小白必讀:亞馬遜跟賣解析——原理、應對措施及識別指南(亞馬遜跟賣指南 2025版)
許多新手賣家在亞馬遜平臺上遭遇跟賣時,往往感到困擾與不滿。尤其是那些傾注心血創(chuàng)建listing、刊登圖片、撰寫文案、填寫產品屬性的賣家,他們可能會疑惑:為何別人能輕易跟賣我的產品?這難道不尊重我的勞動成果嗎?甚至有人會質疑亞馬遜這個公平公正的平臺,為何會允許跟賣現(xiàn)象的存在。
接下來,讓我們?yōu)楦魑蛔x者詳細解讀一下什么是跟賣,跟賣現(xiàn)象為何存在,以及面對跟賣時應該如何應對。這三個問題將幫助絕大多數(shù)新手賣家消除心中的疑慮。
什么是跟賣?
在亞馬遜平臺上,“跟賣”是一項獨有的功能。在不侵權的前提下,如果能提供與某一listing完全相同的產品,其他賣家就可以選擇跟賣該產品。英文表達為“Sell Yours on Amazon”。
為何跟賣“合理存在”?
亞馬遜平臺以“重產品、輕店鋪”著稱。為了提供更好的用戶體驗,亞馬遜將頁面設計為一個產品、一個款式、一個品牌共享此頁面,這充分體現(xiàn)了“重產品”的理念。舉個淘寶的例子,當你在淘寶搜索某類產品時,會出現(xiàn)多家店鋪、不同價格和描述的同款產品,這也是為了優(yōu)化購物體驗,提供更多選擇。亞馬遜雖然頁面展示不如淘寶那么多樣化,但它采用了“頁面共享”的原則,將銷售同一款產品的賣家聚集在同一個頁面。
面對跟賣應該如何應對?
這里有幾種應對策略可供選擇:
1. 平臺投訴侵權:如果你的店鋪已做品牌備案,你可以進入Report Infringement頁面,以商標持有人的身份向亞馬遜投訴,要求移除跟賣。
2. 聯(lián)系跟賣店鋪:你可以嘗試與跟賣店鋪通過郵件取得聯(lián)系,并警告其下架。郵件中要保持態(tài)度誠懇、語氣強烈。
3. Test buy策略:若警告無效,你可以采用測試購買的方式,證明產品存在差異,然后向亞馬遜投訴要求撤銷跟賣。
4. 買空庫存:這是一個較為極端的做法,只有在前面幾種方法都無效時才考慮。你需要有足夠的資金支持,買斷庫存以杜絕跟賣。
值得注意的是,亞馬遜平臺在維護品牌意識的也為了提升用戶購買體驗而設立了跟賣等制度。這既是為了打擊違規(guī)操作和侵權行為,也是為了給用戶提供更多選擇和比較的機會。
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