一、社媒矩陣構(gòu)建

建立社媒賬號矩陣，通過認證企業(yè)藍V賬號，更便捷地進行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以與消費者進行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智。通過建立私域，與消費者建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨特魅力，增加品牌認知度。商家可在主頁放置鏈接，引導用戶至獨立站內(nèi)消費。

二、廣告投放策略

采用多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告、Hashtag Challenge標簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等，進行全面推廣。

三、網(wǎng)紅營銷核心

網(wǎng)紅營銷的核心在于通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，實現(xiàn)更好的營銷效果。紅人營銷具有紅人效應(yīng)，觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可對購買決策產(chǎn)生顯著影響，近80%的人表示UGC對他們的購買決定有很大影響。

四、小黃車運營指南

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。在印尼和英國，通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點（小黃車）。若產(chǎn)品引起觀眾興趣，可點擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁進行購買。美國的銷售方式類似抖音的商品櫥窗，商家可授權(quán)將獨立站商品快速導入TikTok Storefront。在TikTok賬號個人資料頁將出現(xiàn)購物標簽，消費者可在不離開TikTok的情況下瀏覽商品并直接結(jié)賬。

制作訂單打包視頻，針對性選擇接收的粉絲，有助于建立粉絲社區(qū)。引導購物需利用觀眾的好奇心理，展示產(chǎn)品的使用方法和產(chǎn)品信息，讓粉絲了解運營團隊的自我介紹，回答粉絲疑問，分享產(chǎn)品幕后場景等。舉辦贈品活動有利于培養(yǎng)粉絲觀看習慣，并引導粉絲制作與品牌相關(guān)的標簽視頻，擴大流量池。

在TikTok上做好帶貨視頻的建議包括：確定好產(chǎn)品，利用數(shù)據(jù)工具分析帶貨視頻的創(chuàng)意、音樂、腳本；制作高質(zhì)量視頻，突出產(chǎn)品亮點；調(diào)整視頻長度以適應(yīng)觀眾興趣和瀏覽習慣；引導購買方式便捷；精心打造直播內(nèi)容、提供專業(yè)咨詢服務(wù)、設(shè)計促銷優(yōu)惠政策等。賣貨直播成功的關(guān)鍵要素包括適當?shù)幕?、具有吸引力的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)等。利用EchoTik直播監(jiān)控工具，可以得到自己相同品類的直播分析信息，優(yōu)化直播內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化效果。