一、ACOS廣告績效評估法

ACOS是衡量亞馬遜市場廣告投放效果的關鍵指標，其計算公式為ACOS = 廣告投入費用 / 廣告銷售額。其中，廣告投入費用等于點擊單價乘以點擊量，而廣告銷售額則等于產(chǎn)品客單價乘以廣告銷售數(shù)量，其中廣告銷售數(shù)量又等于點擊量乘以轉化率。在一定范圍內(nèi)，ACOS值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。針對不同產(chǎn)品和廣告目的，理想的ACOS值也會有所不同。

二、商品分類審核規(guī)定

為了保證買家在亞馬遜平臺享受到高品質的購物體驗，亞馬遜對特定商品和品類實施了分類審核制度。只有經(jīng)過亞馬遜審核批準的商品和品類才能發(fā)布。一旦通過分類審核，后續(xù)發(fā)布同類商品無需再次審核。

三、應急行動計劃（POA）詳解

應急行動計劃（POA）是緊急處理事件的指導方案，需要回答三個關鍵問題：問題的根本原因是什么？將采取哪些措施來解決該問題？以及如何避免未來再次發(fā)生類似問題？

四、買家訪問量（Sessions）解析

Sessions，即獨立IP訪問量，是評估買家在24小時內(nèi)訪問某頁面的次數(shù)。同一個IP在24小時內(nèi)多次訪問同一頁面，只計算一次訪問量。

五、頁面瀏覽量（Page View）介紹

頁面瀏覽量是指一個IP在一段時間內(nèi)多次訪問同一頁面所產(chǎn)生的瀏覽量計算。與Sessions不同，即便同一個IP在短時間內(nèi)多次訪問同一頁面，也會計算多次頁面瀏覽量。

六、曝光量（Impression）概述

曝光量是以展現(xiàn)在顧客面前的頁面次數(shù)為準的計算方式。即便顧客沒有查看到你的商品信息（listing），也會計入一次曝光。曝光位置對于商品信息的展現(xiàn)至關重要。

七、有效點擊率（CTR）的重要性

CTR即有效點擊率，是評估廣告效果的指標之一。其計算公式為CTR = 點擊量 / 曝光量。高CTR意味著廣告吸引更多的潛在買家點擊，從而增加商品的銷售機會。

八、轉換率（CR）詳解及應用

轉換率（CR）是評估廣告效果的重要指標之一，指轉化次數(shù)與點擊次數(shù)的比率。它反映了買家在點擊廣告后產(chǎn)生訂單的數(shù)量。在日常運營中，關注并優(yōu)化轉換率是提高廣告效果的關鍵環(huán)節(jié)。賣家需要密切關注轉換率的變化并采取相應的優(yōu)化措施以提高廣告效果和銷售業(yè)績。《亞馬遜孵化解決方案》課程將結合賣家常見問題點進行全方位解析，幫助賣家提升運營能力和實現(xiàn)業(yè)務增長。如有需要咨詢課程相關事宜，請隨時聯(lián)系我們。本文觀點僅代表作者個人立場，轉載需經(jīng)原作者授權同意。（來源：亞馬遜課堂）