大家下午好，今天我分享的是《百萬美金假發(fā)獨立站如何規(guī)劃》。

獨立站這兩年是風口，很多人都想去做。但是怎么去做？可能大家理論聽了很多，最后落地的時候，還是不知道怎么去做。

今天分享一個百萬美金假發(fā)獨立站這個案例，來給大家做一個簡單的復盤。

一、獨立站規(guī)劃邏輯

1.產品

按照我們做獨立站的客戶案例經驗來看，獨立站的良好開始在于產品。一個產品決定了獨立站能不能做起來，這個因素占到60%。如果你的產品本身很難挖掘出亮點，很難挖掘出需求點，那么我認為你的獨立站起步的時候就會非常難。如果你的產品本身很有競爭性，有很多價值可挖掘，那么這個起步可能就相對較容易。

2.網站

工欲善其事必先利其器，一個好的網站是基礎。一個運營級網站在用戶體驗、支付、物流、全渠道都應該做得好。

3.引流

流量基本兩大塊做法：一是硬廣，也就是核心流量，比如Facebook、谷歌的廣告；一是軟廣，以SEO為代表，包括內容營銷、社區(qū)營銷等等。

4.數據

產品的市場份額、產品的運營規(guī)則，都在數據里面。做電商最重要的就是數據。針對顧客流量數據去作分析，做下一步的運營計劃。

二、客戶背景

1.產品

這個客戶本身有自己的工廠，有成熟的假發(fā)供應鏈。一直從事假發(fā)相關行業(yè)，所以客戶本身對假發(fā)產業(yè)有一定了解。

2.資金

客戶當時是速賣通假發(fā)類目賣家，大概擁有十幾個速賣通的店鋪，可以說是速賣通的大賣，有比較充足的資金。因為獨立站鏈條比較長，每個環(huán)節(jié)都要有投入規(guī)劃，所以資金是第二步要考慮的。

3.團隊

開始做獨立站的時候，他抽調了一個速賣通店鋪的運營作為負責獨立站的人，配合的還有一個美工、一個客服。

4.數據

為什么我會強調一下數據？做速賣通或者做平臺比較早的賣家，應該知道在早期，平臺買家的用戶數據是可以拿到的。當時該客戶手上大概有20萬個買假發(fā)的用戶郵箱，也就是注冊的用戶信息，作為他運營的基礎。同時因為他之前做B2B工廠，把假發(fā)產品賣給韓國人，所以他對假發(fā)的主要市場，包括美國、歐洲的一些主要國家，都有一定的了解。

三、客戶訴求

第一，他首先想有一個運營級別的獨立站，他想從事這個商業(yè)模式。

第二，規(guī)劃獨立站運營的團隊架構。大家都知道，團隊是任何商業(yè)模式執(zhí)行落地的基礎。

第三，利用現有數據實現新的銷售盈利。當時速賣通的假發(fā)類目,總共有一千九百多家店鋪，可能有一部分是集中在許昌，一部分集中在青島，競爭非常激烈。他手上又有很多買家的數據，他想通過買家數據來做獨立站，實現新的銷售盈利。

第四，他做獨立站最大的原因是想分擔風險。因為速賣通競爭激烈，擔心平臺競爭,而且當時也有平臺改革店鋪被關的消息。

第五，是他做獨立站的目標，希望每個月的營業(yè)額能夠達到10萬美金。

四、項目落地過程：

1.規(guī)劃建站

客戶在接觸我們之前，已經做獨立站將近有半年。他們自己的團隊用的是一個國內系統(tǒng)做建站，網站當時很多問題,比如他在物流模塊就卡住了，因為國外的物流方式和國內的快遞計算方式是不一樣的。包括支付，他雖然接了PayPal的支付，但是他想接信用卡支付的時候，發(fā)現網站系統(tǒng)是不支持的。所以我們做的第一步就是幫他把原有網站放棄掉，根據他的定制需求，用Magento重新定制了一個適合他的網站。

2.流量規(guī)劃

我們幫他對接了Facebook和谷歌的官方團隊，然后還對接了深圳一家Facebook和谷歌的一級代理，建立項目組來討論廣告怎么投放，設置整個運營的目標。

3.SEO運營

規(guī)劃了整個網站市場營銷的內容策略，包括內鏈/外鏈的SEO規(guī)劃、論壇營銷等等。

4.優(yōu)化團隊

有很多賣家在起步的時候沒有專業(yè)的團隊，可能沒有廣告投放人員，沒有網站管理人員，沒有客服。但是在整個項目執(zhí)行的過程中，他的團隊一點點在構建。因為在學Facebook廣告的時候，我會讓客戶去安排一個人來專門對接這項事情，最終調整了團隊的結構，然后明確了團隊的分工，設置了團隊的KPI考核等等。

五、項目運營結果

1.運營級別的網站（2個月）

當時客戶運營提出了一個很大的需求，因為假發(fā)之前主要線上銷售渠道在速賣通，很多客戶習慣使用速賣通的一些功能，比如留言功能、站內信等等，所以當時按照速賣通的樣式開發(fā)了很多功能，來讓用戶對網站產生熟悉和信任。

2.流量渠道（4個月）

整個渠道流量規(guī)劃用了將近4個月，最終搭建了以