跨境電商聯(lián)盟機(jī)構(gòu)合作全解析

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

作為跨境電商賣(mài)家，初期建站流量獲取困難，聯(lián)盟渠道擴(kuò)量遇阻時(shí)，聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的協(xié)助至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)能助力賣(mài)家持續(xù)推進(jìn)campaign，獲取更多流量與轉(zhuǎn)化。若在這方面有難題，不妨嘗試與聯(lián)盟機(jī)構(gòu)合作。

聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的價(jià)值體現(xiàn)：

1.提升銷(xiāo)售額，客戶(hù)的互動(dòng)率，增強(qiáng)品牌曝光。

專(zhuān)業(yè)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)深知其核心價(jià)值在于獲取更多訂單。很多賣(mài)家了解聯(lián)盟運(yùn)作方式，卻在擴(kuò)量上無(wú)計(jì)可施。擴(kuò)量關(guān)鍵在于與聯(lián)盟客建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利的關(guān)系，且這種關(guān)系應(yīng)從高門(mén)檻的CPS模式起步。

依靠老牌聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，經(jīng)其斡旋和撮合，能降低諸多機(jī)會(huì)成本與溝通成本，大幅降低聯(lián)盟客開(kāi)拓難度，推動(dòng)CPS模式在聯(lián)盟客與賣(mài)家間快速建立聯(lián)系。

以社交媒體網(wǎng)紅或聯(lián)盟客為例，賣(mài)家自行招聘人員開(kāi)發(fā)，首先面臨經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題。優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟推廣不僅要求技能嫻熟、溝通能力強(qiáng)，更需有品類(lèi)經(jīng)驗(yàn)及成熟可用的聯(lián)盟客資源表。有招聘聯(lián)盟崗位經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)此深有體會(huì)。這類(lèi)人才難以及時(shí)招到，成本也不低。若招聘新手，大量海選及溝通易致人員流失、換崗，工作效率下降等。

近期，不少跨境電商聯(lián)盟機(jī)構(gòu)在助力賣(mài)家提升銷(xiāo)售額等方面成果顯著。有機(jī)構(gòu)通過(guò)精準(zhǔn)匹配聯(lián)盟客資源，幫助賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的大幅增長(zhǎng)。

2、他們獲取掌握著該品類(lèi)的一些數(shù)據(jù)

眾多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)服務(wù)客戶(hù)多、品類(lèi)豐富，積累了聯(lián)盟客表現(xiàn)數(shù)據(jù)，能快速篩選和匹配。此外，他們清楚何種傭金比例、投向何處產(chǎn)出更佳，ROI是否健康，客單價(jià)情況等。

在此列舉幾家有代表性的機(jī)構(gòu)，具體分析一下其業(yè)務(wù)特征。

1. OAK Digital

2. Northcutt

3. AffiliateManager

4. PartnerCentric

1. OAK Digital

成立時(shí)間: 2015

成立地點(diǎn)：紐約

預(yù)期年收入：2百萬(wàn)美金

代表案例：Detroit Pistons, UFC Store, Bearaby, Angie’s List, Freshly, Paravel, Airweave, Apollo

憑借95%的客戶(hù)留存率，OAK機(jī)構(gòu)在美國(guó)眾多聯(lián)盟機(jī)構(gòu)中脫穎而出。

自成立起，就與Angie’s合作.（如今叫Angi）,合作當(dāng)年就在黑五和網(wǎng)一引爆銷(xiāo)售。當(dāng)年年度環(huán)比訂單量增長(zhǎng)89%，轉(zhuǎn)化率提升66%。

這些耀眼成績(jī)使OAK成為頭部聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，也許這就是你要找的。

公司亮點(diǎn)：

A、聯(lián)盟客招募與促銷(xiāo)活動(dòng)管理

B、周度分析報(bào)告

C、利潤(rùn)評(píng)估與新老客戶(hù)貢獻(xiàn)評(píng)估

2. Northcutt

地點(diǎn)：芝加哥，伊利諾伊州

成立時(shí)間：2010

預(yù)期年收入：1百萬(wàn)美金

代表客戶(hù)：Saatva, McDonald’s, cPanel, Nexcess, Justrite, Liquidweb, Medela, Elite Sports Socks, Future Hosting, Swift。

其重要客戶(hù)包括Nexcess，一個(gè)主機(jī)服務(wù)商，向Magento,WooCommerce等建站平臺(tái)提供服務(wù)。自2010年起，隨后五年中，Northcutt幫助Nexcess在谷歌上占據(jù)最多搜索結(jié)果頁(yè)，流量排名升至Alexa 20,000名以?xún)?nèi)。

與Decorilla的合作也頗具說(shuō)服力，6個(gè)月內(nèi)幫助客戶(hù)提升了58%的谷歌流量。

總體而言，Northcutt服務(wù)成效突出，但偏向精品路線(xiàn)，服務(wù)客戶(hù)數(shù)量少。此外，還提供網(wǎng)站裝修，SEO等其他增值服務(wù)。

公司亮點(diǎn)：

A、免費(fèi)30分鐘業(yè)務(wù)咨詢(xún)，60分鐘網(wǎng)站評(píng)估。（未嘗試過(guò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的建議可以試著溝通一下）

B、月度數(shù)據(jù)報(bào)表與流量來(lái)源分析。

3. AffiliateManager

地點(diǎn)：奧蘭多，佛羅里達(dá)

成立時(shí)間：2002年

預(yù)期年收入: 4百萬(wàn)美金

代表性客戶(hù): Tony Robbins, Ripley’s Believe It or Not, Precious Moments, Magoosh, Hansen, Mother Dirt, Ript, Foster Grant, Just So Posh

AffiliateManager經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)眾多大型客戶(hù)。依靠自身沉淀的數(shù)據(jù)和工具，以及行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，一直以專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平為傲。

相較于單純數(shù)據(jù)分析，更強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟客工作過(guò)程，樂(lè)于與客戶(hù)分享聯(lián)盟客達(dá)成目標(biāo)的方式。

公司亮點(diǎn)：

A、免費(fèi)咨詢(xún)

B、15年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

C、目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向

D、樂(lè)于分享技巧與過(guò)程展示

4. PartnerCentric

地點(diǎn)：紐約

成立時(shí)間:2006

預(yù)期年收入: 未公開(kāi)

代表客戶(hù)：Alex and Alexa, Aquasana, Babyshop.com, Bean Box, iPrint.com, London Fog, The Motley Fool, Upwork, Avenova

PartnerCentric很有特點(diǎn)，全部員工遠(yuǎn)程辦公，分布在全美各地。相對(duì)于銷(xiāo)售額，更重視ROI，著重提升客戶(hù)毛利率。

疫情期間，通過(guò)提供優(yōu)化的傭金策略，積極聯(lián)系頭部合作伙伴，為一家奢侈品品牌創(chuàng)造了627%的年收入增長(zhǎng)。

這家公司客戶(hù)涵蓋初創(chuàng)公司到財(cái)務(wù)500強(qiáng)，大家無(wú)需擔(dān)心門(mén)檻問(wèn)題。

公司亮點(diǎn)：

A、詳細(xì)而有行業(yè)見(jiàn)地的分析報(bào)告

B、PartnerCentric獨(dú)家私募的技術(shù)

C、著重ROI提升

看到這里，你是否也考慮引入一家聯(lián)盟機(jī)構(gòu)合作呢？

在做決定前，可先列些條件：

1、我們是否朝著品牌方向努力。

2、發(fā)展聯(lián)盟渠道時(shí)，是否難以招到合適的聯(lián)盟推廣人員。

3、投入上，聯(lián)盟渠道是否有增加預(yù)算的打算。

若以上回答都是YES，可嘗試聯(lián)系機(jī)構(gòu)咨詢(xún)。若有兩項(xiàng)是NO，則沒(méi)必要立刻開(kāi)展機(jī)構(gòu)合作。

如何去評(píng)價(jià)和鑒別聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣

評(píng)定機(jī)構(gòu)維度眾多，可依自身品類(lèi)、國(guó)家、流量規(guī)模判斷。這里列些要點(diǎn)供參考。

1、是否提供額外資源池或工具。

聯(lián)盟機(jī)構(gòu)自身須有大量適合品類(lèi)推廣的資源。

2、提供報(bào)告樣式、頻次是否滿(mǎn)足需求

3、數(shù)據(jù)采信來(lái)源

眾所周知，不同追蹤工具數(shù)據(jù)存在偏差。部分機(jī)構(gòu)會(huì)用自身追蹤工具、GA與聯(lián)盟平臺(tái)對(duì)比差距。關(guān)于差距如何解決，一定要提前商議好。

4、運(yùn)營(yíng)人員人力安排

可盡量了解是否提供獨(dú)家專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)人員。

5、是否有同品類(lèi)成功案例

聯(lián)盟渠道在跨境電商中是利潤(rùn)保留地，大家要么依靠自身員工發(fā)力，要么借助機(jī)構(gòu)力量。在ROI降低、流量成本上升趨勢(shì)下，希望大家共同研究努力，提高聯(lián)盟渠道占比。

關(guān)注知識(shí)星球，我們有大把干貨供大家使用

（來(lái)源：Ada寧瑞靜）

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