跨境電商新手寶典：美國(guó)賣家眼中的亞馬遜FBA運(yùn)作揭秘
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最近關(guān)于跨境電商市場(chǎng)的思考頗為頻繁。在跨境電商的浪潮中，“老司機(jī)”賣家依然堅(jiān)守，新賣家也持續(xù)涌入?？缇畴娚套鳛橐还尚陆?jīng)濟(jì)趨勢(shì)，表現(xiàn)十分亮眼。今年，亞馬遜的中東站和印度站市場(chǎng)熱點(diǎn)尤為突出，同時(shí)東南亞的電商平臺(tái)Shopee也吸引了大批賣家進(jìn)駐。談及Shopee上的價(jià)格，給人的感覺(jué)是比淘寶還要低廉。在國(guó)內(nèi)賣家的認(rèn)知中，亞馬遜幾乎被視作國(guó)際版的淘寶。但亞馬遜背后的美系背景讓美國(guó)賣家對(duì)其有完全不同的理解。特別是亞馬遜的特色服務(wù)FBA配送，美國(guó)賣家NAN認(rèn)為FBA只是貨物的配送方式，并非商業(yè)模式的核心。我們?cè)谡務(wù)撟鰜嗰R遜時(shí)可能只看到短短的幾年時(shí)光，然而很多美國(guó)賣家已有長(zhǎng)達(dá)十年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)歷史。對(duì)于如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜平臺(tái)，老美給出了自己的獨(dú)特理解：最初也是最早期的是通過(guò)resell將家中閑置的二手產(chǎn)品進(jìn)行出售，這也算是原始的配送方式。在美國(guó)本土的市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì)推出大力折扣的商品或是帶有瑕疵的產(chǎn)品。這些信息可收集過(guò)來(lái)放到亞馬遜進(jìn)行售賣以獲取更高利潤(rùn)。美國(guó)賣家還擅長(zhǎng)利用零售批發(fā)渠道從品牌銷售商處獲取商品進(jìn)行售賣。他們也會(huì)通過(guò)自建品牌的方式在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行銷售。他們認(rèn)為自建品牌不僅僅是貼個(gè)商標(biāo)那么簡(jiǎn)單，還會(huì)借助Facebook、Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳。關(guān)于跟賣這一銷售方式在中國(guó)賣家眼中可能被認(rèn)為是并不規(guī)范的營(yíng)銷手段。然而在美國(guó)卻是恰恰相反的銷售手段并被美國(guó)賣家視為有效的經(jīng)營(yíng)策略，幾乎是每個(gè)賣家都會(huì)采用的策略只要遵守平臺(tái)規(guī)則即可。這一行為體現(xiàn)了美國(guó)商業(yè)環(huán)境的成熟與規(guī)范度較高。此文希望能助大家更好地了解亞馬遜平臺(tái)背后的商業(yè)模式與文化差異。（授權(quán)轉(zhuǎn)載）
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