八、匹配方式及其特點(diǎn)

（一）精準(zhǔn)匹配的特點(diǎn)

1. 當(dāng)客戶投放“boy toys”，對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的搜索詞就是“boy toy”和“boy toys”。

2. 若買(mǎi)家點(diǎn)擊了我們的產(chǎn)品，相對(duì)于詞組匹配或廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配的詞權(quán)重將得到最大化提升。

3. 與詞組匹配和廣泛匹配相比，精準(zhǔn)匹配的排名位置和曝光趨勢(shì)更易監(jiān)控和追蹤。

4. 一詞一組的投放方式有利于各項(xiàng)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)指標(biāo)的監(jiān)控，可通過(guò)廣泛和詞組匹配測(cè)試出的詞再進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

（二）詞組匹配的特點(diǎn)

1. 客戶投放“boy toys”，對(duì)應(yīng)的搜索詞可能是“4 years old boy toys”或“boy toys for christmas”。

2. 廣告開(kāi)啟后，一個(gè)詞會(huì)衍生出數(shù)百個(gè)相關(guān)詞匯。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)計(jì)算，為精準(zhǔn)的詞匯推送更多曝光和點(diǎn)擊。

3. 詞組匹配的廣告關(guān)鍵詞投放模式更適合具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品投放，尤其適合投放初期不確定使用哪些關(guān)鍵詞的賣家。

（三）廣泛匹配的特點(diǎn)

1. 客戶投放“boy toys”，對(duì)應(yīng)的搜索詞可能包括“toys boy christmas”等。

2. 廣告開(kāi)啟后，一個(gè)詞會(huì)衍生出大量相關(guān)詞匯。系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，為精準(zhǔn)詞匯推送曝光和點(diǎn)擊。

3. 廣泛匹配的廣告關(guān)鍵詞投放模式適合具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，也適合在投放初期不確定使用哪些關(guān)鍵詞的賣家。當(dāng)產(chǎn)品排名上升時(shí)，可以使用廣泛匹配查找未攻克的流量口，進(jìn)行新一輪的突破。

4. 不確定投放什么詞時(shí)，可以尋找詞根，一個(gè)單品投放一個(gè)詞根，實(shí)現(xiàn)快速測(cè)詞。

（四）詞組、廣泛、精準(zhǔn)匹配方式的區(qū)別與聯(lián)系

詞組前后可加詞，中間不可加詞也不可調(diào)轉(zhuǎn)；廣泛前后可加詞，中間也可加詞并可調(diào)轉(zhuǎn)；精準(zhǔn)前后不能加詞，中間不可加詞也不可調(diào)轉(zhuǎn)，但可以添加復(fù)數(shù)。

（五）提高銷售額的萬(wàn)能公式

銷售額=更多流量×轉(zhuǎn)化率+更高復(fù)購(gòu)率。更多流量可通過(guò)新品布局、促銷、站內(nèi)廣告等方式獲?。晦D(zhuǎn)化率可通過(guò)增加客戶評(píng)論、優(yōu)化市場(chǎng)推廣內(nèi)容等方式提升；更高復(fù)購(gòu)率則依賴于有競(jìng)爭(zhēng)力的多ASIN及老客戶再營(yíng)銷。

九、針對(duì)下單率進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)整

（一）低下單率：針對(duì)尾部關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，對(duì)應(yīng)潛在消費(fèi)者，關(guān)鍵詞位置在流量口第一頁(yè)之后。

（二）中等下單率：針對(duì)腰部關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，對(duì)應(yīng)非精準(zhǔn)或購(gòu)買(mǎi)意向較低的客戶群，關(guān)鍵詞位置在流量口第一頁(yè)第10名以后。

（三）高下單率：針對(duì)頭部關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，對(duì)應(yīng)精準(zhǔn)客戶群、老客戶群、高購(gòu)買(mǎi)意向，關(guān)鍵詞位置在流量口第一頁(yè)前10名。

十、詞監(jiān)控的目的

確定產(chǎn)品的銷售速度與詞投放位置的關(guān)系，以便更準(zhǔn)確地判斷在什么階段應(yīng)將詞投放在什么位置，并跟蹤關(guān)鍵詞及類目排名情況。通過(guò)提高投放效率，避免過(guò)多關(guān)注數(shù)據(jù)本身而導(dǎo)致的競(jìng)價(jià)調(diào)整時(shí)間浪費(fèi)。

十一、具體數(shù)據(jù)具體分析：點(diǎn)擊、曝光、轉(zhuǎn)化

根據(jù)不同的關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整投放策略：

（一）關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量高但轉(zhuǎn)化低：調(diào)整主投關(guān)鍵詞的位置和競(jìng)價(jià)；同時(shí)優(yōu)化頁(yè)面定價(jià)和促銷策略。

（二）關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量高且轉(zhuǎn)化也高：測(cè)試如何降低獲客成本并監(jiān)控單品盈利情況；掌握產(chǎn)品的周期性波動(dòng)以維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的排名。

（三）曝光量高但點(diǎn)擊數(shù)低：查詢?cè)撛~的搜索頻率排名情況；考慮提高競(jìng)價(jià)并檢查詞與產(chǎn)品的匹配度；可考慮搶攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量詞。

（四）曝光量低但點(diǎn)擊數(shù)高：同樣需要查詢搜索頻率排名并考慮提高競(jìng)價(jià)；優(yōu)化產(chǎn)品特性以吸引更多相關(guān)搜索。

此外還要關(guān)注ACOS指標(biāo)以優(yōu)化廣告投放效果：ACOS高且點(diǎn)擊數(shù)高時(shí)，需提升產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)并降低單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)；ACOS低且點(diǎn)擊數(shù)低時(shí)則需提升競(jìng)價(jià)并查找產(chǎn)品相關(guān)性；當(dāng)ACOS低且點(diǎn)擊數(shù)高時(shí)則應(yīng)穩(wěn)定重點(diǎn)詞的排名并測(cè)試更靠前的位置是否有更好的效果。

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