【編者按】：在風(fēng)口星網(wǎng)主辦的第五期風(fēng)口星論壇上，華農(nóng)百靈電商協(xié)辦的此次活動(dòng)于廣州盛大舉行。論壇得到了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及國際商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專家廣州積特的鼎力支持，同時(shí)得到了三頭六臂賣家聯(lián)盟與活動(dòng)行的大力協(xié)助。本次論壇圍繞“跨境電商選品與口碑”展開，吸引了近六百名來自全國各地的朋友參會(huì)，線上互動(dòng)直播覆蓋超萬人。

論壇現(xiàn)場，各位嘉賓的演講內(nèi)容被重新梳理并發(fā)布。以下是關(guān)于論壇嘉賓就如何選品才能贏得未來的專題對(duì)話實(shí)錄。

趙吉：大家好，我是來自三頭六臂賣家聯(lián)盟的趙吉。首先請(qǐng)Lisa分享一下她在亞馬遜選品的思路。

Lisa：我在選品上有較多研究，亞馬遜是以商品為導(dǎo)向的平臺(tái)，所以比較適合我。我在選品上注重四個(gè)緯度：銷售國的市場需求、法律法規(guī)、商品描述與實(shí)際的符合程度以及物流情況。在國際貿(mào)易中，我會(huì)深入研究銷售國的需求點(diǎn)，同時(shí)遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，避免產(chǎn)品因違反規(guī)定而遭到剔除或重新設(shè)計(jì)。在電子商務(wù)方面，我注重產(chǎn)品的描述和物流兩個(gè)因素，因?yàn)檫@是電子商務(wù)的核心。在選品時(shí)，如果產(chǎn)品不能同時(shí)滿足這四個(gè)緯度，我會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品適應(yīng)銷售國的銷售。

趙吉：接下來請(qǐng)周洪分享一下eBay的產(chǎn)品選品思路。

周洪：對(duì)于eBay、速賣通和亞馬遜等平臺(tái)，我首先會(huì)進(jìn)行受眾分析，確定產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。然后，根據(jù)店鋪的引流款、利潤款、活動(dòng)款以及站外引流款進(jìn)行選品。即使產(chǎn)品性價(jià)比不高，只要排名好，依然可以盈利。我們通過引流款吸引客戶進(jìn)店，然后推銷盈利產(chǎn)品。產(chǎn)品布局時(shí)，引流款通常不超過50%至60%，以確保盈利。關(guān)鍵在于利潤款帶來的盈利點(diǎn)有多高。

Bill：我的選品思路主要是通過挖掘eBay細(xì)分類目中的產(chǎn)品需求以及從供應(yīng)鏈中找出適合eBay的產(chǎn)品。

趙吉：各位嘉賓在確定產(chǎn)品引入時(shí)，會(huì)關(guān)注哪些核心點(diǎn)？例如各平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率等因素。

Lisa：只要產(chǎn)品沒有違反法律法規(guī)、運(yùn)輸和描述沒有問題，并且有一定市場需求，就有可能成為潛在產(chǎn)品。在商品研究過程中，我會(huì)尋找產(chǎn)品的區(qū)別性和賣點(diǎn)，并通過數(shù)據(jù)分析和調(diào)整打造爆款。

趙吉：選品完成后，如何開啟品牌之路并打造爆款？

Lisa：爆款的打造是在產(chǎn)品完全沒有問題的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。我關(guān)注的是后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測產(chǎn)品的未來趨勢。我會(huì)認(rèn)真填寫商品描述中的數(shù)據(jù)，以便搜索引擎抓取信息。

周洪：除了營銷之外，我們還有許多其他項(xiàng)目。對(duì)于資金充足的賣家，可以通過多種手段壓制競爭者。還可以通過優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)來提升產(chǎn)品排名。例如，遵循商業(yè)緯度來決定哪一類產(chǎn)品最快展現(xiàn)在第一頁。利用細(xì)節(jié)上的小技巧也可以快速提升排名。

Bill：除了快速拉升指標(biāo)外，還要關(guān)注產(chǎn)品是否具備打造爆款的指標(biāo)，如轉(zhuǎn)化率等。這些指標(biāo)決定產(chǎn)品能否在短期內(nèi)提升排名。

趙吉：爆款打造成功后，產(chǎn)品運(yùn)營中的風(fēng)險(xiǎn)如何避免和解決？

Lisa：在選品階段，我們已經(jīng)通過四緯度規(guī)避了很多風(fēng)險(xiǎn)。良好的規(guī)劃和前期工作可以為后期的高速成長奠定基礎(chǔ)。例如，在物流方面預(yù)防清關(guān)問題、檢疫、投訴等風(fēng)險(xiǎn)。我們也注重競爭方面的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，通過品牌保護(hù)等方式延緩價(jià)格戰(zhàn)爭對(duì)手的進(jìn)入。周洪也提到了多品牌運(yùn)營來降低風(fēng)險(xiǎn)的方法。

Bill：我也經(jīng)常遇到專利和侵權(quán)問題。在決定做某個(gè)產(chǎn)品之前我會(huì)咨詢國外律師獲取專業(yè)意見防止知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問題我會(huì)咨詢國外律師獲得專業(yè)意見以確定該產(chǎn)品是否存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)＠麊栴}并利用多品牌運(yùn)營來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)作為一種補(bǔ)充措施來完成全面風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這就是我個(gè)人對(duì)待產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法的基本思路和操作策略分享給大家以供參考學(xué)習(xí)希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)韱l(fā)和幫助同時(shí)也希望能夠一起共同進(jìn)步學(xué)習(xí)成長和提升個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和技能水平并規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)運(yùn)營和發(fā)展。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）