今年，TikTok的影響力可謂無處不在。

根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個以算法推薦聞名的短視頻平臺在2021年成為了全球訪問量最大的網(wǎng)站，甚至超越了長期領(lǐng)先的搜索引擎Google。Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問量榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)走高，維持了全球訪問量第一的位置。

這種持續(xù)的用戶熱捧讓TikTok的商業(yè)化策略更加激進。除了借鑒抖音的直播帶貨和電商小店模式，TikTok最近還涉足了游戲直播和外賣業(yè)務(wù)。

在用戶增長方面，盡管作為后來者，TikTok仍有巨大潛力，但其在搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域面臨著眾多國際巨頭。TikTok的四面樹敵似乎帶來了一絲隱憂，利用短視頻平臺銷售一切的策略能否成功仍待觀察。

為了保持增長，TikTok已經(jīng)走出了移動端，將目光投向了游戲直播。今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播成為了主打功能。這一方面是為了順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，通過多端覆蓋尋找新的增長點；另一方面也是為了通過直播實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。畢竟，用戶增長只是基礎(chǔ)，合理的商業(yè)化策略才是關(guān)鍵。

對于歐美用戶而言，在線直播最初幾乎等同于游戲直播。Twitch作為美國最早的直播平臺，長期以來被定位為一個游戲直播平臺。隨著時代的發(fā)展，生活類直播頻道開始被更多用戶接受。

與此TikTok的直播策略也在發(fā)生變化。最近，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，旨在支持用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這一應(yīng)用目前仍在測試階段，但一旦被正式推出，它可能標志著TikTok游戲直播業(yè)務(wù)的重大拓展，使其能與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手爭奪市場份額。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，顯示該應(yīng)用支持橫向和縱向的直播形式，可以從多種來源獲取直播畫面。盡管目前該應(yīng)用仍處于較為原始的狀態(tài)，但對于那些尋求在桌面上進行游戲直播的用戶來說，這無疑是一個令人興奮的消息。

除了游戲直播，TikTok還在探索電商和外賣業(yè)務(wù)的拓展。歐美用戶的線上購物行為更多地發(fā)生在網(wǎng)站端，這為TikTok的電商業(yè)務(wù)滲透提供了便利。TikTok上的網(wǎng)紅菜譜風(fēng)靡一時，使得TikTok開始涉足外賣業(yè)務(wù)，打造完整的食品供應(yīng)鏈。

TikTok宣布與VirtualDiningConcepts和在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月開始在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok上最熱門的餐飲趨勢打造，包括被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”等熱門菜品。

TikTok正在不斷嘗試新的商業(yè)化策略，從游戲直播到外賣業(yè)務(wù)，都在其布局之中。隨著其在全球范圍內(nèi)的持續(xù)崛起，TikTok能否將這些策略轉(zhuǎn)化為成功的商業(yè)模式，仍需拭目以待。TikTokKitchen不僅搭建起了相當完整的供應(yīng)鏈條，還表示將把利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺上有前景的烹飪?nèi)瞬拧Ｗ層脩糇约鹤鲲埵且换厥?，讓他們從一家短視頻平臺點餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴張不無關(guān)系，而一個值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對廣告行業(yè)的影響或許將會更加深遠。距離TikTok想要的下一個超級廣告商究竟還有多遠？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間超過了YouTube。當一個平臺能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時間之后，他們當然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內(nèi)容和消費產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補貼。如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營收增長。

這個月早些時候《紐約時報》的報道強調(diào)了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行，而的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。根據(jù)《華爾街日報》的系列報道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機構(gòu)將如何處理一個非本土超級平臺仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費者都意識到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，很可能TikTok要面對又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競爭局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。

TikTok英國小店已開放全托管模式，適合工廠或工貿(mào)一體，有貨源優(yōu)勢的賣家，只需具備營業(yè)執(zhí)照，即可自主申請入駐，流程簡便。申請TikTok英國小店需準備以下資料，并訪問注冊入口：填寫基礎(chǔ)信息、主營類目與產(chǎn)能信息、人員地址信息。完成托管協(xié)議簽署后，平臺將在1-5個工作日內(nèi)審批，通過后，登錄協(xié)同系統(tǒng)，提交商標信息，待審核通過，賣家便能在系統(tǒng)中開始推款。

紫鳥瀏覽器為TikTok賣家提供開店運營支持，具備固定IP功能，確保賣家運營無憂。近期，【TK增長會】圈子成員們紛紛報告TikTok英國小店申請成功的喜訊，這得益于字節(jié)跳動官方的政策調(diào)整，降低了申請門檻，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注和申請熱潮。

為了幫助大家順利申請，小編整理了TikTok英國小店申請的指南，包括以下要點：以前的平臺店鋪評分和銷售額要求已被取消，不再需要提供電商平臺資料，即使沒有平臺店鋪也能申請。英國賬號的要求保持不變：年滿18歲，發(fā)布5個作品且點贊超過100個，務(wù)必使用英國IP注冊。目前僅針對英國小店，但新馬泰等地預(yù)計在第一季度開放，全球范圍內(nèi)的擴展計劃正在推進。無需邀請碼，直接自助申請，通常會在提交后迅速收到開店通知。但珠寶等貴重商品需官方審批。

申請步驟如下：準備手機號、郵箱、營業(yè)執(zhí)照和法人證件；訪問seller.，注冊并填寫公司信息；選擇普通入駐，提交電商截圖，綁定英國賬號（可能需要更換賬號或使用英國電話卡）；店鋪命名應(yīng)與品牌或產(chǎn)品相關(guān)，選擇銷售類目；填寫發(fā)貨和退貨信息，等待快速審核，官方承諾2小時內(nèi)批復(fù)；成功后，可綁定5個賬號進行直播帶貨，利用小店鏈接達人或直接銷售?！綯K增長會】提供的內(nèi)部運營資料借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，比如展示技巧、時長、剪輯風(fēng)格和標簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號定位時，要研究高點贊、評論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門平臺如Tk和Facebook獲取，并進行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開頭要有吸引力，同時選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運營策略都影響直播間權(quán)重。

直播時應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動來吸引用戶。付費流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴大曝光的重要手段，而私域流量則可通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢，如家具用品、易耗品的熱銷和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動，持續(xù)關(guān)注老A知乎號，獲取更多實用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個全新的商業(yè)世界。