自2015年開(kāi)始布局東南亞市場(chǎng)，歷經(jīng)近8年的辛勤耕耘，海絲通寶創(chuàng)始人武鑫已帶領(lǐng)公司成為東南亞市場(chǎng)的大賣(mài)。他曾抓住亞馬遜的熱門(mén)時(shí)期，但更把重心放在了東南亞市場(chǎng)，深刻認(rèn)識(shí)到資金在不同市場(chǎng)和平臺(tái)上的回報(bào)率是不同的。

在鞋服類(lèi)目深耕的過(guò)程中，武鑫意識(shí)到單純追求單量已不再適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。他提出，“現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了把單量作為重心的時(shí)代，我更愿意做一天只出100單，一單賺100塊的生意。” 武鑫專(zhuān)注于提高客單價(jià)，同時(shí)尋找利潤(rùn)空間更大的產(chǎn)品。他也提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些策略，如出口退稅和特殊的產(chǎn)品組合方式，但他更強(qiáng)調(diào)精細(xì)化的產(chǎn)品選擇和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略。

隨著東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，武鑫開(kāi)始注重本土化經(jīng)營(yíng)。他不僅在產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)上考慮當(dāng)?shù)匦枨螅€進(jìn)行了深入的市場(chǎng)分析和洞察。他也意識(shí)到物流運(yùn)費(fèi)在本土化經(jīng)營(yíng)中的重要性，開(kāi)始組建專(zhuān)門(mén)的大件雜貨團(tuán)隊(duì)，通過(guò)自發(fā)貨方式降低成本。他還注意到TikTok Shop的流量?jī)?yōu)勢(shì)，并意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的本土化也是突破的關(guān)鍵。他開(kāi)始探索在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)的策略。

在品牌化方面，武鑫意識(shí)到品牌化是形成良性循環(huán)的核心。雖然鞋服類(lèi)目在品牌塑造上有其天然的限制和挑戰(zhàn)，但他仍會(huì)探索其他產(chǎn)品線進(jìn)行品牌化。他也認(rèn)識(shí)到TikTok Shop作為一種新的電商形態(tài)為賣(mài)家提供了更多機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于品牌塑造和推廣而言。他計(jì)劃通過(guò)直播帶貨和視頻引流等方式在TikTok Shop上尋求新的流量洼地。同時(shí)他也關(guān)注東南亞線下市場(chǎng)的復(fù)蘇趨勢(shì)，計(jì)劃將線上線下結(jié)合進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)。

武鑫以其前瞻性的眼光和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)向我們展示了東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。他對(duì)于產(chǎn)品定位、本土化經(jīng)營(yíng)、物流優(yōu)化以及品牌塑造的思考和探索為我們提供了寶貴的啟示和借鑒。在未來(lái)，我們將看到更多的中國(guó)賣(mài)家在東南亞市場(chǎng)取得更大的成功。社交電商以社交化、娛樂(lè)化以及碎片化的方式引領(lǐng)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的也為賣(mài)家提供了更多靈感和機(jī)會(huì)與消費(fèi)者建立共鳴和聯(lián)系。根據(jù)《TikTok全球趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在2022年，TikTok拒絕千篇一律，擁抱獨(dú)特個(gè)性，其獨(dú)特的興趣推薦機(jī)制讓任何人和任何主題都能在平臺(tái)上成為焦點(diǎn)。這一趨勢(shì)激發(fā)了全民創(chuàng)造力，使得多元聲音、創(chuàng)意形式和小眾題材都能受到用戶和品牌的青睞。

品類(lèi)選擇成為了許多賣(mài)家在拓展TikTok Shop渠道時(shí)面臨的首個(gè)挑戰(zhàn)。Eli提到，與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，在TikTok Shop上，他更傾向于選擇熱門(mén)產(chǎn)品來(lái)起步。對(duì)此，武鑫表示當(dāng)前許多賣(mài)家仍扮演著貿(mào)易商的角色，在拓展渠道時(shí)需清晰定位自身類(lèi)型和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。對(duì)于與實(shí)力雄厚的工廠型賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，普通賣(mài)家需謹(jǐn)慎進(jìn)場(chǎng)。

但作為工廠型賣(mài)家，在TikTok Shop上，產(chǎn)能銷(xiāo)量無(wú)需過(guò)多擔(dān)憂，后續(xù)的關(guān)鍵在于如何優(yōu)化供應(yīng)鏈，為品牌發(fā)展積蓄力量。武鑫還計(jì)劃在2023年更多地考察海外倉(cāng)發(fā)貨、倉(cāng)庫(kù)管理等模式，他建議要尋找更多優(yōu)化利潤(rùn)空間的方法，并注重電商運(yùn)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

武鑫指出之前做跨境店時(shí)存在財(cái)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題。他觀察到許多東南亞賣(mài)家仍使用舊的流水算法，這可能影響他們對(duì)利潤(rùn)空間的把握。他警告說(shuō)，身邊已有賣(mài)家因財(cái)務(wù)問(wèn)題退出東南亞市場(chǎng)，未來(lái)可能有更多賣(mài)家面臨困境。

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