海外眾籌是一種向全球網(wǎng)絡用戶推銷和籌集資金的海外營銷方式，主要是將新品上線到像Kickstarter和Indiegogo這樣的國際眾籌平臺。這種方式對于初創(chuàng)品牌和成熟的出海品牌測試新品類及市場都是一種投入產(chǎn)出比較高的方式。

在項目啟動之前，通常會經(jīng)過專業(yè)的眾籌運營團隊的精心策劃和包裝，這樣品牌不僅可以獲得相應的項目資金，還能通過眾籌平臺增加全球范圍內(nèi)的品牌曝光度。產(chǎn)品的備料、生產(chǎn)與交付會在收到眾籌平臺的全部資金后完成，以海外眾籌的方式實現(xiàn)品牌出海對企業(yè)的資金壓力與風險相對較低。

目前比較熱門的眾籌平臺有：面向全球的Kickstarter和Indiegogo、面向日本市場的Makuake以及面向中國臺灣市場的Zeczec。

一、全球性的眾籌平臺——Kickstarter和Indiegogo

Kickstarter是一個由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler發(fā)起，于2009年在美國紐約創(chuàng)建的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺，目前是全球最大、知名度最高的平臺。它涵蓋了從電影、游戲、音樂、藝術到設計、科技技術等眾多創(chuàng)意項目。通過該平臺，可以為創(chuàng)意項目進行公眾募資，從而達到在海外市場打開知名度的目的。據(jù)統(tǒng)計，Kickstarter已經(jīng)成功推出超過20萬個項目，累積眾籌金額超過60億美金。

Indiegogo于2008年創(chuàng)立，總部位于加利福尼亞州舊金山。雖然流量不如Kickstarter，但Indiegogo對中國品牌方更加重視，并提供了定制化的流量支持。這兩個平臺都收取5%的平臺費用和3%左右的支付手續(xù)費。

二、如何選擇Kickstarter與Indiegogo

由于這兩個平臺是全球性眾籌平臺，所以要求上線產(chǎn)品必須是首發(fā)。對于品牌方來說，需要面臨平臺二選一的問題。選擇哪個平臺需要考慮實際廣告數(shù)據(jù)和消費者反饋。有些特定類目在KS上可能更受歡迎，比如桌游、3D打印機等，而其他大部分品類的產(chǎn)品則可以通過廣告和消費者反饋來決定更適合哪個平臺。值得注意的是，不要盲目追求“1+1>2”的說法，在某些情況下這并不總是正確的。選擇能夠給予項目本身更多流量且消費者更青睞的平臺才是明智之舉。

三、限制地域的眾籌平臺——日本Makuake和中國臺灣Zeczec

除全球眾籌平臺外，針對特定市場的眾籌平臺如日本的Makuake和中國臺灣的Zeczec也適合出海品牌。這些平臺通常只要求產(chǎn)品在特定地區(qū)首發(fā)，因此在全球眾籌結束后，可以在這些平臺上繼續(xù)發(fā)起眾籌以拓展市場。Makuake是日本的知名眾籌網(wǎng)站之一，最近流量有大幅增長。而Zeczec則主要針對中國臺灣市場。

海外眾籌為品牌出海提供了一種低成本、高效率的方式，但選擇合適的眾籌平臺需要考慮各種因素，包括產(chǎn)品類別、目標市場、消費者偏好等。通過精心策劃和選擇合適的平臺，品牌可以更有效地推廣產(chǎn)品并籌集資金。Makuake眾籌平臺涵蓋了廣泛的領域，包括時尚、餐廳/酒吧、化妝品、美容、藝術等。目前，該平臺上線的產(chǎn)品中，約有80%-90%來自日本，剩下的部分則來自海外。尤其自2020年以來，來自中國區(qū)的項目在Makuake上取得了顯著的成功。

截至2022年4月，Makuake歷史成交榜單的前8名中，有7位是中國品牌的產(chǎn)品。其中，來自江蘇常州的電動自行車品牌Honbike在2021年成功籌集了巨額資金，創(chuàng)下了該平臺的新紀錄。

關于平臺費用，Makuake會從每個眾籌項目的眾籌金額中抽取20%作為平臺傭金，其中還包括5%的結算費用。對于All or Nothing類型的項目，如果沒有達到目標金額，則不會對該項目收取任何費用。

與Kickstarter和Indiegogo不同，Makuake平臺配備了專門的運營團隊，負責項目的營銷推廣。品牌方在預熱期需要完成種子用戶的收集以及尋找紅人媒體等營銷工作。

再來說說Zeczec（嘖嘖），這個臺灣的第一家以群眾力量集資實現(xiàn)創(chuàng)意夢想的網(wǎng)絡平臺。自2011年成立以來，嘖嘖一直致力于通過網(wǎng)絡傳播力量，共同創(chuàng)造美好的新事物。無論是首創(chuàng)作品、創(chuàng)意發(fā)明還是創(chuàng)意店鋪，都可以在嘖嘖上分享。

嘖嘖是一個將預購與網(wǎng)絡宣傳相結合的眾籌平臺。與KS類似，只要是有創(chuàng)意的項目都可以上線眾籌。但不同的是，嘖嘖的發(fā)起者必須為支持者提供實質性的回饋。

截至目前，嘖嘖平臺已經(jīng)累計眾籌金額超過15億人民幣，累計眾籌人次超過200萬，累計眾籌提案數(shù)更是超過了5000個。盡管受到COVID-19疫情的影響，但平臺的眾籌成績卻逆勢增長，全年眾籌金額達到了19.3億，相比2019年增長了兩倍之多。

關于平臺費用，嘖嘖會收取眾籌金額的8%作為傭金，用于平臺服務、手續(xù)費以及維權費用。如果眾籌失敗，金額將全額退還給支持者。

從瀏覽量來看，嘖嘖平臺在2022年1月至3月的平均每月瀏覽量約為150萬次，是臺灣地區(qū)眾籌平臺的領先者。該平臺不僅會員多且回購率高，超過3次眾籌的回購率達到了驚人的81%。（數(shù)據(jù)來源：Similarweb）根據(jù)官網(wǎng)顯示的數(shù)據(jù)記錄（圖源：官網(wǎng)展示圖片），截止到四月份臺灣眾籌平臺上國產(chǎn)海外眾籌平臺的明星品牌包括小米生態(tài)鏈公司70mai、運動相機公司Mokacam等知名品牌也都開始參與到臺灣的眾籌市場來以此擴大自身的影響力與市場份額?？偟膩碚f如果品牌有長期出海規(guī)劃那么海外眾籌是一個值得考慮的策略優(yōu)先進行全球性的眾籌項目如Kickstarter或Indiegogo然后再根據(jù)需要進行針對性的日本和中國臺灣地區(qū)的眾籌營銷活動最終實現(xiàn)海外眾籌到獨立站的順利過渡。以上內(nèi)容僅代表個人觀點不代表任何官方立場。版權聲明：本文經(jīng)授權轉載需經(jīng)原作者同意方可轉載！

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