你是否知道，在Facebook這個平臺上，你可以通過十幾種廣告類型和數(shù)千種可能的廣告目標參數(shù)來精準定位受眾群體？掌握Facebook的定位策略，能讓你在這個美國人每天平均花費40分鐘的社交網(wǎng)絡(luò)上找到那些活躍且具體的受眾群體，從而大大提高轉(zhuǎn)化率。在教程《玩轉(zhuǎn)低成本高ROI的Facebook廣告》中，我們了解了如何精準定位和創(chuàng)建受眾群體，而本文則帶你探索一些你可能未曾聽說過的Facebook廣告定位策略。

通過解析顧客購買行為以了解顧客特性。早期的Facebook廣告分析曾指出，那時的Facebook只是個有趣的張貼廣告的地方，缺乏商業(yè)意圖或消費者洞察力。自Facebook與數(shù)據(jù)經(jīng)紀人如Epsilon、Acxiom和Datalogix建立合作關(guān)系以來，情況發(fā)生了翻天覆地的變化。這些合作公司每年可以訪問數(shù)萬億的數(shù)據(jù)交易信息。Acxiom高管表示，其數(shù)據(jù)庫包含全球約5億活躍消費者的信息，每個消費者平均擁有1,500個數(shù)據(jù)點。這使得Facebook成為一個數(shù)據(jù)信息的聚集地，不僅知道你在Farmville或Candy Crush Saga（Facebook游戲）上花費的時間，還能了解你是否快結(jié)婚、是否服用高血壓藥物或是否喜歡讀懸疑小說。廣告商可以利用這些數(shù)據(jù)進行精準定位受眾群體。

利用消費者需求提高廣告轉(zhuǎn)化率。某些企業(yè)或活動基于用戶需求，針對經(jīng)歷重大生活事件的人群進行銷售。例如殯儀館可能想與計劃舉辦葬禮的人聯(lián)系。對于新購房或公寓的用戶，搬家服務(wù)的廣告將出現(xiàn)在其視野中。針對訂婚的情侶展示婚禮攝影服務(wù)。這些是在線下推廣中常見的針對目標受眾的營銷行為，而在Facebook上也能通過用戶重大生活事件來定位受眾群體以實現(xiàn)有效的廣告投放。

再來是挖掘潛在客戶并培養(yǎng)品牌忠誠度。Facebook自定義受眾群體是一項高級功能，幫助廣告商與已與其廣告產(chǎn)生交互的用戶建立聯(lián)系。了解社交網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)有的顧客和潛在用戶，可以提升品牌形象和知名度，同時幫助廣告商實現(xiàn)顧客終生價值、增加購買頻率和培養(yǎng)顧客忠誠度。通過排除現(xiàn)有顧客列表來提高廣告效率并避免浪費點擊。廣告商可以上傳顧客電話列表、電子郵件列表或其他相關(guān)信息到Facebook創(chuàng)建自定義受眾群體。隨后使用其他定位參數(shù)更精準地定位受眾或排除某些受眾，將廣告投放給新用戶。針對那些已經(jīng)訪問公司主頁的用戶提供產(chǎn)品試用機會也是一個好方法。這些用戶已經(jīng)知道你的品牌并有興趣訪問你的網(wǎng)站，但尚未產(chǎn)生購買行為。面向自定義受眾群體的Facebook廣告可以縮小這一差距。

此外還可以創(chuàng)建相似受眾列表以擴展廣告覆蓋面。一旦廣告商有了良好的自定義受眾定位策略，相似受眾（Lookalike Audiences）就派上用場了。即使沒有自己的顧客聯(lián)系方式列表，也可以依據(jù)Faceboo絲群體創(chuàng)建相似受眾群體來擴大覆蓋面。相似受眾定位的用戶群體依然具有高度特定的特征。你可以通過創(chuàng)建網(wǎng)站自定義受眾使用Facebook像素跟蹤來創(chuàng)建相似受眾群體。一旦確定了要復(fù)制和擴展的受眾群體范圍，可以選擇擴大或縮小受眾群體規(guī)模以獲得更廣泛的覆蓋或更具體的定位效果。最相似的級別中，F(xiàn)acebook將找到目標國家/地區(qū)的前1%具有相似特征的用戶進行投放；若需優(yōu)化覆蓋面則投放給目標國家/地區(qū)的10%。最后別忘了使用分層受眾定位實現(xiàn)超精準廣告投放。結(jié)合行為、受眾特征、地理定位數(shù)據(jù)等信息將受眾群體細化至極致是Facebook廣告的強項所在。例如搬家公司針對老年人提供特別折扣的定位策略就可設(shè)置針對購買房屋時間較短且年齡在六十歲以上的特定區(qū)域人群投放廣告等以最大化廣告投放效果將觸及潛在客戶且不會造成資金浪費更重要的是還能夠進一步幫助你的品牌形象更深入市場強化你在目標市場的影響力 記住在確定Facebook廣告定位策略時不拘泥于任何一個方法去探索哪些定位方式更適合你的各個目標市場這樣才能讓你的品牌在Facebook平臺上更上一層樓達到最大化的投放效益最終幫助你的品牌走向成功之路。