從過去多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，出口一直是過去30年中國經(jīng)濟(jì)騰飛的重要力量?！耙粠б宦贰敝械摹耙宦贰本褪窍Ｍㄟ^跨境電商，把中國更多的商品出口到海外去。傳統(tǒng)企業(yè)如何利用跨境電商打開國外布局一直是許多想轉(zhuǎn)型的企業(yè)所需要了解的。今天告訴大家?guī)讉€(gè)開展跨境出口電商的基本動作。

1. 格局設(shè)計(jì)

選擇使用中國企業(yè)還是使用注冊境外公司，其實(shí)兩種方法都可行，但個(gè)人認(rèn)為注冊境外企業(yè)的格局大氣，對企業(yè)以后估值和資本運(yùn)作更有利。那么如何注冊呢？首先你需要先找到注冊海外公司的代理機(jī)構(gòu)或者當(dāng)?shù)貢?jì)師事務(wù)所。注冊國外公司并非想象那么難，提供法人的護(hù)照或者身份證件，就可以注冊海外公司。費(fèi)用也并不高，注冊公司正規(guī)事務(wù)所報(bào)價(jià)為95英鎊。當(dāng)然你也需要一個(gè)目的國的商業(yè)地址，這個(gè)費(fèi)用彈性很大，一般來講一年150英鎊起。申請時(shí)間也不長，1-3個(gè)工作日可完成。

尋找中介注冊的時(shí)候，一定要問清楚有沒有后續(xù)的服務(wù)，如VAT注冊，國外銀行賬戶開設(shè)等，如果沒有，注冊的海外公司也只是假把式。

2. 設(shè)立自營or選用第三方海外倉

先說說建立當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運(yùn)輸會選擇海運(yùn)方式，這個(gè)時(shí)候，可能需要當(dāng)?shù)氐穆?lián)系人幫你安排入倉。如果貨物數(shù)量不多，當(dāng)然可以讓清關(guān)行代為處理。但隨著集裝箱數(shù)量增加，顯然這種方式已經(jīng)不能夠滿足時(shí)效性的要求，所以有必要在當(dāng)?shù)卣业教幚砣藖戆才磐P(guān)、VAT支付、拖車安排、倉庫卸貨等一系列的動作。另外一種方式就是選擇第三方海外倉，海外倉是幫助暫無能力設(shè)立自營倉庫而國內(nèi)直發(fā)業(yè)務(wù)又出現(xiàn)瓶頸的企業(yè)，比較典型的就是商品體積過大。選擇第三方海外倉還有另外一個(gè)優(yōu)勢就是“在不了解自己企業(yè)在該國的銷售水平情況下，無需賣家承擔(dān)租賃倉庫的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}是專業(yè)的倉儲物流團(tuán)隊(duì)，能夠解決來自各方面的復(fù)雜問題，對于剛剛選擇在境外做生意的中國企業(yè)來說，可以說是必經(jīng)之路。尋找當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)過程中，一定記住不要貪便宜找留學(xué)生作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲⒉皇侨菀捉鉀Q的問題，常會導(dǎo)致公司今后發(fā)展的諸多瓶頸。

3. 注冊第三方銷售平臺賬號

注冊第三方銷售平臺，是在境外進(jìn)行銷售關(guān)鍵的一步。很多人想直接建立垂直平臺，這個(gè)決策其實(shí)并不與使用第三方網(wǎng)站平臺進(jìn)行銷售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方銷售平臺主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考慮國內(nèi)的速賣通平臺。如果不想放棄B2B的銷售模式，使用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷售平臺也可以做為垂直網(wǎng)站引流的主要途徑。注冊第三方平臺賬號可以使用中國的企業(yè)進(jìn)行注冊（如亞馬遜全球開店），也可以使用當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行注冊。最好有自己的品牌，如果能夠在第三方銷售平臺上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如細(xì)分品類排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網(wǎng)站。

4. 培養(yǎng)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)

這點(diǎn)主要是針對建立高效且能夠獨(dú)立處理問題的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)劃分可按照國家來劃分，比如英國團(tuán)隊(duì)、法國團(tuán)隊(duì)、美國團(tuán)隊(duì)等。團(tuán)隊(duì)中最好有一兩個(gè)有多年在目的國留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)員，會帶入對該國購買習(xí)慣和交流技巧等經(jīng)驗(yàn)。如果覺得自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，也可以考慮代運(yùn)營公司。但是需要注意的是“代運(yùn)營公司必須對您的產(chǎn)品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持”。

補(bǔ)充一點(diǎn)：要決定打開境外市場，關(guān)鍵還是要對自己的商品進(jìn)行足夠多的市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜蛷?qiáng)大的需求。在準(zhǔn)備動作做好之后就是選品接下來就來了解一下選品的思路是怎樣的？先從賣家的類別說：工廠型賣家、鋪貨型賣家、精品型賣家。那么站在精品賣家的角度去分享選品的思路，有以下幾點(diǎn)：第一點(diǎn)也是最核心最重要的一點(diǎn)，不好去做侵權(quán)產(chǎn)品；第二點(diǎn)不要做危險(xiǎn)品和敏感品；第三點(diǎn)新手賣家不要做大件；第四點(diǎn)不要去做需要審核的類目；第五點(diǎn)新書賣家注意價(jià)格區(qū)間；第六點(diǎn)不要去做有季節(jié)性、有周期性的產(chǎn)品；第七點(diǎn)不要去做巨頭扎堆的紅海類目；第八點(diǎn)選品要考慮市場的容量。