貼合當(dāng)?shù)毓?jié)日氛圍的形象設(shè)計(jì)，傳播新穎獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

2. 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)要恰如其分

按照海外慣用的宣傳手法，合理安排營(yíng)銷時(shí)機(jī)的開始與結(jié)束。節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的不同階段，商家可根據(jù)自身情況進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

3. 營(yíng)銷主題要耳目一新

創(chuàng)意的促銷主題能吸引消費(fèi)者注意。建議制造懸念，讓消費(fèi)者留下深刻印象，同時(shí)主題詞要簡(jiǎn)短易記。

4. 利用返潮營(yíng)銷抓住余溫

購(gòu)物季結(jié)束后，仍有一部分消費(fèi)者尚未完成采購(gòu)，此時(shí)還在進(jìn)行營(yíng)銷促銷的品牌會(huì)成為此類消費(fèi)者的首選。根據(jù)購(gòu)物季市場(chǎng)消費(fèi)慣性，會(huì)存在一定時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷返潮。

七、Shopify助力節(jié)日大促

對(duì)于計(jì)劃開展節(jié)日營(yíng)銷的企業(yè)，Shopify從以下幾個(gè)方面提供支持：

1. 社媒平臺(tái)同步商品

將品牌的網(wǎng)站產(chǎn)品同步到海外社交媒體平臺(tái)，借助節(jié)日熱點(diǎn)話題討論贏得流量。Shopify后臺(tái)中的Facebook channel幫助商家自動(dòng)同步產(chǎn)品并啟動(dòng)廣告推廣。

2. 郵件營(yíng)銷

通過定制性郵件進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱提醒、督促下單以及最后提醒等步驟，提高訂單轉(zhuǎn)化率。Shopify提供了郵件營(yíng)銷工具和應(yīng)用程序，幫助商家收集并細(xì)分。利用購(gòu)物車挽回棄購(gòu)訂單的應(yīng)用程序，提升企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷投資回報(bào)率。

節(jié)日營(yíng)銷是品牌品宣和引流拓新的重要機(jī)會(huì)。充分理解并結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨蠛臀幕脐惓鲂?，有助于品牌建設(shè)。通過Shopify等平臺(tái)搭建獨(dú)立站開展節(jié)日營(yíng)銷，多幣種多語言的服務(wù)、豐富的店鋪模板以及與海外各大主流社交媒體平臺(tái)的集成，將幫助企業(yè)快速建站并開始銷售，邁向全球市場(chǎng)。