2025北美假日購物季營銷洞察：中國品牌出海新機遇與全渠道策略

全球廣告科技公司The Trade Desk發(fā)布的《中國品牌制勝北美：2025假日購物季營銷洞察》指出，2025北美市場假日購物季消費趨勢向好，大批消費者計劃在今年假日購物季增加購物支出，這為中國品牌帶來出海新機遇。同時，隨著越來越多的消費者傾向于在開放互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)中獲取購物季信息，智能電視大屏等數(shù)字化渠道日益抬頭。出海企業(yè)應(yīng)擁抱以CTV為代表的全渠道策略，提高廣告效果，把握今年的假日購物季增長機遇。

在全球經(jīng)濟不確定的背景下，消費者支出意向卻逆勢上漲。在美國市場，消費者計劃比去年花費更多預(yù)算在假日購物季消費，其中有29%的消費者計劃在圣誕節(jié)增加購物。eMarketer數(shù)字顯示，2025北美假日季消費者整體零售支出將增長4.5%，零售總額將達13,280億美元。其中線上零售銷售額將達到260億美元，增長11.9%。這表明北美假日季消費市場的潛力巨大，對于中國品牌來說是一個不容錯過的機會。近年來假日購物季呈現(xiàn)越來越早啟動的趨勢，通貨膨脹是其中一個重要原因。被問及是什么促使他們提前購物時，37%的消費者就表示，他們希望在價格上漲之前搶到節(jié)日禮物。此外，多數(shù)消費者在下單前會選擇在多渠道瀏覽和對比產(chǎn)品信息，并建立品牌認知。因此，預(yù)熱促銷成為品牌搶占先機的明智選擇。

隨著消費者互聯(lián)網(wǎng)行為日益多元，Open Internet正在快速興起。最新調(diào)查報告指出，北美消費者有76%的數(shù)字生活是在Open Internet上度過的。同時，有相當比例的消費者可能通過如播客、廣告牌或海報、在線零售網(wǎng)站和線上視頻或電視節(jié)目等各種Open Internet新興渠道來發(fā)現(xiàn)品牌。這意味著相較于社交媒體等傳統(tǒng)的“圍墻花園”營銷渠道，Open Internet能夠更有效地講述產(chǎn)品及品牌故事，增強營銷效果。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，90%的消費者希望在全渠道上與品牌進行無縫對話，獲得一致的品牌體驗。并指出，已有眾多敏銳品牌在利用涵蓋了CTV、移動端、音/視頻、電子戶外大屏等多個渠道在內(nèi)的Open Internet全渠道策略進行媒體購買。

智能電視大屏已成為其中必不可少的重點投入渠道。首先，從規(guī)模來看，美國CTV家庭電視用戶滲透率將在今年達到88%。其次，沉浸式大屏體驗為CTV帶來了強大的高影響力。舉例而言，71%的消費者表示在多人觀看CTV廣告時會產(chǎn)生情感共鳴，15%-35%的消費者則表示會在沉浸式大屏體驗中逐漸提升品牌印象。The Trade Desk中國區(qū)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)吳昱霖表示：“消費者互聯(lián)網(wǎng)行為的多元化，意味著只有布局Open Internet全渠道營銷，通過多渠道實現(xiàn)相關(guān)信息傳遞，才能在眾多假日大促廣告中脫穎而出，并長期占據(jù)消費者的心智。在與眾多全球品牌的合作中TTD發(fā)現(xiàn)，CTV已經(jīng)成為這些品牌拓展品牌力、準確觸達消費者并傳遞品牌故事的重要觸點，投入力度不斷增長。隨著Open Internet的價值持續(xù)提升，出海中企應(yīng)緊跟消費者需求變化和市場趨勢，通過以CTV為代表的全渠道營銷觸達目標受眾，把握今年的假日季增長機遇，也為企業(yè)出海業(yè)務(wù)的長期增長提供動力?！?/p>

另據(jù)了解，日前，TTD公布了截至2025年9月30日的第三財季業(yè)績。The Trade Desk創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jeff Green表示：“TTD在第三財季業(yè)績表現(xiàn)強勁，公司營收達4.93億美元，較2024年同期增長25%。這一業(yè)績凸顯了廣告主在尋求廣告活動回報的過程中，對準確度、靈活性和透明度的高度重視。隨著廣告行業(yè)即將進入一年中最忙碌的時期，展望2026年，此刻正是我們快速增長，在規(guī)模高達1萬億美元的潛在廣告市場中占據(jù)更高份額的好時機。隨著廣告主把目光投向智能電視平臺，面向購物者的營銷機會不斷增長，加之我們在身份識別領(lǐng)域的技術(shù)，以及數(shù)字媒體購買平臺Kokai，我們比以往任何時候都更有能力幫助廣告主利用數(shù)據(jù)帶動品牌增長、使品牌與眾不同?！?/p>

數(shù)據(jù)來源: 1. US Holiday 2024 Review and Holiday 2025 Preview, eMaketer, 2025年2月2. Connected TVs 2025, Leichtman Research Group, 2025年6月

（來源：風口星快報）