今天分享的是賣家故事系列，本周的主題是大家非常關(guān)注的話題——Primeday預(yù)訂日期已經(jīng)公布，將在即將到來的十月初舉行。許多中小型賣家可能會認(rèn)為大促節(jié)日與自己無關(guān)，但今天我們要講述的是一個(gè)新晉賣家的經(jīng)歷，他成功抓住了會員日的機(jī)遇。為了保護(hù)這位賣家隱私，部分內(nèi)容有所調(diào)整。

我對Primeday的深刻印象

在離開全職工作之前，我在一家小公司擔(dān)任運(yùn)營角色長達(dá)兩年之久。當(dāng)初大學(xué)畢業(yè)后想從事外貿(mào)相關(guān)工作，機(jī)緣巧合之下進(jìn)入了這家公司。真正開始工作后，我才意識到傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商之間的差異是如此之大，流程相對簡單許多。

在公司前輩的指導(dǎo)下，我逐漸熟悉了基本操作并開始獨(dú)立運(yùn)營一個(gè)新店鋪。新店的銷量迅速上升，大約兩個(gè)月時(shí)間就達(dá)到了約兩萬美元的水平。在此之后銷量便長時(shí)間徘徊不前。

當(dāng)時(shí)，我倍感壓力，嘗試了各種方法提升銷量，但效果并不理想。幸運(yùn)的是，我的前輩提醒我關(guān)注會員日的重要性，并帶領(lǐng)我進(jìn)行活動(dòng)申報(bào)和備貨準(zhǔn)備。在當(dāng)年的七月份，銷量一舉達(dá)到了平時(shí)的兩倍，并且在會員日之后，日常訂單量也顯著增加，月銷售額穩(wěn)定在了四萬美元左右。這次經(jīng)歷讓我深刻記住了會員日的重要性，同時(shí)也意識到其帶來的挑戰(zhàn)。

獨(dú)立運(yùn)營亞馬遜后的挑戰(zhàn)與教訓(xùn)

去年年初，我辭職開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。出于自我約束，我選擇了不同于前公司的產(chǎn)品類別，專注于一個(gè)小眾垂直領(lǐng)域。雖然競爭激烈程度較低，但前期發(fā)展相當(dāng)艱難。初期訂單量增長緩慢，三個(gè)月過去月銷售額僅為八千美元左右，遠(yuǎn)未達(dá)到我的預(yù)期。

此時(shí)正值Primeday籌備之際?；叵肫鹪诠緯r(shí)的會員日經(jīng)歷，我對大促活動(dòng)充滿期待。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我毫不猶豫地報(bào)名了多個(gè)活動(dòng)，包括主力產(chǎn)品的秒殺和其他產(chǎn)品的免費(fèi)活動(dòng)。在實(shí)際操作中，我遭遇了排期的挑戰(zhàn)。盡管我知道排期對最終效果至關(guān)重要，但實(shí)際效果之差距遠(yuǎn)超我的想象。最終，在Primeday期間，沒有LD活動(dòng)的時(shí)段銷量仍然比平時(shí)稍高。這一教訓(xùn)使我深刻認(rèn)識到排期的重要性——這是參加會員日活動(dòng)中最重要的因素！

小賣家參與Primeday的策略與建議

我時(shí)常反思這次經(jīng)歷。小賣家與大賣和中賣最大的區(qū)別在于試錯(cuò)機(jī)會有限。一次失誤可能帶來致命的影響。小賣家的運(yùn)營策略應(yīng)以穩(wěn)健為核心。資金和資源支持有限的情況下，“膽大”往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。幸運(yùn)的是，我在去年的失誤中及時(shí)調(diào)整了策略，參與了免費(fèi)活動(dòng)并獲得了不錯(cuò)的效果。據(jù)傳聞今年的Primeday將推遲到十月初舉行盡管免費(fèi)活動(dòng)的效果可能不如去年那樣顯著但在當(dāng)前亞馬遜整體流量和需求暴漲的態(tài)勢下我們?nèi)匀粚衲甑腜rimeday充滿期待。對于小賣家而言需要慎重考慮付費(fèi)活動(dòng)報(bào)名費(fèi)用高昂的情況下一旦判斷失誤將造成重大損失因此建議小賣家以免費(fèi)活動(dòng)為主同時(shí)根據(jù)排期情況有選擇地參與付費(fèi)活動(dòng)。（來源：跨境者商學(xué)院）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。