作為一家中國(guó)DTC出海品牌的代表，SHEIN的快時(shí)尚產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)風(fēng)頭無兩。根據(jù)國(guó)金證券的數(shù)據(jù)，SHEIN在2020年全年?duì)I收達(dá)到了驚人的100億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)250%，而在2021年，其預(yù)計(jì)銷售額更是超過了160億美元。

面對(duì)國(guó)內(nèi)原材料成本上漲、流量成本增加、國(guó)際貿(mào)易政策變化等多重挑戰(zhàn)，SHEIN似乎并未受到太大影響。其成功的秘訣在于快速上新、強(qiáng)大的用戶粘性以及高性價(jià)比的產(chǎn)品。

SHEIN的移動(dòng)App端流量占比高達(dá)72%，說明其在移動(dòng)端的表現(xiàn)優(yōu)于其他同類型的快時(shí)尚企業(yè)。而美國(guó)是跨境電商服飾品類的主戰(zhàn)場(chǎng)，占據(jù)了近6成的銷售額份額。在這里，性價(jià)比成為了消費(fèi)者購(gòu)買的主要驅(qū)動(dòng)力。SHEIN精準(zhǔn)地抓住了這一需求，以平均單價(jià)10-20美元的產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的喜愛。

除了性價(jià)比，SHEIN的產(chǎn)品類別豐富、上新速度快也是其顯著特點(diǎn)。在2021年的短短幾個(gè)月內(nèi)，SHEIN日均上新5000-7000個(gè)SKU，包括服飾、鞋履、美妝、家居等多個(gè)品類。

在社交媒體上，SHEIN通過Affiliate Marketing聯(lián)盟營(yíng)銷，獲取大量引薦流量，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，精準(zhǔn)定位受眾人群，提升在海外的知名度。

SHEIN的供應(yīng)鏈管理能力無疑是其在服裝出口市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)、高效的交貨周期和數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，使得其在快時(shí)尚領(lǐng)域成為當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。為了確保物流時(shí)效性，SHEIN貨品全部空運(yùn)，確保在11天內(nèi)將貨物送達(dá)全球超過220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

除了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，SHEIN還致力于推出高端品牌MOTF，并拓展更多品類。目前，MOTF已經(jīng)推出兩個(gè)系列，價(jià)格定位在中高價(jià)位，且供應(yīng)商合作模式對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)要求較高。SHEIN也在不斷探索新的品類，如美妝、家居等，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

SHEIN的成功并非偶然，而是其強(qiáng)大的產(chǎn)品能力、供應(yīng)鏈能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力的綜合體現(xiàn)。面對(duì)未來的挑戰(zhàn)，SHEIN將繼續(xù)以提升品牌力、拓展品類和推出高端品牌為發(fā)展方向，為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)、高性價(jià)比的快時(shí)尚產(chǎn)品。

（編輯：江同）

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