2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已經入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務。

對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當地市場和客戶群體是首要任務。那么如何判斷是否需要進入東南亞市場，以及如何快速了解當地國情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善。目前，已有多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等本土電商新興購物網站備受關注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空間。

2. 中國供應鏈實力強大。商品貨源的供應是網店經營的關鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有齊全的現代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的商品主要生產和供應國。在制造工藝、產能支持、成本控制等方面，中國廠家具有競爭優(yōu)勢，能夠提供滿足東南亞消費市場需求且價格合理的商品。

劣勢分析（W）：

1. 經濟水平欠發(fā)達。東南亞國家之間的經濟發(fā)展水平存在差異，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導致市場壁壘高。東南亞地區(qū)宗教多樣，各國教育成長背景不同，造成當地買家在產品認知與消費習慣上與中國賣家存在偏差。準確把握目標市場客戶消費特點是擴大業(yè)務規(guī)模的關鍵。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利及擴大的市場需求。使得東南亞成為跨境電商新藍海，其互聯網經濟正快速增長。

2. 國內扶持政策利好。國內扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策及中國-東盟自由貿易區(qū)，逐漸成為最具增長潛力的海外貿易市場之一。

威脅（T）：

1. 當地基礎建設欠發(fā)達。東南亞國家的基礎設施建設相對落后，給物流造成壓力。

2. 相關政策變化。跨境電商易受政策變化影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，可以幫助您更好地把握營銷節(jié)奏。除了國慶日、紀念日等，還有一系列重要的節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的營銷策略，將有助于提升您的業(yè)務效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品市場觀察：口味偏重的調味料、速食品以及各類零食在市場上表現良好，深受消費者喜愛。

基于東南亞市場的深入分析和觀察，為各位賣家提供了寶貴的入場建議和指南。想要獲取更多關于東南亞細分市場的信息，不妨關注我或與我取得聯系，共同探討市場的趨勢與機遇。

TikTok平臺源自美國，其運營主體是一家位于美國卡爾佛城的公司。TikTok是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，自2017年5月上線以來，一直秉持著“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”的愿景。針對不同市場，TikTok采取了符合當地需求的本土化運營策略。它在全球范圍內取得了巨大的成功，包括美國、印度、德國、法國、日本、印尼和俄羅斯等地，都曾登頂App Store或Google Play總榜。TikTok在全球各地設有辦公室，其影響力已經擴展到了世界的各個角落。截至12月23日，TikTok已成為2021年世界問量最大的互聯網網站。

關于TikTok市場的選擇策略及直播環(huán)境，本文主要探討了四個主要類別：歐美市場、東南亞市場、華人市場以及小語種發(fā)達地區(qū)。東南亞市場以印尼、新加坡、菲律賓等為主，在選擇市場時需要注意小黃車在不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型的差異。對于賣家來說，了解這些差異是非常關鍵的，因為本土店鋪和跨境店鋪有著不同的運營策略和營業(yè)執(zhí)照要求。

在評估東南亞市場時，要考慮的重要因素包括所在位置和盈利目標。對于國內賣家而言，除新加坡外，其他東南亞市場的消費能力相對較弱。盡管一些人力成本低的國家如泰國工資較低，但由于人才供應有限，可能會對價格競爭策略產生影響。

相較之下，歐美市場擁有更低的人力成本和更豐富的人才資源，因此更注重流量能力和供應鏈深度。在歐美市場，精準定位和目標選品是成功的關鍵。對于缺乏特定地區(qū)文化深入了解的創(chuàng)業(yè)者，美國市場可能是一個較好的起點，因為這里有豐富的案例可供學習和參考。

在選擇TikTok市場時，要綜合考慮市場特性、自身定位以及資源和策略等因素。對于創(chuàng)業(yè)者而言，全面了解和深入分析各個市場，根據自身實際情況做出明智的選擇，是走向成功的關鍵。美國市場可能會為創(chuàng)業(yè)者提供更多機會，尤其是在當前小黃車尚未全面開放的階段。