國(guó)貨美妝品牌完美日記的發(fā)展之路

國(guó)貨美妝品牌近來(lái)頻頻出圈，完美日記作為國(guó)內(nèi)新消費(fèi)的第一批先行者，2017年創(chuàng)立2020年上市，這過(guò)程只花了3年的時(shí)間。

完美日記/PerfectDiary品牌成立于2017年，是一個(gè)國(guó)產(chǎn)彩妝品牌，研發(fā)一系列“易上手、高品質(zhì)、精設(shè)計(jì)”的時(shí)尚彩妝產(chǎn)品。

根據(jù)企查查顯示，目前完美日記已完成6次融資，從2018年開(kāi)始，單次融資時(shí)間均不超過(guò)1年，且2020年一年就獲得3次融資，融資金額超2.4億美元，估值金額超40億美元。

（企查查）

作為線上起家的美妝品牌，完美日記除了拓展線下門(mén)店，早在2020年也開(kāi)始了出海業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，完美日記在Shopify開(kāi)展了獨(dú)立站業(yè)務(wù)，建立了多語(yǔ)言的海外獨(dú)立站perfectdiary.com，在官網(wǎng)可以選擇英語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、德語(yǔ)等4種語(yǔ)言，可支持港元、英鎊、歐元、加元、美元等5種貨幣單位。同時(shí)，完美日記還入駐了亞馬遜、Shopee、Lazada。

截至2021年5月底，完美日記拿下了Shopee平臺(tái)的越南美妝銷冠、新加坡及馬來(lái)西亞市場(chǎng)彩妝銷冠、菲律賓市場(chǎng)散粉類目銷售額Top 1頭銜。盡管目前完美日記的出海重心在東南亞市場(chǎng)，但是歐洲和北美市場(chǎng)也僅是時(shí)間問(wèn)題。

根據(jù)similarweb顯示，目前perfectdiary.com在全球排名為388842，品類排名74名。近6個(gè)月的訪問(wèn)總量為78.88K，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)為12分48秒，每次訪問(wèn)頁(yè)數(shù)10.85，跳出率24.20%，6月 - 8月，流量開(kāi)始呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

（similarweb)

主要流量分布來(lái)自中國(guó)，占比94%，其次是美國(guó)、香港，馬來(lái)西亞、越南。流量主要源于直接訪問(wèn)，占比69.36%，其次是搜索18.47%，搜索來(lái)源中99.65%來(lái)自自然搜索，0.35%來(lái)自付費(fèi)搜索。點(diǎn)擊開(kāi)啟引流技巧之旅

私域流量是目前很經(jīng)常被提及的詞匯，自2019年就被廣泛討論，無(wú)論是消費(fèi)品、平臺(tái)、企業(yè)，都在努力挖掘各自領(lǐng)域的私域流量，完美日記算是將私域流量玩得很溜的第一批國(guó)妝品牌，目前在品牌私域流量池建設(shè)上已非常的成熟。從“新客入群領(lǐng)取禮品”以及針對(duì)不同的用戶群體，完美日記開(kāi)設(shè)多個(gè)公眾號(hào)和小程序，這很精準(zhǔn)的獲取到每個(gè)用戶的屬性及特征，對(duì)于品牌的發(fā)展起到良好的作用；此外完美日記為了精準(zhǔn)獲客，在成立不久，就開(kāi)始利用小紅書(shū)種草的模式，不斷挖掘90后，95后的新時(shí)代女性，為品牌做背書(shū)。

而完美日記也將國(guó)內(nèi)的玩法經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻到了海外，在2017年4月便開(kāi)通了Facebook賬號(hào)，現(xiàn)在已經(jīng)有超19萬(wàn)的粉絲關(guān)注和18萬(wàn)的點(diǎn)贊，并且也開(kāi)通了Instagram賬號(hào)和Youtube賬號(hào)。

就像近期另一個(gè)國(guó)貨品牌也在海外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，[具體品牌名]在歐洲市場(chǎng)通過(guò)獨(dú)特的營(yíng)銷策略迅速打開(kāi)了局面。這顯示出國(guó)貨品牌在海外市場(chǎng)的潛力巨大。完美日記的這種出海模式以及私域流量運(yùn)營(yíng)模式，為其他國(guó)貨品牌提供了很好的借鑒。

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