從萬圣節(jié)至年末旺季：出口電商賣家的差異化布局策略（上）——聚焦2025營銷規(guī)劃
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跨境電商行業(yè)在2018年持續(xù)經歷著重大變革，眾多上市公司相繼發(fā)布了財報。這些財務數(shù)據(jù)再次印證了一個觀點，即未來一段時間內，企業(yè)的資金流動穩(wěn)定性將對其發(fā)展起到至關重要的作用。以潯興股份旗下的價之鏈為例，其上半年銷售收入達到了3.81億元，但整體毛利率卻同比有所下降，凈虧損達到1907.59萬元。據(jù)報道，該公司下半年的主要任務是去庫存。
事實上，不僅價之鏈，其他跨境電商巨頭如環(huán)球易購、有棵樹和賽維等，也都面臨著庫存壓力。去年“旺季不旺”的現(xiàn)象更是讓這一困境蔓延到了整個跨境電商行業(yè)。
當前，我們正處于2018年大洗牌的年終購物季關鍵時期，對于各大跨境電商企業(yè)來說，能否把握住這個短暫的爆發(fā)期，成功為2019年打下良好基礎至關重要。這就需要企業(yè)根據(jù)不同節(jié)日和不同市場做好充分準備，提前進行流量部署，以便在高峰期實現(xiàn)轉化。
相較于往年多數(shù)賣家將年終購物季的重點放在11月和12月的傳統(tǒng)促銷節(jié)假日，今年的賣家更早地布局了這一決定性的促銷大戰(zhàn)。除了關注到歐美市場的返校季商機，也有不少賣家已經開始籌劃即將到來的萬圣節(jié)。
根據(jù)微軟必應的萬圣節(jié)零售洞察報告，美國消費者在萬圣節(jié)的消費總額從2016年的84億美元攀升至2017年的91億美元，預計2018年將再次創(chuàng)下新高。面對如此龐大的市場，中國賣家需要精心選品、備貨，并準確投放廣告。
報告指出，超過三分之一的交易發(fā)生在服裝品類，達到34億美元。不同年齡層和寵物市場在萬圣節(jié)服裝采購上也有所偏好。比如，兒童更喜歡英雄角色，成年人則更傾向于扮演女巫。消費者還會為寵物購買特殊的服裝，南瓜和熱狗樣式的寵物服裝特別受歡迎。
除了服裝之外，必應還通過往年大數(shù)據(jù)預測了2018年的潛在熱銷品類。在選品準確后，賣家需要關注流量部署和站外廣告的投放。根據(jù)報告顯示，關于服裝和萬圣節(jié)的搜索從7月底就已開始，賣家若在8月推出相關活動，可以以較低的成本獲取較高的流量。
即使部分賣家錯過了最初的布局時期，萬圣節(jié)仍然有利可圖。根據(jù)必應的數(shù)據(jù)，以服裝為例，其點擊量在9月達到最高峰，但10月仍維持在較高水平。這表明賣家在廣告投放上應提前部署，與海外消費者的搜索趨勢保持一致。萬圣節(jié)整個交易期內的9月和10月是收入高峰期，每月約占萬圣節(jié)總收入的42%。
（由風口星網報道，何志勇、張凱樂撰寫。）
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