跨境電商2025自我發(fā)展 宏觀市場(chǎng)

持續(xù)開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)

東南亞

據(jù)Google、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2022東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示， 2017至2022五年間，電商GMV從109億美元躍升至1，310億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)64%。

隨著增量市場(chǎng)逐漸被滲透以及后疫情時(shí)代線下消費(fèi)習(xí)慣逐漸復(fù)蘇，東南亞電商增速開(kāi)始放緩，進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)階段。2022年其GMV增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為16%，而2022至2025的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為17%，仍展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)潛力。

其中，越南是東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展最快最被看好的國(guó)家，越南人口年輕，城鎮(zhèn)化進(jìn)程迅速，勞動(dòng)力市場(chǎng)充裕，消費(fèi)市場(chǎng)極具吸引力。零售市場(chǎng)集中在胡志明市和河內(nèi)。隨著永旺、優(yōu)衣庫(kù)、尚泰集團(tuán)、屈臣氏等國(guó)外主要品牌的參與和擴(kuò)展，現(xiàn)代零售市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。

中東

中東地區(qū)人口約有4.9個(gè)億，近年來(lái)電商發(fā)展迅猛，據(jù)Google和Bain&Co的數(shù)據(jù)，到2022年，中東的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)兩倍，達(dá)到285億美元。中東國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，平均網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)64.5%，在沙特和阿聯(lián)酋等主要互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)更是達(dá)到95%以上，遠(yuǎn)高于54.5%的世界平均水平。

中東有23個(gè)國(guó)家和地區(qū)，人口總數(shù)高達(dá)4.9億，而且用戶(hù)特點(diǎn)統(tǒng)一，宗教相對(duì)統(tǒng)一，對(duì)商品瀏覽偏好統(tǒng)一。尤其是富饒的“海灣六國(guó)”，人均GDP極高，而且年輕人居多，消費(fèi)水平高。

較有價(jià)值的買(mǎi)家來(lái)自卡塔爾與以色列。兩個(gè)國(guó)家的人口規(guī)模較小，因而電商市場(chǎng)規(guī)模也整體較小，但是他們的平均消費(fèi)水平，卻高于其他五個(gè)提及的中東國(guó)家。其中，卡塔爾消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)食品的花費(fèi)，幾乎是在時(shí)尚網(wǎng)站上花費(fèi)的兩倍。他們還在家具以及消費(fèi)電子產(chǎn)品上投入了大量資金。

拉美市場(chǎng)

拉美市場(chǎng)涵蓋多個(gè)地區(qū)。其中，巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥倫比亞是該地區(qū)電商規(guī)模最大的國(guó)家市場(chǎng)。

疫情期間，拉丁美洲國(guó)家的電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率居全球最高，并且良好的發(fā)展勢(shì)頭正在持續(xù)發(fā)酵。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者往往更喜歡本土零售平臺(tái)，Mercado Libre和Falabella等企業(yè)在當(dāng)?shù)負(fù)碛袕?qiáng)大的影響力。然而，該地區(qū)5億多人口對(duì)選擇新型零售平臺(tái)的渴望也正日益增加。

印度市場(chǎng)

香港貿(mào)易發(fā)展局南亞顧問(wèn)Rajesh Bhagat指出，印度的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸從疫情的打擊恢復(fù)過(guò)來(lái)，預(yù)計(jì)于2025年將增長(zhǎng)7.8%。于2021年成立的科技初創(chuàng)企業(yè)超過(guò)2,250家，涉資240億美元（折合約1,527億元人民幣），是2019/20年的三倍。

印度也是全球第三大獨(dú)角獸樞紐，僅次于美國(guó)和中國(guó)內(nèi)地，現(xiàn)時(shí)擁有70家獨(dú)角獸，估計(jì)到2025年內(nèi)將增至100家。

印度零售商協(xié)會(huì)的市場(chǎng)總監(jiān)Dr.Hitesh Bhatt指出，印度零售市場(chǎng)的規(guī)模，預(yù)計(jì)將由2019年的8，540億美元（折合約54，338億元人民幣），擴(kuò)大至2025年的1.1萬(wàn)-1.3萬(wàn)億美元（折合約7萬(wàn)至8.27萬(wàn)億元人民幣）。

印度的電商市場(chǎng)雖然起點(diǎn)比中國(guó)低，起步也較遲，但是一直保持旺盛的增速。與其可觀的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間相比，印度電商市場(chǎng)的灰色地帶及印度買(mǎi)家（合作方）的信譽(yù)是中國(guó)賣(mài)家值得注意的地方。

品牌發(fā)展步入深水區(qū)

歐美市場(chǎng)近一年的表現(xiàn)很明顯給到賣(mài)家一個(gè)信號(hào)，池子滿了。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越弱，沒(méi)有專(zhuān)利、只靠改版、跟賣(mài)的賣(mài)家會(huì)越來(lái)越難過(guò)，因?yàn)闅W美的平臺(tái)對(duì)于店鋪的品牌要求越來(lái)越高。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，品牌化不是可選項(xiàng)，而是必選項(xiàng)。

未雨綢繆來(lái)說(shuō)，品牌發(fā)展對(duì)于在新興市場(chǎng)發(fā)力的跨境賣(mài)家照樣適用，因?yàn)閺?qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力，讓產(chǎn)品很難保持獨(dú)特性，創(chuàng)新迭代的速度越來(lái)越快。不做版權(quán)保護(hù)，不做品牌，一個(gè)新品的上架到“爛大街”，可能都用不著一個(gè)月。

店鋪行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵還是在品牌。有了品牌，就等于有了身份認(rèn)知，消費(fèi)者在選購(gòu)商品后，對(duì)產(chǎn)品形成明確的品牌認(rèn)知，知道你的品牌是做什么的，知道你的商品"屬于你"。在之后的復(fù)購(gòu)增購(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)上，品牌效應(yīng)對(duì)店鋪發(fā)展都是利大于弊的。

而在成熟的歐美市場(chǎng)上，品牌化早已不是簡(jiǎn)單地注冊(cè)商標(biāo)、做專(zhuān)利、做版權(quán)，而是逐步步入精準(zhǔn)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)，落實(shí)到用戶(hù)沉淀上，讓品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。

巨頭出海

值得注意的是，國(guó)內(nèi)電商巨頭出海再次成為熱潮，受到多重因素的催化。首先，在國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失的背景下，海外市場(chǎng)被視為中國(guó)電商的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。北美、東南亞等海外市場(chǎng)正在釋放巨大的潛力成為大家的共識(shí)。

其次，國(guó)內(nèi)政策的推動(dòng)，讓電商出海持續(xù)享受紅利。

11月24日，國(guó)務(wù)院發(fā)布批復(fù)，同意在廊坊等33個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。此次擴(kuò)圍后，我國(guó)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)數(shù)量達(dá)到165個(gè)，覆蓋31個(gè)省份，這也被業(yè)內(nèi)視為跨境電商領(lǐng)域再迎政策利好，頭部平臺(tái)海外電商有望加速拓展。

2025年，無(wú)論是自我發(fā)展要求，還是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，都在推動(dòng)著跨境賣(mài)家進(jìn)行自我革新。變，好過(guò)不變。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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