海外眾籌：廠商走向國(guó)際市場(chǎng)的重要一環(huán)

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時(shí)至今日，海外眾籌已成為諸多廠商走向國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵一步，也就是“go to market”。通過(guò)前面幾期的介紹，大家想必對(duì)海外眾籌有了較為全面的認(rèn)識(shí)。然而，并非每家廠商都具備海外眾籌項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他們而言，組織一場(chǎng)成功的海外眾籌頗具難度。

如今，有不少?gòu)S商存在一個(gè)誤區(qū)，就是將海外眾籌單純視為一個(gè)銷(xiāo)售渠道。但實(shí)際并非如此，海外眾籌的首要作用是進(jìn)行一次效果顯著的公關(guān)，也就是我們傳統(tǒng)意義上的宣傳。在銷(xiāo)售方面，像Kickstarter及Indiegogo這些海外眾籌平臺(tái)，都不應(yīng)作為我們做銷(xiāo)售渠道的首選。正所謂擅長(zhǎng)宣傳的可能不擅長(zhǎng)賣(mài)貨，擅長(zhǎng)賣(mài)貨的卻不擅長(zhǎng)宣傳。那么海外眾籌究竟有何作用呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不論是初涉海外市場(chǎng)的中小廠商，還是久經(jīng)海外市場(chǎng)考驗(yàn)的大型廠商，海外眾籌都是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的宣傳平臺(tái)。那我們?cè)撊绾尾渴鸷Ｍ馐袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略呢？這便是我們今天的核心內(nèi)容，即先借助海外眾籌打開(kāi)海外市場(chǎng)，獲取第一波流量及公關(guān)效果后，再開(kāi)展傳統(tǒng)跨境電商業(yè)務(wù)。

海外眾籌的好處主要有以下幾點(diǎn)：

1. 對(duì)于想要開(kāi)拓海外市場(chǎng)的廠商而言，建立品牌效應(yīng)至關(guān)重要。若只專(zhuān)注于產(chǎn)品部署，而不進(jìn)行任何公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)，用戶將很難記住品牌。就像蘋(píng)果生態(tài)，蘋(píng)果通過(guò)大范圍的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，成功為自身品牌及產(chǎn)品賦予強(qiáng)大能量，最終成為全球第一大移動(dòng)電子設(shè)備廠商。這一案例充分說(shuō)明了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性。2. 盡管海外眾籌并非最佳銷(xiāo)售渠道，但它能夠成功為后期銷(xiāo)售鋪設(shè)第三方渠道，還能吸引海外投資人的關(guān)注。在眾多海外眾籌平臺(tái)上，有不少?gòu)S商在項(xiàng)目結(jié)束后，獲得了第三方渠道商的大額訂單，同時(shí)也引起了海外投資人的注意，并最終成功獲得融資。3. 能獲取與國(guó)內(nèi)截然不同的市場(chǎng)環(huán)境。由于海外受眾與國(guó)內(nèi)受眾存在差異，他們對(duì)產(chǎn)品及定價(jià)的接受程度也有所不同。一些在國(guó)內(nèi)缺乏吸引力的產(chǎn)品，在北美及其他海外地區(qū)卻可能十分暢銷(xiāo)。比如帳篷、戶外電源等產(chǎn)品，近些年國(guó)內(nèi)用戶對(duì)這些產(chǎn)品的接受度也在不斷提高。

不過(guò)需要留意的是，雖然海外眾籌不是理想的銷(xiāo)售渠道，但我們?nèi)詰?yīng)充分利用各種資源，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)較高目標(biāo)。因?yàn)樵谶^(guò)去代運(yùn)營(yíng)海外眾籌項(xiàng)目的幾年間發(fā)現(xiàn)，眾籌銷(xiāo)售額越高的產(chǎn)品，后續(xù)渠道銷(xiāo)售往往更具優(yōu)勢(shì)！

同樣，一次成功的眾籌項(xiàng)目，以下幾點(diǎn)也不容忽視。

1. 產(chǎn)品是一切的根本：若產(chǎn)品無(wú)法契合海外受眾群體的需求痛點(diǎn)，那便是偽需求。2. 社媒廣告十分關(guān)鍵。像臉書(shū)、Ins等社交平臺(tái)的付費(fèi)廣告，是海外眾籌流量的主要來(lái)源，所以在此我們需要適當(dāng)增加預(yù)算（相較于amazon等平臺(tái)的付費(fèi)廣告，仍然較為劃算）。3. 要儲(chǔ)備好渠道資源，這在眾籌過(guò)程中確實(shí)需要投入人力和時(shí)間。渠道的作用強(qiáng)大，需熟練運(yùn)用不同屬性的渠道，有些用于提升知名度，有些用于促進(jìn)銷(xiāo)量，有些則用于積累用戶數(shù)據(jù)。

除了上述內(nèi)容，如果深入探討，還有更多值得挖掘的地方。由于篇幅限制，本期就到這里。如果后續(xù)有任何關(guān)于海外眾籌或者產(chǎn)品出海的問(wèn)題，都可以留言問(wèn)我。

（來(lái)源：PiPPEN說(shuō)海外眾籌）

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