寧波索邁在2016年的銷售額達(dá)到了驚人的成績，相較于2015年增長了十倍，并且今年上半年銷售額已經(jīng)與去年全年相當(dāng)，保持了持續(xù)的高速增長態(tài)勢。這些輝煌的背后，離不開公司整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和完善。借助亞馬遜的力量，索邁成功地從傳統(tǒng)的線下B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為B2B外貿(mào)與跨境B2C電商并行的發(fā)展模式。

索邁公司視聽設(shè)備成立于2004年，經(jīng)過多年的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐，已經(jīng)逐漸成為行業(yè)內(nèi)具有影響力的企業(yè)。盡管在傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)期，索邁主要以O(shè)EM生產(chǎn)為主，但面對全球經(jīng)濟(jì)形勢的影響，整個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)市場增速放緩，利潤空間被不斷壓縮。在這種背景下，索邁總經(jīng)理陶黎明決定嘗試跨境電商，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

跨境電商為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)會，索邁也不例外。通過對各個(gè)平臺的摸索，索邁發(fā)現(xiàn)亞馬遜客戶流量巨大，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率極高。自2015年在亞馬遜美國站開展電商業(yè)務(wù)以來，索邁看到了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境B2C電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的可行性。亞馬遜的幫助讓索邁找到了“另一半”，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)B2B外貿(mào)與跨境B2C電商業(yè)務(wù)的結(jié)合。

索邁以前積累的資源經(jīng)驗(yàn)在入駐亞馬遜后得到了充分利用。多年的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)使索邁在做跨境B2C電商時(shí)能夠提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足終端消費(fèi)者的需求，并逐步打造自己的品牌。陶黎明強(qiáng)調(diào)：“品牌和渠道掌握在自己手里，才有穩(wěn)定的訂單和銷售定價(jià)權(quán)?！?/p>

為了更深入地了解消費(fèi)者需求，索邁在產(chǎn)品開發(fā)上進(jìn)行了大量的努力。銷售業(yè)績的增長依賴于產(chǎn)品是否符合市場需求以及產(chǎn)品開發(fā)的速度。通過亞馬遜，索邁能夠挖掘用戶需求，實(shí)現(xiàn)由業(yè)務(wù)跑到品牌自主研發(fā)的轉(zhuǎn)變。在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目前，索邁會在亞馬遜頁面搜集信息，如客戶評論，以提煉用戶需求。

知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是索邁選擇亞馬遜的一個(gè)重要原因。亞馬遜專業(yè)的品牌保護(hù)政策為企業(yè)創(chuàng)建自有品牌的商家筑起了“森嚴(yán)壁壘”。這也是索邁能夠在亞馬遜上放心銷售自有品牌產(chǎn)品，樹立品牌形象的重要原因。目前，索邁在亞馬遜的銷售額已經(jīng)占到了所有線上銷售渠道的絕大部分。

物流問題一直是跨境電商的難題之一。但對于亞馬遜的賣家來說，F(xiàn)BA的存在解決了他們的后顧之憂。陶黎明表示，大件商品的物流一直是困擾賣家的難題，但FBA的收費(fèi)更便宜，更節(jié)省成本。亞馬遜還推出了一系列跨境出口物流服務(wù)，旨在為中國企業(yè)提供全方位的倉儲物流解決方案。

展望未來，索邁將繼續(xù)加大對跨境B2C電商的投入，并爭取在3-5年內(nèi)讓銷售額達(dá)到1億美金。為此，索邁將繼續(xù)擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提高新產(chǎn)品的研發(fā)速度，并致力于打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)同前后端共同為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。索邁的成功轉(zhuǎn)型不僅為自身帶來了更大的發(fā)展空間，也為其他傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。跨境電商的興起，對傳統(tǒng)外貿(mào)工廠而言，無疑是一場挑戰(zhàn)，但更是一個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。索邁公司深知此道，決定充分利用亞馬遜站點(diǎn)的優(yōu)勢和資源，大力發(fā)展跨境B2C電商業(yè)務(wù)。我們將傾注更多精力塑造品牌形象，積極拓展海外市場的新領(lǐng)域，以期在3至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨境電商銷售額突破1億美金的目標(biāo)。我們決心開啟一個(gè)屬于索邁的“億時(shí)代”。這一雄心壯志是索邁公司個(gè)人的發(fā)展愿景，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。我們相信只有緊跟時(shí)代的步伐，才能在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角，走向更加輝煌的未來。