隨著疫情逐漸退去，線下消費(fèi)逐漸回暖，亞馬遜平臺(tái)的管控也在收緊，同時(shí)新的渠道模式層出不窮。對(duì)于早期布局獨(dú)立站的出海品牌來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站已經(jīng)成為了他們重要的渠道選擇。如今，越來(lái)越多的出海品牌意識(shí)到，單一渠道的發(fā)展已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求，全渠道布局是未來(lái)的必然趨勢(shì)。獨(dú)立站作為目前DTC品牌出海的熱門(mén)渠道之一，受到了眾多品牌的關(guān)注。

以安克創(chuàng)新為例，其獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額在短短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了暴增，顯示出布局獨(dú)立站的巨大潛力和信心。運(yùn)動(dòng)服飾潮牌OMG也在海外市場(chǎng)上積極開(kāi)設(shè)獨(dú)立站，同時(shí)在泰國(guó)、馬來(lái)西亞等地區(qū)的購(gòu)物中心通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商形式入駐。并非所有的出海賣(mài)家都能意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。許多品牌在經(jīng)歷亞馬遜平臺(tái)嚴(yán)打之后，才開(kāi)始意識(shí)到品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，轉(zhuǎn)向獨(dú)立站出海模式。

獨(dú)立站出海模式的熱度持續(xù)不減，已經(jīng)成為品牌出海的新常態(tài)。但在這一過(guò)程中，品牌走向獨(dú)立站出海的每一步都需要謹(jǐn)慎。類(lèi)目契合是第一步，產(chǎn)品本身的硬實(shí)力是獨(dú)立站出海的前提條件。符合一定條件的出海品牌才能在獨(dú)立站出海模式下站穩(wěn)腳跟。

在品牌積累了一定的用戶(hù)群體并形成了品牌影響力之后，獨(dú)立站模式能夠更好地助力品牌發(fā)展。透過(guò)獨(dú)立站出海模式，這些賣(mài)家可以積累私域流量，并在未來(lái)看到更大的增量空間和更高的盈利天花板。而對(duì)于在電商平臺(tái)受限但獨(dú)立站可行的類(lèi)目，如快時(shí)尚、美妝個(gè)護(hù)等也有巨大的發(fā)展?jié)摿?。只要品牌?shí)力達(dá)到一定條件，在獨(dú)立站模式下起步就會(huì)變得相對(duì)簡(jiǎn)單。

除了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力外，品牌出海還需要解決本土化問(wèn)題。在這一過(guò)程中，數(shù)據(jù)的重要性被提上日程。DTC出海品牌要長(zhǎng)久發(fā)展就必須回歸本土化問(wèn)題，包括產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗(yàn)等的本土化。這些本土化工作最終都需要通過(guò)對(duì)本土用戶(hù)的洞察來(lái)實(shí)現(xiàn)。面向未來(lái)，數(shù)據(jù)與本土化要素的交互將驅(qū)動(dòng)DTC獨(dú)立站形成獨(dú)特的在線體驗(yàn)。然而實(shí)際應(yīng)用中，各出海品牌對(duì)于數(shù)據(jù)的理解并不相同。有些品牌在轉(zhuǎn)型獨(dú)立站模式后仍然沿用之前的運(yùn)營(yíng)邏輯是不夠的，需要更加全面和長(zhǎng)遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。而那些具有前瞻性的全球品牌已經(jīng)開(kāi)始將獨(dú)立站作為線上大本營(yíng)并將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的信息來(lái)支持戰(zhàn)略決策和品牌運(yùn)營(yíng)。例如Adidas宣布了新的五年戰(zhàn)略將數(shù)字化作為核心流程而絕大部分銷(xiāo)售額將來(lái)自在線方式銷(xiāo)售產(chǎn)品這凸顯了數(shù)據(jù)優(yōu)先的品牌們將獨(dú)立站的第一方數(shù)據(jù)視為品牌戰(zhàn)略的核心部分通過(guò)部署專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)改進(jìn)產(chǎn)品和本土用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)ROI和銷(xiāo)售表現(xiàn)。隨著跨境電商賽道的加速更多中國(guó)品牌開(kāi)始采用獨(dú)立站出海的模式轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)優(yōu)先的新業(yè)態(tài)孵化更多全球知名的中國(guó)出海品牌在這一進(jìn)程中我們秉持技術(shù)中立原則為出海DTC企業(yè)提供數(shù)據(jù)評(píng)估、應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)、路線圖制定以及實(shí)施部署等專(zhuān)業(yè)服務(wù)以幫助品牌更好地洞察用戶(hù)滿(mǎn)足用戶(hù)的在線訴求從而提高營(yíng)銷(xiāo)效率和銷(xiāo)售表現(xiàn)。參考文獻(xiàn)及資料已附在文末違規(guī)轉(zhuǎn)載必究本文作者擁有完整合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益未經(jīng)許可不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員。（本文作者：風(fēng)口星跨境 馬蘭）