對于B2B企業(yè)而言，近年來出口趨勢處于黃金時(shí)代，越來越多的企業(yè)正在積極探索海外市場拓展，而企業(yè)從幕后轉(zhuǎn)到臺前，因此會(huì)面臨重重的挑戰(zhàn)：

無法了解行業(yè)信息，以及當(dāng)?shù)匦枨?/p>

無法觸達(dá)海外企業(yè)決策者

自主品牌在海外聲量沒有優(yōu)勢，市場教育和認(rèn)知成本高

“中國制造”在海外深入人心，阻礙品牌升級

但是隨著當(dāng)前信息碎片化、信息渠道數(shù)字化的今天，企業(yè)需要探索新的方式與客戶建立溝通和信任，打造有力領(lǐng)先的自主品牌。因此在品牌出海方面我們的企業(yè)也有很多的機(jī)遇：價(jià)格優(yōu)勢、國際認(rèn)可度、中國企業(yè)等等，而企業(yè)要做的是把握當(dāng)前機(jī)遇，才能完成品牌營銷并打造自己的用戶私域流量池。

二、YouTube成為企業(yè)海外品牌營銷首選產(chǎn)品

營銷渠道的多元化，受眾注意力時(shí)間的碎片化，如何引起受眾興趣，并讓品牌在其心中留下深刻印象，是企業(yè)共同的挑戰(zhàn)。對于企業(yè)來說YouTube多樣的營銷方式以及20億海外用戶的覆蓋率，投放產(chǎn)品的多選性都可以滿足企業(yè)出海的各個(gè)階段的目標(biāo)。

而YouTube的多維度投放優(yōu)勢，能夠持續(xù)線上曝光，并促進(jìn)用戶的搜索品牌的欲望，因此可以幫助企業(yè)完成品牌宣傳-獲客留咨最終成單的不同階段。

三、如何巧用YouTube效果最大化海外品牌營銷

根據(jù)用戶不同階段的投放目標(biāo)以及側(cè)重點(diǎn)不同，我們充分了解YouTube營銷的趨勢下，推薦以下YouTube投放方案：

1.當(dāng)我們以品牌認(rèn)知以及曝光為目標(biāo)時(shí)，即可以參考的指標(biāo)即為：展現(xiàn)量；

2.當(dāng)我們以網(wǎng)站的訪客增長為目標(biāo)時(shí)，可以參考的投放指標(biāo)為：互動(dòng)量（點(diǎn)擊量、觀看量）；

3.當(dāng)我們以網(wǎng)站的產(chǎn)品咨詢、購買為目標(biāo)時(shí)，可以參考的投放指標(biāo)為：轉(zhuǎn)化量；

1、YouTube的廣告格式

根據(jù)不同的投放指標(biāo)我們推薦不同的YouTube廣告形式；在此之前我們來看下YouTube廣告的格式，因其決定了廣告的外觀以及廣告在用戶面前的展示樣式。目前一共有五種廣告格式：5s可跳過插播廣告、15s不可跳過插播廣告、導(dǎo)視廣告、信息流視頻廣告、外播廣告。

2、不同營銷目標(biāo)下的廣告格式選擇推薦

1.營銷目標(biāo)為：銷售or潛在客戶or網(wǎng)站流量；

其作用吸引用戶完成轉(zhuǎn)化；推薦廣告格式5s可跳過插播廣告，出價(jià)策略只能使用智能出價(jià)，即目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)；投放的網(wǎng)絡(luò)為：YouTube 視頻、展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴。

2.營銷目標(biāo)為：產(chǎn)品和品牌鐘意度；

其作用影響用戶的對品牌的鐘意度；這里會(huì)分廣告子類型（影響鐘意度& 廣告序列）；

①若是廣告子類型為影響鐘意度的話，投放的網(wǎng)絡(luò)為YouTube 視頻、YouTube 搜索結(jié)果、展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴，則推薦廣告格式5s可跳過插播廣告、信息流視頻廣告，出價(jià)策略只能選最高每次觀看費(fèi)用；

②若廣告子類型為廣告序列的話，前提頻道與Google Ads賬戶必須先進(jìn)行關(guān)聯(lián)，投放網(wǎng)絡(luò)為：投放的網(wǎng)絡(luò)為YouTube 視頻，則采用5s可跳過的插播廣告、15s不可跳過的插播廣告、導(dǎo)視廣告或組合使用這些廣告格式，出價(jià)策略可以選擇最高每次觀看費(fèi)用、目標(biāo)每千次展示費(fèi)用。

注：使用“廣告序列”廣告子類型的話系統(tǒng)會(huì)以特定順序向觀看者連環(huán)展示多個(gè)視頻廣告，以便于將品牌的故事娓娓道來。

3.營銷目標(biāo)為：品牌認(rèn)知度和覆蓋面；

其作用為盡可能的覆蓋更多的受眾，并增加用戶對品牌的認(rèn)知；這里會(huì)分廣告子類型（視頻覆蓋面廣告系列&外播廣告&廣告序列）；

①視頻覆蓋面廣告系列：投放網(wǎng)絡(luò)為YouTube頻道&展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴；

廣告格式選擇“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠地?cái)U(kuò)大覆蓋面”(5s可跳過的插播廣告/導(dǎo)視廣告) or “15s不可跳過的插播廣告”；出價(jià)策略僅可選目標(biāo)每千次展示費(fèi)用。

②外播廣告：投放網(wǎng)絡(luò)為展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴；

廣告格式選擇外播廣告，出價(jià)策略為每千次可見展示費(fèi)用。

③廣告序列：投放網(wǎng)絡(luò)為YouTube頻道

廣告格式選擇5s可跳過的插播廣告、15s不可跳過的插播廣告、信息流視頻廣告；出價(jià)策略可選目標(biāo)每千次展示費(fèi)用&最高每次觀看費(fèi)用。

3、營銷漏斗指標(biāo)下廣告格式選擇推薦

四、客戶案例

客戶背景：知名企業(yè)，四個(gè)推廣視頻≥4min/個(gè)

投放目標(biāo)：曝光量100w、觀看量10w

投放周期：10天

投放預(yù)算：1萬

營銷目標(biāo)：品牌認(rèn)知度和覆蓋面 &產(chǎn)品和品牌鐘意度

廣告類型：5s可跳過插播廣告、