探索TikTok跨境電商新機(jī)遇及玩法
探索TikTok:跨境電商新機(jī)遇
近兩三個(gè)月收到不少小伙伴私信,問(wèn)我咋不更新文章了。其實(shí)這幾個(gè)月我在干大事呢!一直以來(lái),我很少在文章里提公司除亞馬遜外的業(yè)務(wù),比如國(guó)內(nèi)的抖音帶貨,不過(guò)還是有幾個(gè)賣家朋友知道,像老鄒、龍哥他們。我們2018年下半年就開(kāi)始做抖音了,入局挺早。2019年整年抖音短視頻帶貨平均每月傭金能有三百萬(wàn)左右,最高一個(gè)月700多萬(wàn)。(可惜抖老板和淘寶聯(lián)盟的傭金記錄只保留今年的,19年的沒(méi)法曬了,之前在公眾號(hào)發(fā)過(guò)一張,還有一張是臨時(shí)登錄淘寶聯(lián)盟后臺(tái)今年傭金的截圖,這只是其中一個(gè)后臺(tái)哦)
我準(zhǔn)備干大事前發(fā)現(xiàn)個(gè)重要情況,公司從2018年嘗試做抖音,一開(kāi)始也不知道咋變現(xiàn),后來(lái)平臺(tái)開(kāi)放購(gòu)物車、商業(yè)化,我們團(tuán)隊(duì)從不懂視頻帶貨到每月傭金幾百萬(wàn),掙錢效率挺高。但2019年上半年我們處于很懵的狀態(tài),不知道為啥突然能掙這么多。我清楚團(tuán)隊(duì)成員能力,也不是超強(qiáng)那種,就是覺(jué)得老大2018年選了個(gè)好方向,掙到錢后我們有能力和資金加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與運(yùn)營(yíng)能力。所以早幾個(gè)月我跟老大說(shuō)我也要干大事,就是提前布局2021年的TikTok!因?yàn)槲腋杏X(jué)歷史要重演。
我本身是公司亞馬遜負(fù)責(zé)人,知識(shí)儲(chǔ)備都在跨境出海方面。特意從公司抖音團(tuán)隊(duì)調(diào)了幾個(gè)同事幫我探索TikTok相關(guān)工作,他們有成功視頻帶貨經(jīng)驗(yàn),加上我的出海經(jīng)驗(yàn),幾個(gè)月磨合探索出不少令人興奮的成果。就像最近出現(xiàn)的一些類似新聞信息,很多人都在探索短視頻平臺(tái)帶貨的新模式,我們的經(jīng)歷也算是其中一個(gè)縮影。
先說(shuō)創(chuàng)作者基金,這兩個(gè)月我們擼了1.8W美金傭金,粉絲達(dá)到1300萬(wàn)。創(chuàng)作者基金就是TikTok給創(chuàng)作者的獎(jiǎng)勵(lì)金,視頻播放次數(shù)越高獎(jiǎng)勵(lì)越多。這倆月大概做了150個(gè)賬號(hào),總體粉絲約1000W,其中約28個(gè)號(hào)開(kāi)通了創(chuàng)作者基金,剩下的做其他測(cè)試。
為店鋪成功引流,每天進(jìn)店約1000人,轉(zhuǎn)化率2%左右,每天多增加訂單15 - 20單。(部分截圖)這是Shopify的截圖,同時(shí)測(cè)試了亞馬遜鏈接和亞馬遜聯(lián)盟鏈接,效果也很好,最高一天單品增加了28單。(要注意,很多人擔(dān)心TikTok會(huì)給亞馬遜店鋪進(jìn)垃圾流量,其實(shí)只要視頻腳本合適,訪客就會(huì)精準(zhǔn))
通過(guò)TikTok引流到私域流量,幫助亞馬遜店鋪產(chǎn)品做測(cè)評(píng)。我研究合適腳本做了一批賬號(hào),粉絲群體是美國(guó)大媽、家庭主婦??催^(guò)我之前文章的人知道,我找人測(cè)評(píng)首選美國(guó)家庭主婦,她們有空余時(shí)間,需要家里能用的產(chǎn)品,愿意幫測(cè)評(píng)的幾率大。通過(guò)TikTok成功吸引了約37萬(wàn)家庭主婦粉絲,部分互動(dòng)后已成功完成測(cè)評(píng),還截圖給大家看粉絲群體,頭像就能看出。另外如圖已成功導(dǎo)入我的WhatsApp。
關(guān)于對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)引流的探索:通過(guò)合適視頻腳本吸引大量粉絲關(guān)注TikTok賬號(hào),嘗試導(dǎo)入聊天工具WhatsApp,發(fā)現(xiàn)有想買產(chǎn)品的,還有訂貨需求的。對(duì)于訂貨需求的,只要能證明廠家實(shí)力,就可能接單。
關(guān)于兼職網(wǎng)賺:很多想做無(wú)貨源的賣家可通過(guò)TikTok掛亞馬遜聯(lián)盟和速賣通聯(lián)盟掙錢,不想帶貨的泛流量小伙伴也能做推廣兼職,需求還是有的,看看國(guó)外兼職網(wǎng)站情況。還有很多外國(guó)人不會(huì)做賬號(hào),愿意買我的賬號(hào)。
我想做的事:今年跨境電商整體還行,但平臺(tái)電商機(jī)制成熟,很多人入局,獲取流量成本越來(lái)越高,普通賣家難有質(zhì)的飛躍,除非有新流量分配機(jī)制,新機(jī)會(huì)面前大家機(jī)會(huì)均等。我知道做TikTok不是我一家能做好的,很多小伙伴有各自行業(yè)、產(chǎn)品、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。我想和志同道合的小伙伴抓住機(jī)會(huì),把引流經(jīng)驗(yàn)分享給大家,這對(duì)我是超級(jí)有成就感的事。對(duì)跨境電商能增加店鋪流量和單量,對(duì)平臺(tái)電商能幫產(chǎn)品促銷、沖擊銷量和測(cè)評(píng)獲取review,對(duì)外貿(mào)從業(yè)人員能增加詢單和訂單。對(duì)想做網(wǎng)絡(luò)兼職網(wǎng)賺或無(wú)貨源跨境電商的也是巨大機(jī)會(huì)。(來(lái)源:跨境電商張志強(qiáng))
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