本文將授權(quán)轉(zhuǎn)載自白鯨出海平臺。本文作者智婷，原文編輯殷觀曉。這是一篇關(guān)于前SHEIN日本負(fù)責(zé)人劉三勇從零開始建立日本市場業(yè)務(wù)并取得成功的對話報道。

劉三勇，卡谷電商創(chuàng)始人，前SHEIN日本負(fù)責(zé)人。他曾陪伴SHEIN從0到1建立日本市場業(yè)務(wù)，并在此過程中取得顯著成果。SHEIN在日本市場的成功離不開他的努力和付出。劉三勇的核心思路是借鑒SHEIN的成功經(jīng)驗，打造家具版的SHEIN。公開數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在短短時間內(nèi)就在日本市場取得了驕人的成績。正是在這樣的背景下，劉三勇看到了家具市場的潛力，決定創(chuàng)辦卡谷電商，旨在帶著國內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具品牌和廠商“出?！比毡尽Ｋ闪⒖ü入娚痰哪繕?biāo)不僅僅是填補跨境家具賽道的空白，更是要打造一個全新的家具零售渠道。

在與劉三勇的對話中，作者詳細(xì)探討了他在家居領(lǐng)域選擇家具作為切入點的考慮因素。他提到海外家具市場尤其是日本市場存在巨大的機(jī)會和潛力。通過與海外市場的對比，他發(fā)現(xiàn)在家具領(lǐng)域也有類似服飾、雜貨等品類的豐富度和價格差距問題。他認(rèn)為通過引進(jìn)中國優(yōu)質(zhì)家具產(chǎn)品可以滿足海外消費者的需求并創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值。他還提到了中國家具出口的現(xiàn)狀以及未來可能出現(xiàn)的商業(yè)模式創(chuàng)新等議題。目前尚缺乏垂直電商平臺以及優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)等來滿足家具產(chǎn)品的個性化和規(guī)?；枨?，這也是卡谷電商面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之一。他分享了創(chuàng)業(yè)歷程和未來發(fā)展規(guī)劃等信息以及他對于市場競爭的看法和應(yīng)對策略等話題。他認(rèn)為卡谷電商通過差異化的定位和運營模式可以在市場競爭中脫穎而出并創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢和價值空間。他強調(diào)了卡谷電商的差異化定位以及在物流履約等方面的優(yōu)勢同時也對未來規(guī)劃保持樂觀的態(tài)度正視市場變化的警覺。文章中展示了對家居產(chǎn)業(yè)的深入研究分析和敏銳的市場洞察力進(jìn)一步反映了其對行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的深刻理解及高度認(rèn)可并結(jié)合相關(guān)分析以深入了解市場動態(tài)和方向從中可見整個行業(yè)的大致發(fā)展前景十分值得期待最終使更多行業(yè)內(nèi)人士受益匪淺并從他們的實踐中獲取經(jīng)驗和靈感并以此篇給予業(yè)內(nèi)對全球家具電商領(lǐng)域的高度啟發(fā)并為之提供寶貴的參考經(jīng)驗和發(fā)展思路。

劉三勇分析了原因：“家具作為一個單一品類，已經(jīng)擁有足夠?qū)拸V的市場空間，能夠支撐起較大的品牌和銷售額。從消費者的購買習(xí)慣來看，消費者在購買家具時并不會刻意追求多品類、全方位的平臺。”

關(guān)于SHEIN在跨境模式下的家具銷售情況，劉三勇表示目前大件商品尚未涉足，但不排除未來會推出。與其他大平臺如TEMU、AliExpress相比，SHEIN在日本等市場中主要以性價比高、商品種類繁多為特點，消費者對商品的問題不會過于苛求。這也導(dǎo)致日本消費者在這些平臺上購買大件或高價商品的意愿較低。

對于綜合性平臺來說，要深入優(yōu)化用戶體驗或服務(wù)在某個特定品類上難度較大。家具品類的配送和安裝等服務(wù)需要單獨建立履約體系，這需要重新搭建履約標(biāo)準(zhǔn)和流程。相較于其他平臺，我們在家具品類上仍具有競爭優(yōu)勢。

重新起步面臨的最大挑戰(zhàn)是什么呢？卡谷電商自今年5月在日本和上海成立以來的發(fā)展進(jìn)程引人關(guān)注。與過去三年的工作經(jīng)驗相比，現(xiàn)在進(jìn)入的是一個全新品類，許多經(jīng)驗無法直接應(yīng)用，相當(dāng)于從0到1的再次創(chuàng)業(yè)。

最大的不同在于，SHEIN在進(jìn)入日本前已是一個成功的全球化企業(yè)，擁有成熟的商業(yè)模式和供應(yīng)鏈體系。而現(xiàn)在，卡谷電商的每一位成員都需要從零開始，逐步構(gòu)建和拓展業(yè)務(wù)?？缇矪2C在線零售業(yè)務(wù)的核心在于產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、制造能力，供應(yīng)鏈的整合、運營、管理效率和能力，以及消費端用戶需求的洞察和獲客能力。

對于卡谷電商而言，消費者市場是其相對熟悉的領(lǐng)域。劉三勇的信心既源于對日本消費市場的熟悉，也源于對數(shù)據(jù)分析和流量運營能力的掌控。他們不會事先確定方向或用戶群體，而是通過不斷的新品測試，探索市場反應(yīng)和消費者需求。

卡谷電商目前面臨的挑戰(zhàn)主要來自于供應(yīng)鏈端。其家具跨境零售渠道的底氣源于中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。劉三勇提到，中國的研發(fā)制造能力已經(jīng)可以生產(chǎn)出與日本高端家具相媲美的產(chǎn)品，但成本更低。

談及SHEIN的供應(yīng)鏈，除了小單快反模式外，跨境履約也是關(guān)鍵。在家具跨境出口領(lǐng)域，許多電商平臺采用目標(biāo)市場本地備貨模式以降低庫存風(fēng)險。卡谷電商初期也將采用在中國備貨或直接履約的模式銷售給海外消費者。