最近亞馬遜向股東公布了一個重要消息，即其平臺上超過一半的銷售來自于第三方賣家。亞馬遜的競爭日益激烈，許多看似有機會迅速嶄露頭角的市場很快便趨于飽和。

為了緊跟亞馬遜的發(fā)展步伐，賣家必須尋找新的策略，在保持低成本的同時改進產品。以下是三個實用的技巧，旨在幫助賣家通過產品差異化提高銷量。這些方法不僅適用于剛剛開始涉足市場的賣家，也適用于已經在市場中具有一定地位的賣家。推薦大家閱讀教程《亞馬遜差異化選品技巧，讓你避開價格戰(zhàn)競爭》，以便更好地解決選品難題，提高成功的機率。

技巧一：深入了解市場需求再進貨

當賣家決定進軍某一市場時，縮小產品范圍并深入研究市場需求至關重要。在開始之前，建議賣家查看競爭對手的產品評價，特別關注投訴和差評，以便了解產品現(xiàn)狀和潛在問題。例如，賣家需要關注產品是否易損壞且價格低廉，或者消費者是否認為產品價格過高或對某些功能有期待。了解這些后，賣家可以與供應商溝通看是否可以改進這些方面，同時確保成本不會過高。換句話說，如果某產品的售價為3美元，那么改進的成本就不應超過2美元。保持低成本的同時改進市場上最受歡迎的產品是關鍵。在進行這些調研時，確保產品與市場需求相匹配，而不是僅僅因為個人喜好就要求供應商生產。市場調研和關鍵詞研究都是重要的步驟。例如，研究iPhone手機殼的相關關鍵詞可以發(fā)現(xiàn)消費者對某些顏色和款式的強烈需求，這為賣家提供了差異化產品的機會。

技巧二：展示高質量的產品圖片

在大多數賣家已經注重投放高質量產品圖片的情況下，這仍然是一個使產品脫穎而出的有效方法。如果現(xiàn)有的圖片質量不佳，建議尋找專業(yè)的攝影工作室進行拍攝。主圖是產品的第一印象，消費者在進行購買決策時會首先看到它。優(yōu)質、專業(yè)的圖片設計包括沒有瑕疵、編輯精良、背景簡潔等要素。避免在主圖上添加文字或過多信息，保持其簡潔明了。除了主圖外，還可以展示生活化的圖片來幫助消費者理解產品的使用方式、尺寸等。

技巧三：利用Sponsored Ads擴大知名度

僅僅把產品放在亞馬遜上是不夠的，賣家還需要通過Sponsored Ads進行推廣。即使賣家的產品在關鍵詞搜索中排名第一，利用Sponsored Ads仍然可以進一步擴大知名度并提高銷量。賣家可以通過關鍵詞研究找到與產品相關的熱門詞匯，并在亞馬遜的廣泛匹配廣告中設置這些關鍵詞。經過一段時間的廣告投放后，評估哪些關鍵詞對產品銷售最為有效。隨后，可以將表現(xiàn)良好的關鍵詞放在出價略高的詞組匹配廣告系列中。通過優(yōu)化廣告策略，賣家的廣告投放成本可以降到最低，同時大大提高產品的曝光度、銷售量和整體排名。

《亞馬遜差異化選品指南》不僅是初入市場的賣家的必備教程，也可以為已經具備一定銷售經驗的賣家提供新的思路和方法。在這個競爭激烈的市場中，不斷地尋求創(chuàng)新和改進是成功的關鍵。（編譯/風口星網 房欣宇）