在我們繁忙的站內(nèi)廣告領(lǐng)域中，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容頗豐，然而不少賣家對于廣告的操作卻常常感到困惑，這其中或因理論與實(shí)踐之間的差距而產(chǎn)生的困惑最為突出。本文旨在以實(shí)戰(zhàn)操作為中心，以案例分析的形式為賣家提供一種可行的操作思路。

在眾多用戶中，我們偶遇了4KMILES的一位用戶——小K，他從事亞馬遜運(yùn)營已有三年，如今獨(dú)力管理著一家大賣公司多個(gè)賬號的廣告。小K的豐富經(jīng)驗(yàn)讓我們有了新的啟示。

在小K看來，店鋪中的產(chǎn)品在不同的運(yùn)營階段，適用的廣告策略會有所不同。在參考的眾多案例中，廣告活動按照新品和成熟產(chǎn)品兩大類進(jìn)行管理。

利用4KMILES廣告集合工具，小K將新品和成熟產(chǎn)品的廣告活動分別歸入不同的集合中。這樣的分類管理，讓廣告活動更加有序、高效。

新品期的廣告設(shè)置，主要考慮的是預(yù)期的銷售效果。而成熟產(chǎn)品的廣告則更多地依賴于歷史銷售數(shù)據(jù)，二者的預(yù)算分配和競價(jià)設(shè)置都有各自獨(dú)特的策略。

預(yù)算分配策略解析

如何分配廣告預(yù)算？這需要根據(jù)賣家對廣告成本的接受度和對利潤的預(yù)期來決定。但有一個(gè)基本的思路可以參考：比如店鋪整體的預(yù)期利潤率為30%~40%，減去廣告成本后，如果20%的利潤率可以接受，那么就可以將10%的利潤作為廣告預(yù)算。

對于成熟產(chǎn)品的廣告預(yù)算，一種可行的做法是參考近月的日均銷售額，為整個(gè)廣告集合分配約占銷售額10%的預(yù)算。

廣告活動的預(yù)算分配

在具體操作中，賣家可以選擇近30天的訂單量作為參考，按照訂單量的比例將總預(yù)算分配給每個(gè)廣告活動。這樣能確保每個(gè)廣告活動都得到合理的預(yù)算分配。

當(dāng)為新品設(shè)置廣告時(shí)，由于缺乏歷史數(shù)據(jù)，可以根據(jù)預(yù)期銷售額預(yù)估一個(gè)固定的金額作為廣告預(yù)算。借助4KMILES廣告集合的預(yù)算分配功能，可以確保廣告費(fèi)用得到合理的消耗，從而達(dá)到預(yù)期的效果。

競價(jià)策略的制定

對于新品競價(jià)，關(guān)鍵在于根據(jù)市場流量和公司的推廣力度來獲取更多的曝光機(jī)會。執(zhí)行時(shí)，可以根據(jù)亞馬遜建議的競價(jià)范圍，在預(yù)算允許的情況下將競價(jià)設(shè)為最大值。某些關(guān)鍵詞的競價(jià)可能需要基于建議的最大競價(jià)進(jìn)行適當(dāng)上調(diào)。

在4KMILES系統(tǒng)中，設(shè)置競價(jià)策略為建議競價(jià)的最大值，系統(tǒng)將自動根據(jù)亞馬遜后臺的建議競價(jià)范圍進(jìn)行調(diào)整，無需手動在后臺修改。

隨著成熟產(chǎn)品的廣告活動趨于穩(wěn)定并積累了一定的權(quán)重后，賣家可以嘗試在不影響訂單量的情況下逐步、小幅降低出價(jià)。利用4KMILES工具，賣家可以選擇一批關(guān)鍵詞，進(jìn)行小幅度的批量修改出價(jià)，以找到一個(gè)既能保持訂單量又能降低ACOS的平衡點(diǎn)。

本文所分享的廣告實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來自于4KMILES的一位專業(yè)廣告優(yōu)化師用戶的實(shí)踐心得。我們收到的用戶反饋中，有的賣家通過使用4KMILES管理PPC廣告后每月節(jié)省了大量費(fèi)用；也有的賣家通過設(shè)置策略讓4KMILES自動調(diào)整廣告后節(jié)省了大量時(shí)間。

后續(xù)我們將繼續(xù)邀請更多賣家分享他們的廣告管理經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助大家少走彎路。對于感興趣的賣家，可以通過點(diǎn)擊此處鏈接注冊4KMILES，以上提到的廣告管理功能可以免費(fèi)試用。

特此聲明：以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場！同時(shí)感謝各位讀者的閱讀與支持！

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