對于亞馬遜平臺的賣家而言，合理的廣告預(yù)算是多少？如何有效投放廣告？這兩個問題常常困擾著眾多商家。那么，本篇文章將為您解答關(guān)于亞馬遜廣告的疑問。

讓我們了解一個關(guān)鍵公式：

單次廣告點(diǎn)擊花費(fèi)的計算涉及兩個因素，一個是下一個競爭對手的出價，另一個是listing的質(zhì)量得分。通過這個公式，我們可以理解到單次點(diǎn)擊花費(fèi)并不是直接算出來的。

Listing的質(zhì)量得分受到廣告點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）的影響。當(dāng)CTR和CVR的分?jǐn)?shù)較高時，單次點(diǎn)擊花費(fèi)就會相對減少。反之，如果listing本身缺乏競爭優(yōu)勢，質(zhì)量得分不足，那么單次廣告點(diǎn)擊的花費(fèi)就會相應(yīng)提高。

關(guān)于下一個競爭對手的出價，除非您的廣告是系列中的前幾名，否則這個出價并不是由您決定的。預(yù)算的計算需要考慮到點(diǎn)擊次數(shù)和每次點(diǎn)擊的花費(fèi)。但除非您的廣告能夠完全占據(jù)主導(dǎo)地位，否則這個預(yù)算也是難以精確計算的。

那么，如何降低廣告預(yù)算呢？

一、根據(jù)先前提到的公式，您可以從提高廣告的CTR和CVR入手。

對于CTR，首先要否定那些與產(chǎn)品不相關(guān)、展現(xiàn)量低且點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞。對于與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，即使曝光大但點(diǎn)擊少，您需要分析產(chǎn)品在前臺的關(guān)鍵詞位置、周圍的競爭對手情況，并相應(yīng)調(diào)整出價。在自動廣告中，如果調(diào)低出價可能導(dǎo)致其他有效關(guān)鍵詞被抹去，這時您需要在自動廣告中否定這些關(guān)鍵詞，并在手動廣告中加強(qiáng)推廣。

二、對于CVR，您需要關(guān)注listing本身的質(zhì)量以及與周圍競爭對手的對比，做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。

三、對于RoAS（投資回報率）小于1但仍有訂單產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，建議單獨(dú)建立一個活動預(yù)算低、出價低的推廣計劃，以撿漏的方式降低預(yù)算。

四、持續(xù)優(yōu)化是關(guān)鍵。從RoAS出發(fā)，不斷調(diào)整提高RoAS的值，逐步降低廣告預(yù)算。

以上是個人在亞馬遜廣告投放過程中的一些小技巧，希望能對各位賣家有所幫助。記住，廣告投放是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，只有不斷調(diào)整和嘗試，才能找到最適合您的投放策略。