來(lái)源：XX原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

自2014年在美國(guó)硅谷成立的PatPat品牌已經(jīng)走過(guò)了漫長(zhǎng)的發(fā)展道路，現(xiàn)在其公司不僅在深圳設(shè)立了分公司，也在加利福尼亞設(shè)立了辦事處?，F(xiàn)在，PatPat旗下已經(jīng)擁有超過(guò)一千名員工，業(yè)務(wù)遍布全球一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

隨著全球母嬰用品市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，PatPat作為童裝DTC品牌，其用戶規(guī)模已經(jīng)突破了2000萬(wàn)，成為全球用戶數(shù)量最多且增長(zhǎng)最快的童裝品牌之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全球母嬰用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了9820.3億美元，同比增長(zhǎng)6.21%，這為PatPat的未來(lái)發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

PatPat之所以能夠迅速崛起并獲得如此大的成功，原因有三個(gè)：一是擁有成熟快速的服裝供應(yīng)鏈；二是擁有便捷的物流基礎(chǔ)設(shè)施；三是品牌的精心建設(shè)。這三個(gè)因素共同促成了PatPat的高速發(fā)展。

那么今天，就讓我們來(lái)深入探討一下，為什么PatPat能夠贏得海外消費(fèi)者的喜愛，以及他們是如何進(jìn)行品牌建設(shè)的。

一、社交媒體與KOL種草營(yíng)銷

Facebook是PatPat社交媒體營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，其官網(wǎng)的社交媒體流量有超過(guò)52.89%來(lái)自于Facebook。在Facebook上，PatPat通過(guò)發(fā)布精致的視頻和本土化的文案，成功地吸引了大量粉絲，并使內(nèi)容營(yíng)銷與產(chǎn)品賣點(diǎn)高度一致，加深了品牌在消費(fèi)者心中的印象。PatPat還利用Facebook群組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和收集粉絲反饋，這不僅增加了粉絲的黏性，也為選品和定價(jià)提供了寶貴的意見。

二、付費(fèi)廣告與內(nèi)容營(yíng)銷

雖然付費(fèi)廣告可以帶動(dòng)銷量，但品牌建設(shè)還是需要依靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷。在社交媒體上，找到目標(biāo)受眾聚集的平臺(tái)，制定本土化的營(yíng)銷策略，是賣家內(nèi)容營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)。除了通過(guò)紅人和明星來(lái)提高品牌知名度外，PatPat還推出了“影響者計(jì)劃”，通過(guò)向KOL發(fā)送童裝樣品，要求其在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上傳圖片或視頻到自己的社交媒體賬號(hào)，從而以極低的成本制造出浩大的聲勢(shì)，潛移默化地影響消費(fèi)者。

三、本土化營(yíng)銷與數(shù)據(jù)分析

對(duì)于外來(lái)品牌來(lái)說(shuō)，想要被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，本土化營(yíng)銷是必不可少的。PatPat組建了專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品使用說(shuō)明書、文案等細(xì)節(jié)，使品牌更好地融入到當(dāng)?shù)匚幕?。PatPat的研發(fā)部還開發(fā)了各種數(shù)據(jù)分析工具，能夠在短時(shí)間內(nèi)快速了解全球的市場(chǎng)需求和潮流趨勢(shì)，為產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的拓展提供了有力的支持。

與傳統(tǒng)服飾企業(yè)相比，DTC模式下的PatPat能夠直接面對(duì)消費(fèi)者，不僅降低了成本，還提高了品牌知名度。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，雖然無(wú)法完全復(fù)制PatPat的成功模式，但可以借鑒其成功的經(jīng)驗(yàn)。希望這會(huì)對(duì)你有所幫助，別忘記點(diǎn)贊收藏哦！

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（本文為作者原創(chuàng)觀點(diǎn)，不代表其他立場(chǎng)。經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）

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