Molly對(duì)出海品牌CASETiFY進(jìn)行了深入的分析，今天我們來(lái)聚焦其競(jìng)品BURGA，探討一下這個(gè)在手機(jī)殼市場(chǎng)上風(fēng)頭正勁的品牌。

隨著2022年蘋果發(fā)布新款iPhone14系列，手機(jī)配件市場(chǎng)也隨之活躍起來(lái)，其中手機(jī)殼作為最熱門的配件之一，成為了眾多商家的盈利重點(diǎn)。BURGA準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，迅速投放廣告，積極搶占市場(chǎng)份額。

BURGA是一家專注于為用戶提供高品質(zhì)、時(shí)尚美觀的手機(jī)保護(hù)配件的品牌，其在手機(jī)配件類目中已經(jīng)具備一定的知名度。雖然BURGA在多個(gè)渠道均有布局，但獨(dú)立站仍是其核心之一，月訪問(wèn)總量早已突破百萬(wàn)。從訪客來(lái)源看，BURGA的流量主要來(lái)自于歐美地區(qū)，尤其是美國(guó)和英國(guó)。其用戶畫像主要為年輕的歐美用戶，他們對(duì)設(shè)計(jì)感強(qiáng)、高檔且具有藝術(shù)感的產(chǎn)品有較高的欣賞度，愿意在手機(jī)殼等配飾上展示個(gè)人時(shí)尚品味。

BURGA的產(chǎn)品主要面向蘋果和三星用戶，擁有超過(guò)2萬(wàn)個(gè)sku，涵蓋了23種不同的花紋類型，款式多樣，同時(shí)也提供了個(gè)性化定制的服務(wù)。針對(duì)蘋果系列的手機(jī)殼，他們采取了統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)策略，根據(jù)手機(jī)殼的材質(zhì)分為五個(gè)價(jià)格檔次。

除了手機(jī)殼，BURGA還拓展到了其他配件和設(shè)備保護(hù)套，包括AirPods保護(hù)套、手機(jī)指環(huán)扣、iPad的保護(hù)套和MacBook的保護(hù)套等，進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶群體，吸引更多不同設(shè)備類型的用戶。通過(guò)采用同款花色設(shè)計(jì)，滿足了用戶多樣化的選擇，滿足客戶不同的需求和設(shè)備類型，用戶可以在同一品牌下購(gòu)買與其手機(jī)殼相匹配的其他配件，實(shí)現(xiàn)整體搭配和一致性。

在引流方面，BURGA除了品牌自帶的自然流量外，付費(fèi)推廣也是引流的一大重要渠道。他們利用較為冷門且競(jìng)爭(zhēng)較小的"AirPods殼"來(lái)進(jìn)行SEO引流，帶來(lái)大量免費(fèi)且精準(zhǔn)的流量。他們還在社交媒體上積極推廣，打造了一個(gè)擁有54萬(wàn)人的KOL社區(qū)，通過(guò)內(nèi)容的展示吸引用戶關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品。

在品牌差異化方面，BURGA與CASETiFY等品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所區(qū)別。雖然它們都專注于滿足年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚和潮流審美需求，但BURGA更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和個(gè)性化定制的選擇。除了提供多樣化的款式和顏色選擇外，BURGA還允許用戶根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行定制，這種個(gè)性定制的功能為用戶提供了更多選擇和表達(dá)自我的機(jī)會(huì)。

BURGA作為一個(gè)在手機(jī)殼市場(chǎng)上風(fēng)頭正勁的品牌，其成功的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)、精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶、提供多樣化的產(chǎn)品和個(gè)性化定制服務(wù)以及在社交媒體上的積極推廣。在未來(lái)，為了更好地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，賣家需要找到差異化的策略和特點(diǎn)，如強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)特性、提供個(gè)性化定制、與設(shè)計(jì)師合作等。關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，推出新穎、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是關(guān)鍵。通過(guò)差異化的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新營(yíng)銷策略相結(jié)合才能吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。（來(lái)源：Molly談自立門戶）