掌握這個布局思維，深耕亞馬遜類目很簡單！
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關(guān)于在亞馬遜平臺上運營產(chǎn)品鏈接的策略，想必許多賣家都有過類似的經(jīng)歷。當(dāng)手里有一些積累了一定評論數(shù)量的老產(chǎn)品鏈接，但它們隨著時間推移銷量逐漸下滑，而我們又有一些表現(xiàn)不錯的新品時，該如何抉擇呢？
如果老鏈接的流量仍然保持穩(wěn)定，那么優(yōu)先考慮維護和推廣老鏈接是明智之舉。假如類目排名和流量都在下降，我們也不應(yīng)輕易放棄老鏈接。因為新品尚未經(jīng)過市場的驗證，若直接綁定到老鏈接上，雖然有可能帶動新品迅速嶄露頭角，但也可能會影響到老鏈接的穩(wěn)定。首先推廣新品，驗證其市場接受度是一個穩(wěn)妥的策略。若新品表現(xiàn)優(yōu)秀，再考慮將老鏈接與新品合并，這樣有望形成一個強大的鏈接。
許多精細(xì)化的賣家目前都在采取類似的策略，即專注于一個類目進行深入挖掘。但賣家們可能會擔(dān)心，自己的鏈接是否會與他人的鏈接產(chǎn)生流量競爭。實際上，亞馬遜的類目流量是相對恒定的，除非某些新產(chǎn)品如筋膜槍逐漸被市場接受并帶動類目流量增長，否則類目流量基本上是穩(wěn)定且安全的。我們可以將類目流量視為一塊固定的蛋糕。
至于所謂的“類目壓制”，即當(dāng)一個產(chǎn)品上三個鏈接后，第四個鏈接會受到流量限制的觀點，其實并不準(zhǔn)確。我們不能將自己視為自己的競爭對手，認(rèn)為在同一類目中擁有多條鏈接就會阻止其他人的進入。要想在某一類目中深耕，我們應(yīng)尋找類目的細(xì)分參數(shù)，如地漏類目的鋁合金地漏、硅膠地漏等，并針對這些細(xì)分參數(shù)建立鏈接。最佳的方式是創(chuàng)建多個品牌或產(chǎn)品線，針對同一大類目的不同細(xì)分參數(shù)進行布局。通過推出不同客單價、質(zhì)量、材質(zhì)和性質(zhì)的產(chǎn)品，我們有機會掌握絕對的控價權(quán)，使其他賣家難以進入這個市場。
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