2025亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)：賣(mài)家觀點(diǎn)與行業(yè)趨勢(shì)洞察

2025年12月12日，亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)盛況空前，各地跨境從業(yè)者如潮水般涌向深圳，齊聚這一行業(yè)盛會(huì)。

風(fēng)口星跨境留意到，參會(huì)者涵蓋了不同經(jīng)驗(yàn)層次的跨境從業(yè)者。既有經(jīng)驗(yàn)超7年的跨境老賣(mài)家，也有入行不到1年的新面孔。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)、國(guó)內(nèi)線(xiàn)下零售品牌以及電商品牌也紛紛現(xiàn)身。那么，對(duì)于2025年的出海趨勢(shì)以及渠道布局，他們有著怎樣的看法呢？

風(fēng)口星跨境在峰會(huì)的4天里，與上百位賣(mài)家深入交流，整理出了這些觀點(diǎn)供大家參考：

首先，亞馬遜在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，依舊是中國(guó)企業(yè)出海的優(yōu)質(zhì)之選。從與多數(shù)賣(mài)家的交流中可知，亞馬遜在其出海戰(zhàn)略里占據(jù)核心地位，在2023年整體營(yíng)收中舉足輕重。

選擇亞馬遜，很大程度是因其在歐美市場(chǎng)較高的市占率，且平臺(tái)能依據(jù)市場(chǎng)與賣(mài)家需求提供與時(shí)俱進(jìn)的工具。同時(shí)，亞馬遜在海外的良好口碑，對(duì)品牌打造及拓展其他渠道和線(xiàn)下業(yè)務(wù)有著積極的“背書(shū)”作用。

就如近期的一則新聞，某知名跨境企業(yè)通過(guò)亞馬遜平臺(tái)，成功將產(chǎn)品打入歐美主流市場(chǎng)，銷(xiāo)售額連續(xù)多年增長(zhǎng)。這充分展示了亞馬遜平臺(tái)對(duì)于跨境企業(yè)的巨大助力。

其次，賣(mài)家們對(duì)2025年跨境電商整體行情多持保留態(tài)度，甚至對(duì)未來(lái)3年市場(chǎng)形勢(shì)也不樂(lè)觀。從今年旺季來(lái)看，黑五單量下滑明顯，與2022年相比落差較大。“美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，旺季如此，明年更難?！?/p>

多數(shù)賣(mài)家認(rèn)為，一方面美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力難恢復(fù)到疫情時(shí)期水平，另一方面受Temu、TikTok等影響，流量分化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。低價(jià)能出單但利潤(rùn)薄，高價(jià)有利潤(rùn)但單量少。成本上升、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，2025年壓力更大，不少賣(mài)家計(jì)劃戰(zhàn)略收縮，暫不擴(kuò)大規(guī)模。

第三，不少主攻歐美市場(chǎng)的賣(mài)家開(kāi)始關(guān)注新興市場(chǎng)，尤其是拉美。整體而言，拉美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，美客多賬號(hào)很受歡迎！此次亞馬遜峰會(huì)宣布開(kāi)放巴西站點(diǎn)，亞馬遜在巴西流量排名和消費(fèi)者喜愛(ài)度方面已有成績(jī)，對(duì)垂直類(lèi)賣(mài)家機(jī)會(huì)大。已有賣(mài)家在拉美收獲頗豐，稱(chēng)其為成長(zhǎng)最快的站點(diǎn)。

第四，賣(mài)家愈發(fā)重視合規(guī)經(jīng)營(yíng)。此前部分賣(mài)家因稅務(wù)、侵權(quán)問(wèn)題被封號(hào)、封鏈接，營(yíng)收利潤(rùn)受損，如今紛紛尋求了解稅務(wù)合規(guī)政策，開(kāi)啟合規(guī)之路。

另外，今年亞馬遜在中國(guó)大力提升本地服務(wù)，設(shè)立華東、華南、華西、華北及華中五大區(qū)域中心，投入更多人力解決賣(mài)家問(wèn)題，這雖有利好，但也意味著合規(guī)要求將更嚴(yán)格。

第五，訂單下滑促使工廠(chǎng)涉足跨境電商。一些給賣(mài)家供貨的工廠(chǎng)，今年供貨量減少，前端賣(mài)家拿貨少，于是規(guī)劃自己做亞馬遜。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)也受沖擊，大客戶(hù)減少，開(kāi)始考察跨境電商平臺(tái)預(yù)備入局。

在與眾多賣(mài)家交流中，還發(fā)現(xiàn)他們對(duì)TikTok、Temu、SHEIN等新平臺(tái)在玩法認(rèn)知、品類(lèi)擴(kuò)充、供應(yīng)鏈管理、人員運(yùn)營(yíng)、品牌打造等方面存在諸多盲區(qū)。

亞馬遜峰會(huì)同期，風(fēng)口星跨境組織了億級(jí)賣(mài)家私享會(huì)，進(jìn)行更深入交流。

（億級(jí)賣(mài)家私享會(huì)合影）

私享會(huì)話(huà)題集中在：

1、如何做高客單價(jià)產(chǎn)品？

2、TikTok、Temu、SHEIN等新渠道的解析與經(jīng)驗(yàn)

3、全員持股可不可行，怎么給員工分錢(qián)？

整場(chǎng)私享會(huì)交流氛圍融洽，賣(mài)家們各抒己見(jiàn)。

風(fēng)口星跨境后續(xù)還將在深圳、廣州、廈門(mén)等城市舉辦線(xiàn)下賣(mài)家小型私享會(huì)，若你想結(jié)識(shí)更多賣(mài)家或深入交流，歡迎掃描下方二維碼，報(bào)名人員需審核通過(guò)方可參會(huì)，非誠(chéng)勿擾。

（添加好友備注“私享會(huì)”）

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）

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