2025年熱門海外社交平臺全解析

【編者按】風(fēng)口星網(wǎng)正式開啟2025盤點以及2026趨勢專題發(fā)布，本系列將涵蓋平臺、市場、服務(wù)、獨立站、選品等多個維度，除了梳理出口電商行業(yè)2025年各類大事件及重磅政策外，還會基于現(xiàn)狀聯(lián)合行業(yè)人士對2026趨勢進行深入剖析，以期梳理出趨勢脈絡(luò)，助力賣家備戰(zhàn)新的一年。【閱讀本專題】

1、Google

Google搜索在全球占據(jù)著極高的市場份額，在全球200多個國家設(shè)有站點，其中美國站、巴西站、法國站、德國站、印度站的訪問量均位列全球網(wǎng)站50強的前20位。在全球前50大搜索引擎網(wǎng)站中，Google有43個站點入榜，在絕大多數(shù)國家，Google都是當(dāng)?shù)嘏琶谝坏乃阉饕妗?/p>

風(fēng)口星點評：Google是外貿(mào)廣告投放的關(guān)鍵戰(zhàn)場，對于賣家來說，有兩條途徑可走。一是利用Google指令來查找客戶信息、開發(fā)客戶；二是在Google上開展SEO和PPC廣告活動。近期有消息稱，Google在人工智能搜索算法上又有了新突破，這將進一步提升其搜索的精準(zhǔn)度和用戶體驗，也為賣家在該平臺上的推廣帶來更多機遇。

2、Bing

Bing在全球擁有1.22億月度獨立搜索用戶，月度搜索次數(shù)高達50億次，是全球第二大搜索引擎。背靠微軟強大的技術(shù)和資源支持，其搜索服務(wù)已覆蓋38個國家和地區(qū)。值得注意的是，50%的Bing搜索用戶年齡在45歲以下，50%的用戶擁有本科及以上學(xué)歷，且男女用戶比例各占50%。超過33.3%的Bing網(wǎng)絡(luò)用戶家庭年收入在十萬美金以上。2025年5月1日，Bing Ads（必應(yīng)廣告）正式更名為Microsoft Advertising（微軟廣告）。

風(fēng)口星點評：Bing按用戶點擊付費，作為全球第二大搜索引擎，其龐大的用戶數(shù)量不容小覷，曝光量相當(dāng)可觀。廣告主可依據(jù)自身產(chǎn)品或品牌的定位，選擇Bing平臺進行精準(zhǔn)投放。據(jù)行業(yè)動態(tài)，微軟正加大對Bing的投入，不斷優(yōu)化其搜索功能和廣告投放機制，未來有望吸引更多廣告主。

3、Facebook

Facebook作為社交媒體的典型代表，用戶不僅能發(fā)送文字消息，還可分享圖片、影片、文檔、貼圖和聲音媒體消息給其他用戶，同時借助集成的地圖功能分享自己的所在位置。從廣告推廣角度看，F(xiàn)acebook用戶覆蓋率極高，在全球多數(shù)國家覆蓋率都名列前茅；目標(biāo)人群定位精準(zhǔn)，用戶多使用真實姓名，年齡、性別、愛好等信息都能精確呈現(xiàn)；廣告位展現(xiàn)相對更具社交性。

風(fēng)口星點評：Facebook入駐門檻較低，是眾多新手嘗試投放社媒廣告的首選平臺。然而，如果賣家的產(chǎn)品在Facebook上都難以推廣成功，那么在其他媒體平臺推廣的難度可能更大。不過，近年來Facebook流量成本上升，要確保良好的投放效果和穩(wěn)定的投資回報率，需要經(jīng)驗豐富的優(yōu)化師進行操作。近期有數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook在社交電商領(lǐng)域的布局不斷深入，為賣家?guī)砹诵碌臓I銷機遇。

4、Instagram

Instagram是專注于圖片、視頻內(nèi)容分享的平臺，其特點介于Facebook、Twitter、Pinterest之間。在個人賬號方面，Instagram可通過Facebook賬號登錄，廣告投放后臺也相同；但Instagram娛樂性更強，且Facebook和Instagram平臺的好友相互獨立。在用戶關(guān)系維度上，Instagram類似Twitter，用戶關(guān)注的多是素不相識的大V、網(wǎng)紅，不過Instagram用戶更關(guān)注圖片和視頻，對文字關(guān)注度較低，而Twitter上更多人關(guān)注文字信息。

風(fēng)口星點評：Instagram門檻不高，也是新手投放廣告的熱門選擇。不少賣家認(rèn)為Instagram的推廣效果優(yōu)于Facebook，但從轉(zhuǎn)化角度看，兩個平臺效果相近。據(jù)市場觀察，Instagram在年輕用戶群體中影響力持續(xù)擴大，為時尚、美妝等行業(yè)的賣家提供了良好的營銷環(huán)境。

5、Twitter

Twitter是一個融合了社交、新聞和搜索屬性的平臺，類似于國內(nèi)的微博。在這里，能更快獲取新聞和新消息，還有類似于微博熱搜的排行榜“trend”。其核心優(yōu)勢在于品牌屬性。

風(fēng)口星點評：對于一些在國內(nèi)已成功的品牌獨立站，想在海外提升知名度，或者打造小而美的精品網(wǎng)站，Twitter是個不錯的選擇。即便不投放品牌廣告，也應(yīng)長期運營，打造品牌陣地，吸引更多用戶關(guān)注。據(jù)最新消息，許多知名品牌都在加大在Twitter上的品牌推廣力度，利用其獨特的社交屬性與用戶互動。

Twitter受眾多知名品牌青睞，品牌廣告主會借助Twitter建立品牌影響力，并通過有趣的推文與用戶互動。綜合來看，Twitter更適合已有品牌的維護和新品牌知名度的建立，而非直接售賣產(chǎn)品，不太適合只看重ROI的賣家。

6、LinkedIn（領(lǐng)英）

LinkedIn是全球職場社交平臺，覆蓋全球6.1億會員及200多個國家和地區(qū)。

LinkedIn針對職業(yè)等特殊屬性進行專業(yè)覆蓋，可進行定向投放。例如，若想尋找某類公司的市場負(fù)責(zé)人，可通過LinkedIn搜索實現(xiàn)。

其最大優(yōu)勢在于觸達專業(yè)用戶群體時精準(zhǔn)度極高，能幫助賣家更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶，促成大單，尤其適合B2B電商賣家。

風(fēng)口星點評：相較于其他社交媒體，LinkedIn更契合B2B電商賣家，但需要清晰了解售賣人群畫像，進行精準(zhǔn)投放。由于其特殊的媒體性質(zhì)，CPM可能比Facebook貴8 - 10倍，所以賣家嘗試前需做好充分的市場調(diào)研。近期有案例表明，通過LinkedIn精準(zhǔn)營銷，一些B2B企業(yè)成功拓展了海外市場。

7、Snapchat

Snapchat是近年來興起的新型社交媒體，屬于短視頻類平臺。

在Snapchat上開展電商推廣，可將電商產(chǎn)品與短視頻內(nèi)容相結(jié)合，只要找到刺激用戶的點，就有機會激發(fā)用戶的瞬時消費。

風(fēng)口星點評：在Snapchat上推廣，建議直接推廣爆款或潛力爆款，且最好使用本地化的真人拍攝，因為單純的圖文或簡單視頻營銷在此類社交媒體上的效果遠(yuǎn)不如真人視頻。據(jù)行業(yè)報告，Snapchat在年輕消費群體中的影響力日益增強，為潮流產(chǎn)品賣家提供了新的營銷渠道。

8、TikTok

TikTok是抖音短視頻國際版，隨著其在海外不斷取得佳績，被視為中國產(chǎn)品出海的新模式。TikTok廣告的唯一資源是推薦頁的信息流廣告，具有原生覆蓋、傳播力強的特點，廣告隱匿在平臺視頻信息流中，不影響用戶體驗。

TikTok的廣告內(nèi)容與Snapchat類似，將電商產(chǎn)品和短視頻結(jié)合，刺激用戶瞬時消費。平臺上產(chǎn)品價格通常不高，若能抓住刺激消費的點，將創(chuàng)造更多銷售可能。

風(fēng)口星點評：目前TikTok主要針對日本、臺灣、印度等地區(qū)的目標(biāo)受眾，若廣告主的推廣市場是這三大區(qū)域，可嘗試TikTok廣告，其讓產(chǎn)品廣告形式更豐富，增添了趣味性和用戶互動性。近期TikTok在海外市場動作不斷，與多家知名品牌展開合作，進一步拓展了影響力。

9、Pinterest

Pinterest是世界上最大的圖片社交分享網(wǎng)站，用戶可創(chuàng)建和管理主題圖片集合，如事件、興趣和愛好等。從媒體角度看，Pinterest的電商屬性最強，用戶多帶著購物或?qū)ふ夷繕?biāo)產(chǎn)品的期待來到該平臺，且其廣告紅利期仍在，未來發(fā)展?jié)摿^大。

風(fēng)口星點評：目前Pinterest量級有限，且平臺不希望充斥過多廣告，更希望用戶分享原生優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這可能限制其未來發(fā)展。據(jù)行業(yè)分析，Pinterest若能在平衡廣告與用戶體驗方面找到更好的方式，有望吸引更多電商賣家。

10、YouTube

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，流量在全球排名第三，僅次于Facebook和Google。作為Google旗下產(chǎn)品，在同一關(guān)鍵字下，YouTube鏈接排名更靠前，更易排在首頁，對SEO推廣有很大幫助。

關(guān)于YouTube的排名邏輯，一是曝光量，觀看人數(shù)越多排名越前；二是根據(jù)“踩和頂”數(shù)量判斷，點贊人數(shù)越多排名越高，一般綜合判斷，不會僅依據(jù)單一因素。一個視頻若獲贊、評論和分享多，便可能在YouTube上病毒式傳播。

風(fēng)口星點評：當(dāng)下站外引流越來越注重視頻營銷，亞馬遜很多產(chǎn)品都添加了視頻。視頻直觀且信息量大，將成一種趨勢。很多賣家認(rèn)為拍視頻麻煩，其實和拍照一樣可流程化操作，萬事開頭難。近期，不少賣家通過在YouTube上發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品視頻，實現(xiàn)了銷量的顯著增長。