圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在跨境電商領(lǐng)域，2025年哪些平臺(tái)值得重點(diǎn)發(fā)力，哪些可稍作兼顧，哪些又需當(dāng)下就著手入駐布局呢？我會(huì)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)以及賣家的反饋，為大家梳理出2025年具有爆發(fā)趨勢(shì)的平臺(tái)。

一、成熟的歐美市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)成熟，買家消費(fèi)力強(qiáng)。

劣勢(shì)：國(guó)際關(guān)系較為緊張。

1、亞馬遜

亞馬遜身為全球最大的跨境電商公司，備受眾多賣家青睞。2025年，亞馬遜持續(xù)規(guī)范操作，封店潮讓一些原本想嘗試的賣家望而卻步。然而，一些有跨境經(jīng)驗(yàn)的賣家正悄然布局亞馬遜，他們表示，與許多平臺(tái)相比，亞馬遜買家質(zhì)量高，運(yùn)營(yíng)有一定門(mén)檻，所以不容易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。最近有新聞報(bào)道，一些賣家通過(guò)在亞馬遜上精心運(yùn)營(yíng)特色產(chǎn)品，獲得了豐厚的利潤(rùn)，這也證明了亞馬遜市場(chǎng)的潛力。

2、OZON

歐盟稅改后賣家運(yùn)營(yíng)成本不同程度增加，但仍有值得關(guān)注的地區(qū)市場(chǎng)——俄羅斯。俄羅斯本土最大的電商平臺(tái)——OZON在2025年年初收緊了入駐政策，從原先1個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可申請(qǐng)10個(gè)店鋪，變?yōu)?個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照僅可申請(qǐng)1個(gè)，可見(jiàn)其對(duì)賣家質(zhì)量把控嚴(yán)格。2025年，OZON有較大爆發(fā)趨勢(shì)，對(duì)新手賣家是不錯(cuò)選擇。據(jù)了解，有賣家通過(guò)OZON平臺(tái)將俄羅斯特色商品成功推向全球，銷售額大幅增長(zhǎng)。

圖片來(lái)源：App Annie俄羅斯排名

3、速賣通

曾被業(yè)內(nèi)當(dāng)作貨源網(wǎng)站的速賣通在2025年將告別粗放式發(fā)展，通過(guò)關(guān)停部分經(jīng)營(yíng)不善店鋪優(yōu)化賣家結(jié)構(gòu)。新賣家入駐門(mén)檻提高，個(gè)體用戶無(wú)法入駐，但入駐后將獲更多流量和資源扶持，2025年的速賣通依然值得賣家期待。近期有消息稱，速賣通加大了對(duì)優(yōu)質(zhì)賣家的獎(jiǎng)勵(lì)力度，鼓勵(lì)賣家提升店鋪品質(zhì)。

歐洲市場(chǎng)還有一個(gè)平臺(tái)值得關(guān)注，就是去年爆火的Fanno，作為T(mén)ikTok旗下跨境電商嘗試，該平臺(tái)尚未放開(kāi)招商，據(jù)有關(guān)信息一旦公開(kāi)招商入駐要求也不會(huì)太高，較適合新手賣家。

二、內(nèi)卷的東南亞市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)用戶總量位居全球第三。

劣勢(shì)：利潤(rùn)較低，東南亞市場(chǎng)買家消費(fèi)能力有限，售價(jià)普遍低廉，不少賣家戲稱自己為“東南亞扶貧組織”。

1、Shopee

東南亞電商情況大致相同，以泰國(guó)為例，由圖可知，Shopee和Lazada優(yōu)勢(shì)明顯。2025年，Shopee精細(xì)化運(yùn)營(yíng)比店群鋪貨模式更易獲流量，建議賣家認(rèn)真學(xué)習(xí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，用心經(jīng)營(yíng)。在東南亞市場(chǎng)利潤(rùn)微薄情況下，Shopee去年開(kāi)拓了拉丁美洲市場(chǎng)通道，推廣勢(shì)頭強(qiáng)勁，從APP在拉美市場(chǎng)下載量可見(jiàn)一斑?？傮w而言，拉美市場(chǎng)是Shopee提升并規(guī)范賣家的起點(diǎn)，2025年極有可能大幅增長(zhǎng)。有賣家分享經(jīng)驗(yàn)稱，在Shopee上抓住拉美市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，成功打造了爆款產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：App Annie泰國(guó)排名

在東南亞市場(chǎng)利潤(rùn)微薄的背景下，Shopee去年打開(kāi)了拉丁美洲市場(chǎng)通道，推廣勢(shì)頭也很強(qiáng)勁，從APP在拉美市場(chǎng)的下載量可窺見(jiàn)一斑（如巴西排名圖所示）。總體來(lái)說(shuō)，拉美市場(chǎng)是Shopee提升并規(guī)范賣家的起點(diǎn)，2025年極有可能迎來(lái)較大幅度的增長(zhǎng)。

三、高潛的拉美市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：處于人口紅利期，市場(chǎng)潛力巨大。

劣勢(shì)：需留意貨品安全。

拉美市場(chǎng)除了上文中提到的Shopee，美客多及Americanas都值得關(guān)注。美客多2025年已放開(kāi)招商，但自去年收緊招商以來(lái)，入駐門(mén)檻很高，將新手賣家拒之門(mén)外。

1、Americanas

B2W——巴西流量最大的本土電商平臺(tái)，已回歸本名Americanas，擁有線下2000多家實(shí)體零售連鎖店。值得一提的是，Americanas入駐要求不高，能提供公司章程、營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息以及可接收美金轉(zhuǎn)賬的企業(yè)賬戶即可。支持自發(fā)貨，也可用平臺(tái)合作物流，Americanas在國(guó)內(nèi)義烏、東莞、香港、深圳以及嘉興都有物流倉(cāng)庫(kù)。平臺(tái)傭金訂單產(chǎn)生后收取，物流費(fèi)用需提前墊付，無(wú)其他費(fèi)用，平臺(tái)內(nèi)部無(wú)廣告費(fèi)。不得不說(shuō)，Americanas相對(duì)較適合新手賣家。近期有數(shù)據(jù)顯示，Americanas平臺(tái)上的中國(guó)賣家銷售額呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

圖片來(lái)源：App Annie巴西排名

四、小而美的日韓市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)：物流時(shí)效快，用戶消費(fèi)力強(qiáng)。

劣勢(shì)：總體消費(fèi)群體規(guī)模較小。

1、Coupang

韓國(guó)APP下載數(shù)據(jù)顯示，查詢?nèi)张旁诘谖逦坏腃oupang總的用戶評(píng)價(jià)和總的下載量都較其他平臺(tái)有明顯優(yōu)勢(shì)。Coupang官網(wǎng)ALEXA世界排名：305位。Coupang沒(méi)有保證金制度，沒(méi)有復(fù)雜的罰款機(jī)制，平臺(tái)算法簡(jiǎn)單，可進(jìn)行簡(jiǎn)單的鋪貨加跟賣模式，較適合新手賣家。大部分賣家反饋該平臺(tái)流量不錯(cuò)，上架后出單量尚可。日本APP下載數(shù)據(jù)顯示，Meicari、亞馬遜以及樂(lè)天的總用戶量和好評(píng)系數(shù)都較高，但這些平臺(tái)入局門(mén)檻相對(duì)較高，已不適合新手賣家涉足。據(jù)了解，有賣家在Coupang上通過(guò)精準(zhǔn)定位韓國(guó)年輕消費(fèi)群體，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

爆火的獨(dú)立站

獨(dú)立站作為品牌企業(yè)紛紛布局的領(lǐng)域，2025年將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。它與在跨境平臺(tái)開(kāi)店不同，是將Facebook、TikTok等平臺(tái)上的公域流量，導(dǎo)入到自己的品牌官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)私域流量沉淀。獨(dú)立站非常適合懂搜索引擎運(yùn)行規(guī)則的技術(shù)流賣家入局，搭建網(wǎng)站后即可開(kāi)展引流活動(dòng)。當(dāng)下，已經(jīng)有不少品牌通過(guò)獨(dú)立站取得了驚人的銷售成績(jī)。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris）

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