在之前的文章中，我們了解到了無庫存模式的魅力，并學(xué)習(xí)了如何推廣。本期內(nèi)容將圍繞馬克的經(jīng)歷展開，通過他的故事，讓我們更深入地了解無庫存模式的實(shí)際操作和魅力。

馬克是一個(gè)有一定管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，他曾在巴黎和瑞士學(xué)習(xí)酒店和餐飲管理，這為他的事業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在不到一年的時(shí)間里，他的月均銷售額突破了6萬美元，甚至在某些月份，銷售額高達(dá)178,000美元。他沒有996的機(jī)械工作，只是每天不斷地嘗試和營(yíng)銷，就為他帶來了客觀的收入，以及舒適的生活。

接下來，我們將通過馬克的故事，為大家介紹如何將無庫存模式運(yùn)用到極致，從而在電商領(lǐng)域取得成功。

一、選擇利基市場(chǎng)

馬克選擇了狗狗作為他的利基市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)相比起酒店管理，貓貓狗狗才是他的真愛。的每一天，他都在深入了解這個(gè)領(lǐng)域，熟知面向愛狗人士的產(chǎn)品流行趨勢(shì)。經(jīng)過研究，他選擇了以狗為中心的產(chǎn)品作為他商店的主題。

二、瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾

馬克通過Google搜索找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商店，查看觀眾留下的評(píng)論，找出了最受利基市場(chǎng)吸引的人群。結(jié)合Google趨勢(shì)和常識(shí)，他得出可能購買他產(chǎn)品的人們的生活方式、個(gè)性特征和態(tài)度。他的主要客戶群體來自美國(guó)和歐洲，年齡在21-65歲之間，經(jīng)常在Instagram上關(guān)注萌寵帳戶并在PetSmart上購物。

三、選擇有潛力的產(chǎn)品

馬克避免了與在速賣通、亞馬遜這類大平臺(tái)上高度重復(fù)的產(chǎn)品，選擇重復(fù)產(chǎn)品對(duì)自己沒有一點(diǎn)好處。他需要美國(guó)和歐洲的制造商，這些制造商必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較短的運(yùn)輸時(shí)間。最終，他在Spocket上找到了滿足他需求的產(chǎn)品。

四、建立商城

Shopify是網(wǎng)站建設(shè)者初始建站時(shí)人手必備的，它易于使用且快捷。馬克選擇了布魯克林這個(gè)主題，并著手設(shè)計(jì)他的商店。他的商店需要看起來專業(yè)且值得信賴，但也不用過分高端，以免產(chǎn)生不必要的距離感和奢侈感。

五、商店標(biāo)識(shí)打造

馬克參考自己的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)了一個(gè)易于識(shí)別和記憶的Logo。它必須傳達(dá)出商店的核心價(jià)值和特色，同時(shí)傳達(dá)一些情感，如溫暖、感動(dòng)和陽光。他選擇了黃色和暗褐色作為商店的主色調(diào)，這兩種顏色分別代表了幸福、樂觀和樸實(shí)。

六、開展?fàn)I銷計(jì)劃

馬克的營(yíng)銷計(jì)劃包含三個(gè)主要元素：Facebook、Instagram和電子郵件營(yíng)銷。他首先提高品牌知名度，因?yàn)闆]有人知道他的商店在一開始。他從Facebook和Instagram廣告中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，如多次確定目標(biāo)受眾、選擇適合的產(chǎn)品以及少做多說等。

七、廣告投放

馬克在廣告投放方面考慮了許多因素，包括廣告活動(dòng)目標(biāo)、受眾群體、版位等。他把重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)換流量上，因?yàn)樗哪繕?biāo)是獲得訂單。他的受眾群體最有可能知道PetSmart和Petco，因?yàn)檫@兩個(gè)品牌都是寵物用品的頂級(jí)品牌。他把這些和其他共同的興趣放在一起，作為他的目標(biāo)受眾群體。在版位方面，他把重點(diǎn)放在移動(dòng)設(shè)備上，尤其是手機(jī)上瀏覽Facebook的用戶。

Instagram上的用戶群體更加年輕化，因此我關(guān)注我所處領(lǐng)域的年輕趨勢(shì)。類似的產(chǎn)品在Instagram上表現(xiàn)出色，而Facebook則吸引了中年人群體的關(guān)注。通過電子郵件營(yíng)銷手段，我每周向訂閱者發(fā)送2-3封內(nèi)容豐富的電子郵件，包括有趣的時(shí)事通訊、溫馨的狗狗視頻以及精選推文等。

除此之外，你還可以通過社區(qū)論壇如Quora或在Pinterest上發(fā)布帖子來展示你的價(jià)值，從而極大地提升品牌知名度。

在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的廣告費(fèi)用的預(yù)算也是不可忽視的一環(huán)。

我的每日廣告預(yù)算為3美元，因此每月投入僅為84美元，這是我能夠負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)。我決定在每個(gè)產(chǎn)品上投入100美元進(jìn)行推廣。經(jīng)過深入研究后，我每周會(huì)測(cè)試三款新產(chǎn)品，并選用低成本出價(jià)策略以提高效率。雖然這種方法可能帶有一定的不確定性，但我仍然選擇它而不是目標(biāo)成本出價(jià)策略，因?yàn)楹笳咄鶎?dǎo)致每個(gè)事件的費(fèi)用過高。

成功是由無數(shù)微小的努力累積而成的，無論是設(shè)計(jì)開發(fā)還是營(yíng)銷銷售環(huán)節(jié)。如果有人聲稱他們通過一個(gè)革命性的技巧在一瞬間取得了成功，那么他們可能在說謊。這些成功故事往往夸大其詞，用以吸引人們的注意。

我面臨的最大挑戰(zhàn)是知識(shí)的匱乏，就像在電子商務(wù)領(lǐng)域的盲人一樣。我每天都在嘗試新的事物，測(cè)試新的想法并堅(jiān)定地前行。

我知道這條路并不容易走，也不會(huì)迅速取得成功。但凡事皆有可能。你也許和他一樣，在創(chuàng)業(yè)路上犯了無數(shù)錯(cuò)誤，但只要勇于承認(rèn)并改正，你也能夠走向成功。

（本文轉(zhuǎn)載自MARK跨境，原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。文章內(nèi)容僅代表作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。）