曾經，周杰倫的一曲《本草綱目》風靡全球，加深了海外消費者對于中藥的印象。如今，在2023年的服貿會上，中醫(yī)藥展區(qū)所散發(fā)出的淡淡“中藥味兒”吸引了眾多海外參觀者的目光，悄然掀起了中藥出海的全球熱潮。

揚帆起航，中藥“拯救”世界？中藥出海的歷史源遠流長，早在二十世紀三十年代，神秘的“東方草藥”就已漂洋過海，名聲大噪。如今，中藥出海恰逢其時。據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會公布的數(shù)據(jù)，我國中藥類產品在近期的出口額呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長的態(tài)勢。

中醫(yī)藥已在國際上獲得越來越高的認可度，其海外業(yè)務取得積極進展。目前，中醫(yī)藥已傳播至全球196個國家和地區(qū)，并與多個國家和簽訂了專門的中醫(yī)藥合作協(xié)議。突如其來的疫情，更是讓中醫(yī)藥通過臨床篩選有效方劑，被多個國家借鑒和應用。

海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中藥進出口額在疫情期間顯著增長，其中植物提取物和中藥材及飲片的出口額均有所上升。一批知名藥企也加快了出海步伐，紛紛在俄羅斯、東南亞等地區(qū)注冊成功。

毫無疑問，中藥出海迎來了全新的機遇，但中藥國際化并非易事，仍面臨一些困局。做中藥出海的賣家需要瞄準的并不是中藥原材料或中成藥賽道，因為這條路困難重重。藥品理念、文化差異、法律法規(guī)等是中藥出海必須跨越的幾道坎。

盡管已有不少先鋒隊帶領中藥出海并取得一定成績，但整體而言，中藥出口市場并不算大。根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計，中藥材及飲片的前十大出口市場主要是亞洲國家，歐美市場的潛力雖大但對中藥的接受程度依然較低。

由于不同國家和地區(qū)的文化和用藥習慣認知的差異，中國中藥材出口后大多被作為普通食品或膳食補充劑使用。相較于中藥材的熱銷，中成藥在中藥產品整體出口額中仍處弱勢地位，面臨著更多的挑戰(zhàn)。其中，藥物安全性和各國的審批制度成為中藥出海的最大難題。

業(yè)內人士建議，中藥出海首先要搭好標準化的脈搏，實現(xiàn)中藥質量標準化。需要服務加持，創(chuàng)新海外銷售渠道，加快建設中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)平臺，通過跨境電商的方式加大出口?？紤]到海外消費者對中藥接受程度不高，建議先深耕中藥作為“保健品”或“膳食補充劑”身份去開拓市場。

據(jù)了解，全球保健品市場規(guī)模逐年上升，為中藥出海提供了新的機遇?？缇迟u家正有待開拓保健品這一極其廣闊且特殊的中藥市場。同仁堂等藥企已開展跨境電商業(yè)務，面向個人用戶，覆蓋多個國家。

“對癥下藥”是中藥出海的破局之道。在遵守國際植物藥生產規(guī)范、實現(xiàn)標準化、創(chuàng)新銷售渠道的也要注重知識產權保護等問題。未來，中藥出海將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。吳嘉陽談到了中成藥在海外市場的困境。很多中成藥、中藥飲片難以在海外以藥物身份得到合理使用，往往只能作為保健品或者食品添加劑進入國際市場。海外消費者更傾向于保健和養(yǎng)生的理念，這為中藥行業(yè)在保健品市場創(chuàng)造了一片藍海。進入這個領域并非易事，許多賣家發(fā)現(xiàn)從中藥材或成藥的角度入手困難重重。相反，那些從保健品類目切入的獨立站賣家或其他平臺賣家卻取得了不俗的成績。

吳嘉陽提到，中藥出海需要充分考慮當?shù)氐奈幕袌龊蛡鹘y(tǒng)醫(yī)學特點。為了在海外市場上獲得認可，中藥行業(yè)需要在包裝和認知上做出努力。例如，枸杞作為一個最早受到關注的中藥產品，通過采用海外消費者習慣的外包裝和英文介紹其功能，再通過一系列的烹飪和保健教程，成功向消費者傳遞了純天然和保健的信息。

保健品作為一個相對陌生的細分領域，在Google、Facebook等渠道投放廣告可以獲得精準客戶。投放廣告也受到政策限制，某些與保健相關的內容無法進行廣告宣傳。在這個領域的廣告策略必須嚴格遵守相關規(guī)則。

吳嘉陽還指出，中藥在海外市場面臨著日韓國家的競爭壓力。一些護膚的藥草提取類保健產品或藥用藥草在亞馬遜平臺上標注為日韓國家來源，并且已經占據(jù)了一定的市場份額。這種現(xiàn)象反映了中藥在國際市場上的困境。未來，隨著政策的持續(xù)推進，中藥產業(yè)有望迎來發(fā)展的加速期，但解開中藥出口難題仍需時間。

投資經理陳李嘯表示，中藥出海需要成熟的公司研發(fā)生產后逐漸向海外市場滲透。這個過程涉及目標市場的藥品合規(guī)和進出口政策，難度較高。如果有可靠的市場需求支撐，中藥出海仍然是一個值得考慮的業(yè)務方向。

盡管中藥在國際市場上面臨諸多挑戰(zhàn)和困難，但隨著政策的不斷支持和推進，中藥產業(yè)仍有望迎來發(fā)展的黃金時期。解開中藥出口難題的鑰匙可能需要時間尋找，但只要我們持續(xù)努力并堅持創(chuàng)新，相信未來中藥一定能夠在國際市場上取得更大的突破。（來源：江00）