彩妝行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，O.TWO.O品牌如何突出重圍？

CCEE是風(fēng)口星網(wǎng)重磅推出的跨境電商選品大會，繼3月深圳站和6月上海站之后，本年度第三站——廈門站將于9月26 - 28日在廈門國際會展中心舉行。目前展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠數(shù)量大幅增加。廣州市佐伊生物科技有限公司的展位號為D17，其產(chǎn)品備受關(guān)注。

在全球女性共同參與的美麗修煉中，彩妝行業(yè)發(fā)展迅速。如今，彩妝粉飾妝容的技巧大行其道，能彌補(bǔ)女性自身缺陷，增強(qiáng)自信。隨著國外電商市場的開發(fā)，國內(nèi)美妝產(chǎn)品通過電商平臺銷往國外，國外消費(fèi)者更看重產(chǎn)品好用、性價(jià)比高和品牌形象簡單大方。這催生了一些優(yōu)質(zhì)彩妝品牌，O.TWO.O就是其中之一。

廣州市佐伊生物科技有限公司的負(fù)責(zé)人Matin介紹，他們在2016年底在速賣通開設(shè)自有品牌O.TWO.O官方店，四個(gè)月后成為金牌賣家，品牌增長速度領(lǐng)先。此前他們只做B2B業(yè)務(wù)，為O.TWO.O發(fā)展國外經(jīng)銷商并承接OEM業(yè)務(wù)。決定做速賣通后，雖無跨境B2C運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但發(fā)展迅速，并組建了運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

近年來，彩妝市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)展，廣州佐伊生物科技有限公司開拓了線下專柜和線上電商等多種渠道。Matin表示，美妝跨境電商市場競爭激烈，部分品牌缺乏運(yùn)營思維，產(chǎn)品開發(fā)者與終端消費(fèi)者間隔多個(gè)分銷商。他們發(fā)展線下實(shí)體及線上B2C電商，以便及時(shí)獲取終端消費(fèi)者評價(jià)。2017年，O.TWO.O品牌曝光量增加，爆款頻出，拓展了營銷版圖。

在全球經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，跨境電商線上零售保持增長，彩妝是增長最快的品類之一。O.TWO.O彩妝借線上交易模式優(yōu)勢明顯，但跨境電商更看重消費(fèi)者購買體驗(yàn)。Matin認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不是主流，低價(jià)會導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化和質(zhì)量低端，賣家選品不應(yīng)只考慮價(jià)格。

該公司在香港成立總公司，擁有多個(gè)國家和地區(qū)的注冊商標(biāo)，自營工廠具備多種資質(zhì)，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在供應(yīng)鏈上，堅(jiān)持現(xiàn)貨與快速供應(yīng)結(jié)合，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資料。

美妝產(chǎn)品在國外是快消品，國外女性對彩妝需求大。Matin建議美妝賣家選品時(shí)培養(yǎng)敏銳嗅覺，挖掘有潛力產(chǎn)品。判別產(chǎn)品是否熱銷，質(zhì)量是首要因素，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格、顏色等要符合流行趨勢和國外消費(fèi)者膚色。賣家可通過瀏覽國外社交平臺或留意國際大品牌動(dòng)態(tài)掌握流行趨勢。

美妝跨境電商市場發(fā)展空間大，彩妝類目仍是“藍(lán)?！?。前幾年進(jìn)入該行業(yè)的賣家不多，如今隨著化妝品出口物流問題解決，電商賣家可借力品牌商扶持成為大賣家。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）