海外眾籌：跨境電商賣家出海新途徑全解析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

海外眾籌作為跨境電商賣家出海的新穎方式，若賣家眾籌成功，一方面能獲大量資金支持，另一方面可對(duì)產(chǎn)品測(cè)試，提前改良，確保符合市場(chǎng)需求，還能為產(chǎn)品尋覓更多潛在客戶。

不少賣家對(duì)海外眾籌興致頗高，那海外眾籌究竟該怎么申請(qǐng)？又有哪些注意要點(diǎn)呢？

申請(qǐng)流程

首先賣家得挑選合適的眾籌平臺(tái)，海外眾籌平臺(tái)眾多，像Kickstarter、Indiegogo、CAMPFIRE等。賣家要依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、平臺(tái)特性、平臺(tái)受眾、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素來抉擇。例如，若目標(biāo)市場(chǎng)是年輕群體，那平臺(tái)受眾以年輕人為主的可能就更合適。

緊接著賣家要準(zhǔn)備素材，涵蓋英文文案、宣傳片、眾籌頁面設(shè)計(jì)（預(yù)熱頁面和正式眾籌頁面）等。

溫馨小貼士：據(jù)調(diào)查顯示，設(shè)計(jì)理念是打動(dòng)眾籌平臺(tái)用戶的關(guān)鍵，好的設(shè)計(jì)理念是加分項(xiàng)。就好比一些設(shè)計(jì)獨(dú)特、富有創(chuàng)意的眾籌頁面，更容易吸引用戶目光。

下一步賣家需進(jìn)行社交媒體預(yù)熱，眾籌平臺(tái)上項(xiàng)目繁多。若賣家不做社交媒體推廣，知曉眾籌信息的人寥寥無幾，更別提最終參與眾籌了。賣家得找出眾籌平臺(tái)用戶常聚集的社交媒體平臺(tái)，然后在上面進(jìn)行預(yù)告推廣。另外，賣家還可通過郵件拓展受眾范圍，盡可能讓更多人知曉此事，如此成功概率會(huì)更高。

最后一步是啟動(dòng)眾籌，要留意的是，直到眾籌結(jié)束前，賣家都需在各大平臺(tái)進(jìn)行廣告投放和內(nèi)容營銷，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化營銷策略，不斷擴(kuò)大曝光度。據(jù)最新類似新聞信息，一些賣家通過精準(zhǔn)的廣告投放和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷，在海外眾籌中收獲頗豐。

海外眾籌注意事項(xiàng)

首先是網(wǎng)站建設(shè)和郵箱收集越早著手越好，這是個(gè)需積累的過程。網(wǎng)站建設(shè)要契合歐美用戶的審美與使用習(xí)慣，網(wǎng)站優(yōu)化得賣家慢慢調(diào)整，耗時(shí)較長。短時(shí)間內(nèi)賣家想獲取大量郵箱也不易，提前收集郵箱，屆時(shí)就能直接使用。

其次賣家可挑選當(dāng)?shù)赜谐晒?jīng)驗(yàn)的合作伙伴，他們對(duì)海外眾籌頗為了解，能幫賣家避開諸多雷區(qū)，提升成功幾率。

最后，要打動(dòng)眾籌平臺(tái)用戶，關(guān)鍵還是產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅要有創(chuàng)新，還得符合市場(chǎng)需求。眾籌不是慈善，每個(gè)眾籌用戶都期望盈利，賣家得讓眾籌用戶看到項(xiàng)目潛力。所以市場(chǎng)調(diào)研是賣家眾籌前要做的準(zhǔn)備工作，若產(chǎn)品不符眾籌要求，那就不必開展了。海外眾籌對(duì)賣家要求較高，并非所有賣家都適合此路徑。

（來源：跨境老司機(jī)）

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