受到疫情影響，線上消費(fèi)蓬勃發(fā)展，全球各地線上零售行業(yè)發(fā)展迅速。其中東南亞市場(chǎng)的線上購(gòu)物消費(fèi)者同比上漲了60%。根據(jù)貝恩公司展開(kāi)的調(diào)查結(jié)果顯示，截止到2021 年底，東南亞地區(qū)已經(jīng)擁有約3.5 億名線上購(gòu)物者，高于 2020 年的 3.1 億。至少有67%的東南亞消費(fèi)者是2021年第一次使用線上物品交易。預(yù)計(jì)在2026年，東南亞的線上消費(fèi)額保守估計(jì)將達(dá)到671美元。

東南亞線上銷售市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的環(huán)境下，如何布局東南亞新藍(lán)海市場(chǎng)，尋找一個(gè)相較技術(shù)成熟、資源充足的平臺(tái)，成為跨境賣家們急需解決的問(wèn)題。所以今天就來(lái)為大家介紹下南亞地區(qū)知名跨境電商平臺(tái)Daraz。

Daraz平臺(tái)在2012年成立于巴基斯坦，業(yè)務(wù)覆蓋孟加拉、斯里蘭卡、尼泊爾等五個(gè)國(guó)家。2018年阿里巴巴全資收購(gòu)了Daraz，Daraz平臺(tái)成功擁有了更加成熟的資源和技術(shù)，同年10月開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，并建立了自己的物流公司DEX支持跨境賣家的貨物運(yùn)送。

一、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1、平臺(tái)活動(dòng)及流量?jī)?yōu)勢(shì)

Daraz平臺(tái)單月點(diǎn)擊用戶達(dá)900萬(wàn)，四個(gè)季度的平臺(tái)訂單量以20%的增長(zhǎng)率逐步穩(wěn)定遞增。2021年舉行6次大規(guī)模消費(fèi)活動(dòng)，如巴斯基坦消費(fèi)日、品牌特別手機(jī)周、跟隨國(guó)內(nèi)淘寶的雙十一活動(dòng)等等。

這些大型活動(dòng)期間平臺(tái)的首日有86%當(dāng)天復(fù)購(gòu)率、43%的新客戶購(gòu)買(mǎi)率。2020年在雙十一&雙十二活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)了跨境業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率35%，在平臺(tái)優(yōu)秀的用戶月活量和活動(dòng)引流的支持下，此前進(jìn)軍南亞的跨境賣家成功實(shí)現(xiàn)2020年，跨境成交量占平臺(tái)成交量的15%。

2、平臺(tái)熱門(mén)市場(chǎng)

Darａｚ平臺(tái)的跨境市場(chǎng)主要在覆蓋巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾等五個(gè)南亞地區(qū)國(guó)家，平均互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率在30%左右。其中巴基斯坦市場(chǎng)人口有2億多，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率僅為27.5%，但是電商消費(fèi)增長(zhǎng)率為38.5%。2020年巴基斯坦的線上零售總量達(dá)到5.4億美元，同年Daraz Wallet攜手螞蟻金服達(dá)成預(yù)付金額2.2億美元，使成交量增長(zhǎng)35%、客戶數(shù)增長(zhǎng)32%、賣家們的利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到24%。由此可見(jiàn)在南亞市場(chǎng)中跨境電商有很大的發(fā)展空間。

南亞地區(qū)其他國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)也不容小覷，其中斯里蘭卡的市場(chǎng)人口的為2千萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率在50.8%，電商消費(fèi)增長(zhǎng)率達(dá)30.6%。其他國(guó)家的電商消費(fèi)年增長(zhǎng)率均在20%左右。

3、消費(fèi)人群

根據(jù)巴基斯坦電商市場(chǎng)調(diào)查，在疫情期間線上購(gòu)物頻率總共上升了40%，這些購(gòu)物人群多是18-35歲的年輕消費(fèi)者。受社交媒體FB、IG的影響，這些年輕群體的線上購(gòu)物意識(shí)覺(jué)醒，追求快消品，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比較為敏感。也有大部分宗教信仰群體如、佛教等教徒購(gòu)買(mǎi)宗教祭祀物品。在這些年輕消費(fèi)者的性別占比中，男性較多。

4、熱銷品類

平臺(tái)熱銷品類以女性內(nèi)衣類、3C數(shù)碼配件類、時(shí)尚飾品類、男士時(shí)裝類為主。據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)反饋，消費(fèi)者在Daraz平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)最多的是輕小件的3C配件，如手機(jī)殼、線控耳機(jī)等商品，銷量達(dá)到了一年1750萬(wàn)件。其次是服裝類的產(chǎn)品，男士休閑上衣時(shí)裝銷量也達(dá)到了700萬(wàn)件，女性內(nèi)衣和女性飾品也有500萬(wàn)件和400萬(wàn)件的年銷量。

5、物流賦能，直郵模式

在物流方面Daraz平臺(tái)運(yùn)用了直郵模式來(lái)解決運(yùn)費(fèi)高、倉(cāng)儲(chǔ)不足的問(wèn)題。賣家可以在國(guó)內(nèi)發(fā)貨到平臺(tái)的國(guó)內(nèi)物流分揀倉(cāng)庫(kù)，由合作物流商直接空運(yùn)到Daraz的當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)配送給消費(fèi)者。

二、2022年最新入駐優(yōu)惠政策

2022年Daraz平臺(tái)發(fā)布了政策來(lái)助力進(jìn)軍南亞地區(qū)的跨境賣家。

1、品牌類賣家

平臺(tái)提供雙流量入口，助力賣家通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、高維度品牌呈現(xiàn)，可以獲得單品單款更高利潤(rùn)和更高復(fù)購(gòu)，讓賣家可以擁有品牌獨(dú)家活動(dòng)、賦能站外引流。

2、精品型賣家

針對(duì)單一垂直品類的輕小件型賣家，平臺(tái)提供頭程運(yùn)費(fèi)費(fèi)率、運(yùn)費(fèi)最低起重、物流操作費(fèi)下調(diào)優(yōu)惠，同時(shí)在平臺(tái)頁(yè)面中有輕小件商家專頁(yè)、專屬首頁(yè)流量入口。平臺(tái)還為此類賣家提供品類上架指導(dǎo)、商戶經(jīng)理營(yíng)銷扶持等，幫助店鋪快速成長(zhǎng)。

3、鋪貨型賣家

平臺(tái)為擁有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的鋪貨型賣家提供特別類目扶持，如時(shí)尚、電子配件、美妝護(hù)理品類等等，希望借助賣家優(yōu)勢(shì)充實(shí)平臺(tái)已有爆品類目，拓展平臺(tái)潛力類目，以量變帶動(dòng)質(zhì)變，攜手共贏。

４、