有贊AllValue獨立站實踐者大會精彩回顧

圖片來源：AllValue

在2025年11月28日，受疫情影響，有贊AllValue、谷歌聯(lián)合等跨境企業(yè)主辦的獨立站實踐者大會以線上直播形式舉行。這場特別活動中，眾多嘉賓帶來了干貨滿滿的內(nèi)容。

如今，跨境電商發(fā)展迅猛，新的模式和趨勢不斷涌現(xiàn)。據(jù)最新消息，一些新興跨境電商平臺憑借獨特的運(yùn)營策略吸引了大量用戶，市場份額逐漸擴(kuò)大。這也反映出跨境電商行業(yè)正處于快速變革時期，各企業(yè)都在探索更適合的發(fā)展路徑。

一、5000+跨境優(yōu)質(zhì)商家選擇使用AllValue，用產(chǎn)品和服務(wù)幫助更多商家成功出海

有贊高級副總裁周凱總結(jié)了AllValue階段性業(yè)務(wù)成果。在2025年的出海實踐中，團(tuán)隊堅信未來五年中國品牌將廣泛出現(xiàn)在海外主流消費(fèi)市場，幫助中國品牌成功出海成為商家最被信任的引領(lǐng)者是團(tuán)隊堅定的理念。過去一年，跨境電商國內(nèi)外市場環(huán)境、團(tuán)隊和產(chǎn)品變化多端，團(tuán)隊逐漸壯大，除國內(nèi)團(tuán)隊外，新增北美、日本等本土化運(yùn)營團(tuán)隊；產(chǎn)品功能快速更新迭代，每月有70+功能優(yōu)化和迭代，2021年還開發(fā)了分銷聯(lián)盟、極致移動店鋪、WeChat小程序等新功能；商家數(shù)量方面，有5000+優(yōu)質(zhì)跨境出海商家選擇使用有贊AllValue，1500+跨境進(jìn)口品牌使用有贊經(jīng)營中國市場。周凱表示，AllValue產(chǎn)品誕生是因為發(fā)現(xiàn)了幾個長期做價值創(chuàng)造的方向，即幫助商家建立DTC數(shù)字化能力、開展多渠道健康經(jīng)營、圍繞用戶做精細(xì)化私域運(yùn)營。未來，“DTC + 全渠道 + 私域運(yùn)營”將成為品牌出海重要經(jīng)營模式。AllValue還將正式啟動「中國100合作伙伴計劃」，聯(lián)合優(yōu)秀伙伴共創(chuàng)適合中國商家的出海解決方案，打造100個中國出海最佳實踐。

二、針對不同出?？腿?，AllValue提供全渠道經(jīng)營解決方案

有贊國際化VP Simon分享了針對品牌商、平臺賣家、外賣工廠等重要出?？腿?，AllValue推出的全渠道經(jīng)營解決方案。

1、平臺站外引流解決方案

當(dāng)下，越來越多平臺賣家布局獨立站構(gòu)建私域閉環(huán)，需要突破「流量獲取」和「客戶運(yùn)營」關(guān)鍵點。AllValue可幫助平臺賣家實現(xiàn)「公域+私域」聯(lián)動互通，在獨立站成交形成私域用戶池，再跳轉(zhuǎn)平臺購買，形成完整鏈路。獨立站通過拼團(tuán)優(yōu)惠促活拉新，單件購買支持跳轉(zhuǎn)平臺下單，實現(xiàn)從「平臺引流」到「品牌獨立站」的流量轉(zhuǎn)化互通，即站外引流到站內(nèi)閉環(huán)。

2、D2C+B2B全渠道解決方案

B2B分銷成為品牌出海布局全渠道經(jīng)營的重要一環(huán)，如知名品牌Anker布局了亞馬遜、獨立站及B2B線下分銷全渠道。2020中國跨境B2B電商市場規(guī)模增速達(dá)27%，B2B在線交易比例占整體比例上升至15%，傳統(tǒng)線下跨境B2B正在發(fā)展為「線上采購+線下門店分銷」模式。商家可通過B端渠道覆蓋更多海外本地消費(fèi)者，利用品牌標(biāo)識屬性引導(dǎo)終端消費(fèi)者搜索和關(guān)注品牌，最終將用戶引到品牌獨立站沉淀私域用戶?；诖耍匈滱llValue推出企業(yè)版，為品牌商、外貿(mào)工廠等商家提供D2C+B2B全渠道經(jīng)營服務(wù)，全方位提供出海解決方案。

3、一件代發(fā)解決方案

針對個體創(chuàng)業(yè)者、無供應(yīng)鏈的中小商戶，AllValue與CJdropshipping、HyperSKU已完成平臺對接，可提供從選品分銷到履約的一站式服務(wù)，如選品刊登、一鍵下單、打包貼標(biāo)、物流倉儲，解決他們無庫存、資金少的痛點，輕松開啟海外社交電商創(chuàng)業(yè)。

三、重磅發(fā)布「中國100合作伙伴計劃」

有贊國際化市場總監(jiān)饒曦在活動現(xiàn)場正式發(fā)布「中國100合作伙伴計劃」。從客戶角度出發(fā)，以開放心態(tài)聯(lián)合優(yōu)秀伙伴公司共創(chuàng)適合中國商家的出海解決方案，打造100個中國出海最佳實踐。該計劃從獨立站建站、物流倉儲、跨境支付、營銷推廣、ERP、代運(yùn)營及一件代發(fā)等跨境全鏈路，發(fā)揮合作伙伴核心優(yōu)勢，共同解決客戶問題，全方位助力跨境商家成功出海。此次參與第一批「中國100合作伙伴計劃」的企業(yè)包含物流倉儲、跨境支付、營銷推廣、跨境ERP、代運(yùn)營、一件代發(fā)等多個領(lǐng)域的知名企業(yè)。由于疫情原因，只邀請了少數(shù)合作伙伴代表到現(xiàn)場見證，「中國100合作伙伴計劃」將持續(xù)邀請更多優(yōu)質(zhì)出海合作伙伴，基于共同服務(wù)理念，為商家出海業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多新增長。

四、品牌出?？沙掷m(xù)增長的實踐路徑

億邦動力跨境頻道主編何洋分享了最新跨境電商行業(yè)洞察。2020年是獨立站的井噴之年，中國跨境電商獨立站市場規(guī)模上漲為0.8萬億元，市場份額占比25%，預(yù)計到2025年市場份額上升至近50%。大批DTC品牌脫穎而出，獨立站已成DTC品牌重要陣地，是商家實現(xiàn)品牌化發(fā)展的必要布局。對于品牌出?？沙掷m(xù)增長的路徑，何洋表示正確的路還在摸索，但錯誤的路過去兩年已驗證，如選品、鋪貨、站群等方式已不可取。

五、谷歌視角下的品牌站冷啟動攻略

谷歌大中華區(qū)新客戶部電商負(fù)責(zé)人李秀愉提到，品牌站運(yùn)轉(zhuǎn)循環(huán)3大要素包括人、貨、場。而DTC品牌在產(chǎn)品層面有3個思考緯度：高客單價、高復(fù)購率、海量SKU。要有效地傳遞品牌核心信息給目標(biāo)用戶，可聚焦品牌曝光和知名度（視頻+展示/發(fā)現(xiàn)+品牌詞搜索）、聚焦意向流量和用戶數(shù)（展示/發(fā)現(xiàn)+通用詞搜索）、聚焦銷售轉(zhuǎn)化和ROI (搜索+購物+再營銷)。

六、TikTok電商營銷新玩法

賽文思市場總監(jiān)劉璇分享了TikTok電商營銷中從社群到電商的無縫體驗。當(dāng)前海外消費(fèi)者購買方式轉(zhuǎn)變趨勢為從傳統(tǒng)電商帶貨、到社交電商推廣、再到社群營銷裂變。TikTok以熱門創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)用戶討論分享，口碑傳播引爆社區(qū)。其營銷獲客方式有：內(nèi)容資產(chǎn)沉淀TikTok企業(yè)號，營造閉環(huán)經(jīng)營陣地；社群裂變帶火hashtag，打造公域流量池；TikTok紅人內(nèi)容合作，讓創(chuàng)意更原生；紅人掛上biolink，直接導(dǎo)流進(jìn)站轉(zhuǎn)化；品牌廣告搶占用戶心智；強(qiáng)原生/強(qiáng)導(dǎo)流廣告推動直接轉(zhuǎn)化。

七、精品獨立站私域流量成功模型解析

Brandplus創(chuàng)始人兼CEO分享了精品獨立站如何打造私域流量池。當(dāng)下品牌出海，“無私域，不品牌”，私域力增長=品牌力增長=利潤增長。私域流量池成功模型包含銷售產(chǎn)品（產(chǎn)品體驗、購買效率、客服系統(tǒng)、物流體驗）、視覺吸引（色彩調(diào)性、字體表達(dá)、用戶體感）、內(nèi)容傳播（品牌故事、品牌Slogan、品牌愿景、使命、價值觀）、文案洗腦（語言語態(tài)、品牌個性、用戶識別）。

八、新銳品牌出海的實踐者說

億邦動力何洋與Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒、視洞科技高級副總裁樸興國、有贊AllValue大客戶總監(jiān)Frank共同進(jìn)行圓桌探討，從一個中國品牌走向一個全球化品牌要解決哪些關(guān)鍵問題。Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒表示2014年開始走出去，當(dāng)年11月做眾籌，通過合適平臺展示品牌和技術(shù)特點，且有德國客戶做品牌背書，后續(xù)很多海外合作客戶要求雙品牌，為品牌帶來很大露出和肯定。視洞科技高級副總裁樸興國提到代理商將logo印在球衣上，面臨全球提供一致品牌體驗、數(shù)據(jù)中心設(shè)置、私密和數(shù)據(jù)合規(guī)等挑戰(zhàn)，主要從產(chǎn)品本身角度解決。有贊AllValue大客戶總監(jiān)Frank認(rèn)為開始行動最重要，很多時候跨境電商難以精確量化投入產(chǎn)出比，品牌化出海前期的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)雖看不到明確ROI，但積累經(jīng)驗會形成系統(tǒng)方法論，路徑會更清晰。

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（編輯：江同）

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