你是否知道，在Facebook這個(gè)平臺(tái)上，你可以通過(guò)十幾種廣告類型和數(shù)千種可能的廣告目標(biāo)參數(shù)來(lái)精準(zhǔn)定位受眾群體？掌握Facebook的定位策略，能讓你在這個(gè)美國(guó)人每天平均花費(fèi)40分鐘的社交網(wǎng)絡(luò)上找到那些活躍且具體的受眾群體，從而大大提高轉(zhuǎn)化率。在教程《玩轉(zhuǎn)低成本高ROI的Facebook廣告》中，我們了解了如何精準(zhǔn)定位和創(chuàng)建受眾群體，而本文則帶你探索一些你可能未曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的Facebook廣告定位策略。

通過(guò)解析顧客購(gòu)買行為以了解顧客特性。早期的Facebook廣告分析曾指出，那時(shí)的Facebook只是個(gè)有趣的張貼廣告的地方，缺乏商業(yè)意圖或消費(fèi)者洞察力。自Facebook與數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人如Epsilon、Acxiom和Datalogix建立合作關(guān)系以來(lái)，情況發(fā)生了翻天覆地的變化。這些合作公司每年可以訪問(wèn)數(shù)萬(wàn)億的數(shù)據(jù)交易信息。Acxiom高管表示，其數(shù)據(jù)庫(kù)包含全球約5億活躍消費(fèi)者的信息，每個(gè)消費(fèi)者平均擁有1,500個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。這使得Facebook成為一個(gè)數(shù)據(jù)信息的聚集地，不僅知道你在Farmville或Candy Crush Saga（Facebook游戲）上花費(fèi)的時(shí)間，還能了解你是否快結(jié)婚、是否服用高血壓藥物或是否喜歡讀懸疑小說(shuō)。廣告商可以利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)定位受眾群體。

利用消費(fèi)者需求提高廣告轉(zhuǎn)化率。某些企業(yè)或活動(dòng)基于用戶需求，針對(duì)經(jīng)歷重大生活事件的人群進(jìn)行銷售。例如殯儀館可能想與計(jì)劃舉辦葬禮的人聯(lián)系。對(duì)于新購(gòu)房或公寓的用戶，搬家服務(wù)的廣告將出現(xiàn)在其視野中。針對(duì)訂婚的情侶展示婚禮攝影服務(wù)。這些是在線下推廣中常見(jiàn)的針對(duì)目標(biāo)受眾的營(yíng)銷行為，而在Facebook上也能通過(guò)用戶重大生活事件來(lái)定位受眾群體以實(shí)現(xiàn)有效的廣告投放。

再來(lái)是挖掘潛在客戶并培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。Facebook自定義受眾群體是一項(xiàng)高級(jí)功能，幫助廣告商與已與其廣告產(chǎn)生交互的用戶建立聯(lián)系。了解社交網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)有的顧客和潛在用戶，可以提升品牌形象和知名度，同時(shí)幫助廣告商實(shí)現(xiàn)顧客終生價(jià)值、增加購(gòu)買頻率和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。通過(guò)排除現(xiàn)有顧客列表來(lái)提高廣告效率并避免浪費(fèi)點(diǎn)擊。廣告商可以上傳顧客電話列表、電子郵件列表或其他相關(guān)信息到Facebook創(chuàng)建自定義受眾群體。隨后使用其他定位參數(shù)更精準(zhǔn)地定位受眾或排除某些受眾，將廣告投放給新用戶。針對(duì)那些已經(jīng)訪問(wèn)公司主頁(yè)的用戶提供產(chǎn)品試用機(jī)會(huì)也是一個(gè)好方法。這些用戶已經(jīng)知道你的品牌并有興趣訪問(wèn)你的網(wǎng)站，但尚未產(chǎn)生購(gòu)買行為。面向自定義受眾群體的Facebook廣告可以縮小這一差距。

此外還可以創(chuàng)建相似受眾列表以擴(kuò)展廣告覆蓋面。一旦廣告商有了良好的自定義受眾定位策略，相似受眾（Lookalike Audiences）就派上用場(chǎng)了。即使沒(méi)有自己的顧客聯(lián)系方式列表，也可以依據(jù)Faceboo絲群體創(chuàng)建相似受眾群體來(lái)擴(kuò)大覆蓋面。相似受眾定位的用戶群體依然具有高度特定的特征。你可以通過(guò)創(chuàng)建網(wǎng)站自定義受眾使用Facebook像素跟蹤來(lái)創(chuàng)建相似受眾群體。一旦確定了要復(fù)制和擴(kuò)展的受眾群體范圍，可以選擇擴(kuò)大或縮小受眾群體規(guī)模以獲得更廣泛的覆蓋或更具體的定位效果。最相似的級(jí)別中，F(xiàn)acebook將找到目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)的前1%具有相似特征的用戶進(jìn)行投放；若需優(yōu)化覆蓋面則投放給目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)的10%。最后別忘了使用分層受眾定位實(shí)現(xiàn)超精準(zhǔn)廣告投放。結(jié)合行為、受眾特征、地理定位數(shù)據(jù)等信息將受眾群體細(xì)化至極致是Facebook廣告的強(qiáng)項(xiàng)所在。例如搬家公司針對(duì)老年人提供特別折扣的定位策略就可設(shè)置針對(duì)購(gòu)買房屋時(shí)間較短且年齡在六十歲以上的特定區(qū)域人群投放廣告等以最大化廣告投放效果將觸及潛在客戶且不會(huì)造成資金浪費(fèi)更重要的是還能夠進(jìn)一步幫助你的品牌形象更深入市場(chǎng)強(qiáng)化你在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力 記住在確定Facebook廣告定位策略時(shí)不拘泥于任何一個(gè)方法去探索哪些定位方式更適合你的各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)這樣才能讓你的品牌在Facebook平臺(tái)上更上一層樓達(dá)到最大化的投放效益最終幫助你的品牌走向成功之路。