速賣通2025年發(fā)展策略與營(yíng)銷規(guī)劃

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2025年，速賣通全力出擊，目標(biāo)是打造全球最大且最懂中國(guó)商家的跨境平臺(tái)。圍繞提效、提質(zhì)兩大核心要點(diǎn)助力商家成長(zhǎng)，為商家經(jīng)營(yíng)全方位保駕護(hù)航，推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)蓬勃發(fā)展。

在2025阿里巴巴全球速賣通商家線上峰會(huì)里，速賣通系統(tǒng)地介紹并梳理了當(dāng)年平臺(tái)重點(diǎn)策略方向。全球速賣通行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李翔，帶來(lái)了速賣通行業(yè)機(jī)會(huì)解讀與2025年度營(yíng)銷日歷，為2025年的生意爆發(fā)積蓄力量，關(guān)鍵內(nèi)容都在這里！

01、2024行業(yè)回顧

全球速賣通自2010年4月起步，已走過(guò)多年歷程。從最初的手機(jī)殼商品開(kāi)始，如今已擁有母嬰玩具、汽配、 珠寶箱包、3C數(shù)碼等眾多大行業(yè)的近萬(wàn)個(gè)細(xì)分品類。依托中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)，平臺(tái)品類不斷發(fā)展壯大。

在此基礎(chǔ)上，全球速賣通持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)商家，豐富中高價(jià)位段商品，滿足更多不同需求層次的客戶；新品首發(fā)運(yùn)作模式愈發(fā)成熟，眾多商家在速賣通完成產(chǎn)品海外首次發(fā)布。

2024年，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)的一年。疫情反復(fù)、原材料價(jià)格波動(dòng)、歐洲的VAT政策變化等，給跨境市場(chǎng)帶來(lái)諸多不確定性。但在速賣通，仍有近千個(gè)“小商家”成長(zhǎng)為行業(yè)中流砥柱和標(biāo)桿；頭部商家成交體量大幅增長(zhǎng)，增速遠(yuǎn)超大盤，數(shù)萬(wàn)家官方店落地并發(fā)展良好。速賣通通過(guò)“專屬權(quán)益匹配+流量扶優(yōu)+快速成長(zhǎng)路徑”的資源配套，助力品牌穩(wěn)健成長(zhǎng)。

去年，速賣通在幾個(gè)重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)加大了前臺(tái)營(yíng)銷、物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等投入，以更貼近消費(fèi)者的本地化經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)作，積累了成熟的品類認(rèn)知。

速賣通發(fā)展步伐穩(wěn)健，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)經(jīng)營(yíng)賦能商家，如今其品類已能覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和區(qū)域，在更廣闊市場(chǎng)發(fā)揮作用。近期就有消息稱，某知名跨境電商平臺(tái)也在加大對(duì)新興市場(chǎng)的投入，與速賣通在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈。

02、2025行業(yè)機(jī)會(huì)及策略

2025年，全球速賣通有三大核心策略：

場(chǎng)域升級(jí)，推出AE MALL全新賽道，為商家?guī)?lái)確定性資源；

供給優(yōu)勢(shì)深化，拓展真正有機(jī)會(huì)的品類，打造確定性供給優(yōu)勢(shì)；

國(guó)家品類垂直化，明確類目和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)力重點(diǎn)國(guó)家。

同時(shí)，速賣通還將加強(qiáng)合規(guī)服務(wù)、屬地運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)，全方位提升商家體驗(yàn)。

1、AE Mall全新賽道商家招募

為加速優(yōu)質(zhì)商家高質(zhì)量成長(zhǎng)，全球速賣通提供新賽道AE Mall。加入AE Mall的商家，速賣通將在首頁(yè)&頻道、搜索&推薦、詳情&購(gòu)物車以及店鋪私域?qū)ζ放迫轿淮驑?biāo)露出，給予充足的流量資源。

尊享權(quán)益

①根據(jù)賣家類型做傭金減免

②Mall專屬場(chǎng)域

③流量加碼：搜推場(chǎng)域加碼、SD單月固定數(shù)量坑位、新人頻道、大促會(huì)場(chǎng)頭部資源

④專屬服務(wù)權(quán)益：6城屬地，貼身顧問(wèn)；專屬平臺(tái)小二點(diǎn)對(duì)點(diǎn)診斷

招募范圍

新招募商家：

①品牌商家、頭部大賣 - 具備成熟的電商運(yùn)營(yíng)能力

②公司年成交要求：大美家年成交>=500w美金；大科技>=800w美金；大服飾>=200w美金

③資質(zhì)要求：官方店/專賣店；具備R/T標(biāo)

④跨境電商相關(guān)經(jīng)營(yíng)證明（指標(biāo)良好）

⑤歐盟經(jīng)營(yíng)商家需提供VAT

平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商家：

①簽署JBP協(xié)議賣家

②金牌且年成交大于60w美金，商家供應(yīng)鏈實(shí)力等驗(yàn)證

商家義務(wù)

①保障價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

②履約要求：72小時(shí)發(fā)貨率及X日達(dá)滲透率

③優(yōu)先入倉(cāng)（優(yōu)選倉(cāng)、海外倉(cāng)）

④支持重點(diǎn)國(guó)家消費(fèi)者收到貨后15天免費(fèi)退貨

2、平臺(tái)品類策略

通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，速賣通洞察到這些品類機(jī)會(huì)：

首先，新技術(shù)推動(dòng)智能產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品等在家居領(lǐng)域加速滲透，懶人經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛；

再者，使用場(chǎng)景和多樣化需求不斷延伸，專業(yè)設(shè)備、運(yùn)動(dòng)裝備、美妝個(gè)護(hù)、母嬰工具等產(chǎn)品在海外需求急劇增長(zhǎng)；

最后，流行熱點(diǎn)趨勢(shì)增長(zhǎng)潛力巨大，動(dòng)漫IP、寵物盲盒、大碼女裝等趨勢(shì)品類蓬勃發(fā)展。

3、重點(diǎn)國(guó)家品類垂直深耕

2025年，針對(duì)俄羅斯、歐洲、美洲和東亞（韓國(guó)）四大區(qū)域，加深對(duì)垂直品類的投入，以AE Mall作為重要手段， 差異化運(yùn)營(yíng)國(guó)家重點(diǎn)品類。

在具有多年沉淀基礎(chǔ)的俄羅斯和西法市場(chǎng)，速賣通將升級(jí)國(guó)家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)品類，注重商家品牌形象打造，提升重點(diǎn)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力；

對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模容量巨大、品類需求層次豐富的美洲和韓國(guó)市場(chǎng)，速賣通建議商家針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)者需求進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)，提高貨品的垂直程度，避免一盤貨賣全球。

4、商品合規(guī)

商品合規(guī)包含多種類型，首先是商品本身的合規(guī)，像CE和FCC等認(rèn)證、藍(lán)牙HDMI使用合規(guī)等；再者是相關(guān)法律法規(guī)要求，如歐洲EPR擴(kuò)展生產(chǎn)者責(zé)任等；最后是速賣通的平臺(tái)合規(guī)性要求。商家需注重規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。速賣通也會(huì)加強(qiáng)與第三方的合規(guī)機(jī)構(gòu)的合作，組織線上線下的培訓(xùn)，幫助商家提高合規(guī)能力。

5、屬地商家運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心

自2024年起，速賣通立足核心產(chǎn)業(yè)帶建立屬地商家運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，為當(dāng)?shù)厣碳姨峁┮徽臼浇鉀Q方案。目前，平臺(tái)已有杭州、義烏、深圳、廣州、廈門、青島六個(gè)屬地團(tuán)隊(duì)。針對(duì)優(yōu)質(zhì)商家，專屬客戶經(jīng)理1V1服務(wù)，更有綠色通道等尊享權(quán)益全程護(hù)航。

2025年，全球速賣通計(jì)劃開(kāi)展5000次的企業(yè)上門服務(wù)、300場(chǎng)屬地專屬的培訓(xùn)、72場(chǎng)高端特訓(xùn)會(huì)。此外，還將面向商家群體招募100名本地商家講師，聯(lián)合校企定向人才培養(yǎng)，為行業(yè)輸送更多跨境運(yùn)營(yíng)專業(yè)人才。

03、2025年度營(yíng)銷日歷

對(duì)于2025年全年的營(yíng)銷方案，速賣通將打造三大行業(yè)IP ，分別是基于性價(jià)比、剛需和新品類趨勢(shì)打造的Tech Day；基于品質(zhì)感、場(chǎng)景購(gòu)和售后服務(wù)打造的Home Day；基于季節(jié)、特色文化和成套搭配的Fashion Day。同時(shí)，通過(guò)人群種草-品商培育-轉(zhuǎn)化刺激-二次傳播-物流保障的全鏈路營(yíng)銷過(guò)程，擴(kuò)大品商優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

面向KA大客戶，平臺(tái)的營(yíng)銷IP為品牌一站式的出海解決方案：超級(jí)品牌日的頂級(jí)資源全域曝光、全年成交高峰鎖定、單品牌營(yíng)銷全案打造，打造單品牌頂級(jí)舞臺(tái)，充分釋放品牌勢(shì)能；對(duì)于新品首發(fā)，速賣通全鏈路營(yíng)銷賦能新品，快速孵化百萬(wàn)級(jí)單品，規(guī)?；嘤凉摿ζ放?，挖掘行業(yè)未來(lái)標(biāo)桿。

全球速賣通聚焦重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)的不同營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，整合優(yōu)化差異化營(yíng)銷能力，分區(qū)域擊穿消費(fèi)心智，助力商家實(shí)現(xiàn)GMV和用戶規(guī)模的雙增長(zhǎng)?；谌虼笮拖M(fèi)節(jié)點(diǎn)，平臺(tái)重磅推出2025平臺(tái)營(yíng)銷日歷，助力商家做好全年?duì)I銷計(jì)劃，為流量、供應(yīng)鏈和服務(wù)帶來(lái)確定性爆發(fā)！

2025年，面對(duì)跨境市場(chǎng)的新格局、新形勢(shì)，全球速賣通會(huì)繼續(xù)發(fā)揮六大屬地團(tuán)隊(duì)和全平臺(tái)行業(yè)小二的力量，不斷升級(jí)平臺(tái)的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，攜手廣大商家朋友們?cè)賱?chuàng)新輝煌！

（來(lái)源：阿里巴巴全球速賣通）

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