高手解讀陳翀的法國獨(dú)立站運(yùn)營策略:運(yùn)營之道揭秘
近年來,跨境電商領(lǐng)域中的小語種國家市場展現(xiàn)出了巨大的潛力。盡管相比傳統(tǒng)電商大國,小語種國家的電商起步較遲,但其網(wǎng)購群體龐大,商戶競爭相對較小,仍然是一片待開發(fā)的藍(lán)海。獨(dú)立站的建設(shè)在跨境電商圈中也成為了熱門話題,其優(yōu)劣勢備受關(guān)注。
在法國電商環(huán)境下,獨(dú)立站猶如溫室般為電商發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。法國人口超過6600萬,網(wǎng)購人數(shù)超過4000萬,人均每年網(wǎng)購下單次數(shù)達(dá)16次,電商成交數(shù)高達(dá)600億歐元,并以每年百分之十的速度增長,趨勢十分強(qiáng)勁。在這樣的背景下,專注于法國獨(dú)立站運(yùn)營的昱達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO陳翀接受了我們的專訪,為我們揭示了法國獨(dú)立站的種種細(xì)節(jié)。
在專訪中,陳翀詳細(xì)介紹了法國電商市場的特殊環(huán)境以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣。法國消費(fèi)者更傾向于直接使用信用卡或銀行卡支付,較少使用第三方工具。他們對電商平臺的定位非常明確,如亞馬遜相對高端,F(xiàn)NAC主要購買3C產(chǎn)品,Venteprivee和Sephora主要購買化妝品等。法國消費(fèi)者的思維直接、目的性強(qiáng),一旦形成思維定勢就很難改變。在法國建設(shè)獨(dú)立站的商家必須深入了解本地市場、消費(fèi)者習(xí)慣以及自身定位。
談及獨(dú)立站的優(yōu)勢和劣勢對比,陳翀指出獨(dú)立站具有規(guī)則自定、更易獲取、資金流自由把控以及品牌塑造力強(qiáng)等優(yōu)勢。但獨(dú)立站也存在資金投入大、自主引流難以及風(fēng)險高等劣勢。為了有效引流,商家需要采用多種渠道配合,如Google adwords、Seo、Edm等。而對于獨(dú)立站在旺季的營銷方式,陳翀表示局部進(jìn)行大力度促銷、縮小線上投放戰(zhàn)線并加大線下派送推廣是關(guān)鍵。
在全球電商市場的大環(huán)境下,無論是第三方平臺還是獨(dú)立站,最終的發(fā)展都會回歸到商品與服務(wù)的本質(zhì)上。不同的定位、行業(yè)、平臺和方式都會影響到電商的發(fā)展效果。找到適合自己的方式并用心經(jīng)營自己的“一畝三分地”是關(guān)鍵。
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