隨著亞馬遜Prime Day的臨近，亞馬遜通常會(huì)在旺季前進(jìn)行一次大整頓。賣家們?cè)谶@個(gè)時(shí)期一定要避免違規(guī)操作，否則可能會(huì)面臨封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，錯(cuò)過(guò)下半年的Prime Day商機(jī)。

為了抓住這次銷售大促的機(jī)會(huì)，有志于在Prime Day大賣一場(chǎng)的賣家們需要提前做好準(zhǔn)備，優(yōu)化listing，以給消費(fèi)者帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

那么，賣家們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)Prime Day呢？首要任務(wù)就是優(yōu)化listing。

什么是listing呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，listing就是產(chǎn)品詳情頁(yè)面，展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立產(chǎn)品頁(yè)面，包括標(biāo)題、圖片、商品要點(diǎn)、商品描述、搜索關(guān)鍵詞、EBC/A+頁(yè)面、分類節(jié)點(diǎn)以及品牌、評(píng)論、價(jià)格等七個(gè)重要要素。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的listing優(yōu)化至關(guān)重要。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，listing就是產(chǎn)品的本身。如果賣家不進(jìn)行l(wèi)isting的優(yōu)化，產(chǎn)品排名會(huì)較低，消費(fèi)者就看不到你的listing，也就沒(méi)有流量和訂單。

從賣家、買家和亞馬遜三個(gè)角度來(lái)分析優(yōu)化listing的重要性：

1. 賣家角度：一個(gè)好的產(chǎn)品頁(yè)面能夠提升產(chǎn)品的吸引力，幫助買家做出購(gòu)買選擇，提高轉(zhuǎn)換率。內(nèi)容準(zhǔn)確的詳情頁(yè)面能夠幫助買家做出準(zhǔn)確的判斷，減少售后投訴和降低退貨率，從而節(jié)省賣家的售后維護(hù)成本。

2. 買家角度：通過(guò)瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面，買家可以充分了解產(chǎn)品特性，避免售后出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況，從而簡(jiǎn)化整個(gè)購(gòu)物流程，獲得輕松、高效、愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

3. 亞馬遜角度：亞馬遜會(huì)盡最大努力為買家打造始終如一的外觀和感覺(jué)。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的商品頁(yè)面是亞馬遜為買家提供商品準(zhǔn)確信息的保障，也是為賣家營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的一環(huán)。這也是亞馬遜品牌的體現(xiàn)。

接下來(lái)是各要素的定義及其優(yōu)化建議：

1. 標(biāo)題：這是產(chǎn)品名稱的描述，便于消費(fèi)者理解的產(chǎn)品稱呼。標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。因此建議賣家的標(biāo)題需要與產(chǎn)品高度相關(guān)，直接明確說(shuō)明產(chǎn)品是什么，并幫助客戶確定產(chǎn)品是否符合他們的搜索需求。

2. 圖片：亞馬遜商城的每件產(chǎn)品都需要一張或多張的產(chǎn)品圖片。主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)面中，是買家首先看到的產(chǎn)品圖像。建議賣家使用高質(zhì)量的圖片，并展示產(chǎn)品形態(tài)的多個(gè)角度、使用中的樣子以及主圖中未展示的細(xì)節(jié)等。

3. 商品要點(diǎn)：突出有關(guān)商品的重要或特殊信息。商品要點(diǎn)又稱為五點(diǎn)描述。建議賣家突出商品的重要信息和關(guān)鍵特征，使商品具有獨(dú)特性，以吸引買家參考精心策劃的要點(diǎn)做出購(gòu)買決定。這五點(diǎn)可能包括尺寸、目標(biāo)客群年齡段、商品的理想條件、技術(shù)水平等。

4. 商品描述：這是對(duì)商品的文本說(shuō)明，提供更詳細(xì)的商品信息和詳情。建議賣家在商品描述區(qū)域詳細(xì)描述要點(diǎn)中包含的功能，充分利用該區(qū)域勾起買家的想象力；采用描述性的文字吸引買家，深入了解你的商品領(lǐng)域、優(yōu)勢(shì)等。

5. 搜索關(guān)鍵詞：亞馬遜listing頁(yè)面可以理解為由關(guān)鍵詞組成的話術(shù)體系，包括文本匹配度、商品價(jià)格等共同決定產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排位。建議賣家找到并歸類關(guān)鍵詞后放在合適的位置。比如主關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里，長(zhǎng)尾詞或?qū)傩栽~放在五點(diǎn)或長(zhǎng)描述里等。這些可以提高產(chǎn)品的曝光度并有助于銷量。對(duì)于具有商標(biāo)的賣家而言還可以參與品牌備案計(jì)劃添加視頻等以增加轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在亞馬遜上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈為了確保產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出優(yōu)化listing還需要通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。最后祝愿賣家們?cè)诖蟠偾澳茌p松打造出爆款listing安心運(yùn)營(yíng)迎接商機(jī)！