在過(guò)去的兩年中，中國(guó)企業(yè)走向海外市場(chǎng)成為熱門話題。特別是在疫情的影響之下，伴隨著人口紅利的消失和市場(chǎng)飽和現(xiàn)象，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)。根據(jù)Nox聚星最新報(bào)告，企業(yè)出海經(jīng)歷了商品出海、商標(biāo)出海和品牌出海三個(gè)階段。品牌出海不僅是簡(jiǎn)單地銷售產(chǎn)品，更重要的是通過(guò)產(chǎn)品傳遞品牌價(jià)值與文化。而要成功實(shí)現(xiàn)品牌出海，本土化策略是至關(guān)重要的。

那么，究竟什么是本土化呢？

本土化是通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品的內(nèi)容、包裝、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等方面，以適應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的文化和語(yǔ)言，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)和提高品牌認(rèn)知度。這不僅僅是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言翻譯過(guò)程，還需要品牌適應(yīng)不同的媒體、用戶界面、度量單位和貨幣等，并深入理解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)商文化。這樣，產(chǎn)品才能更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，確保品牌在更深層次上與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。品牌本土化運(yùn)營(yíng)涵蓋了產(chǎn)品本土化、營(yíng)銷本土化和人才本土化三個(gè)方面。

關(guān)于產(chǎn)品本土化，產(chǎn)品是品牌運(yùn)營(yíng)的核心。為了贏得市場(chǎng)份額，產(chǎn)品必須滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并且產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)要本土化、定位差異化，以打造消費(fèi)者感興趣且符合他們品味的產(chǎn)品。

在營(yíng)銷本土化方面，好酒也怕巷子深。即使產(chǎn)品再好，沒(méi)有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略也無(wú)法取得成功。不同國(guó)家的營(yíng)銷重點(diǎn)不同。有些消費(fèi)者喜歡在線購(gòu)物和接受網(wǎng)紅推薦，有些則喜歡線下商店和與店員交流。近年來(lái)，網(wǎng)紅營(yíng)銷日益興盛，尤其是吸引Z世代年輕人。Nox聚星營(yíng)銷總監(jiān)Darren表示，借助本地網(wǎng)紅的親和力，可以更好地幫助品牌獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，并利用他們對(duì)當(dāng)?shù)匚幕蜕缃幻襟w平臺(tái)的了解，將產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，創(chuàng)作出吸引人的作品。

關(guān)于人才本土化，其優(yōu)勢(shì)在于當(dāng)?shù)厝俗盍私猱?dāng)?shù)匚幕?。?duì)于跨境企業(yè)而言，對(duì)海外市場(chǎng)的了解往往有限。專業(yè)的本土人才能夠很好地解決品牌在本土化過(guò)程中遇到的問(wèn)題，避免觸碰到當(dāng)?shù)匚幕慕?。網(wǎng)紅營(yíng)銷也是人才本土化的一種體現(xiàn)。在品牌出海過(guò)程中，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕尘昂土?xí)俗至關(guān)重要，避免刻意套用中華文化，以免出現(xiàn)不適應(yīng)的情況。在品牌出海的初期階段，利用本地化網(wǎng)紅的優(yōu)勢(shì)可以有效地推動(dòng)品牌的本地化進(jìn)程。對(duì)于想要快速接近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌來(lái)說(shuō)，本地化是一個(gè)非常重要的策略。未來(lái)跨境電商的趨勢(shì)將是品牌化和本土化，誰(shuí)能先做好品牌本土化，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中占據(jù)巨大的優(yōu)勢(shì)。