成功闖入亞馬遜賣(mài)家的行列，你必須深入地了解和利用各種亞馬遜資源，這些資源在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能助你一臂之力。你或許已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排行榜——BSR。

BSR究竟是什么？它是亞馬遜最重要的分析測(cè)量工具嗎？還是僅僅聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，實(shí)際上對(duì)提升業(yè)績(jī)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性幫助？下面我們來(lái)一探究竟。

亞馬遜BSR，全稱(chēng)Best Sellers Rank，是亞馬遜為產(chǎn)品設(shè)定的一個(gè)等級(jí)，這一等級(jí)是基于產(chǎn)品在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的表現(xiàn)來(lái)決定的。產(chǎn)品會(huì)按照主要類(lèi)別和子類(lèi)別進(jìn)行劃分。例如，如果你銷(xiāo)售的是一款攪拌碗，它的BSR可能如下所述：

在廚房和餐廳類(lèi)別中排名455位，用餐與廚房用品行業(yè)排名第48位，餐飲烤盤(pán)、烘焙工具、攪拌碗類(lèi)別中排名第157位……這些排名信息每小時(shí)都在更新。

關(guān)于亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排行榜（BSR）的解釋

BSR在亞馬遜的產(chǎn)品類(lèi)別和子類(lèi)別中顯示了產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名。銷(xiāo)售排名的范圍可能在百萬(wàn)到百萬(wàn)之間浮動(dòng)。數(shù)字越高，意味著你的銷(xiāo)售額越少；數(shù)字越小，則說(shuō)明你的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好。

值得注意的是，BSR在不同國(guó)家間存在差異。比如，法國(guó)亞馬遜或英國(guó)亞馬遜的排名可能與美國(guó)亞馬遜的BSR大相徑庭。

BSR對(duì)賣(mài)家而言的重要性

對(duì)于賣(mài)家而言，BSR并非決定性因素。若你認(rèn)為BSR能為你產(chǎn)品帶來(lái)更多銷(xiāo)售，那恰恰相反：更多的銷(xiāo)售會(huì)讓你在BSR上獲得更高的排名。雖然BSR能展示一個(gè)產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售情況，但它并不總是能準(zhǔn)確反映一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜眾多賣(mài)家中的銷(xiāo)售情況。請(qǐng)記住，BSR的價(jià)值隨時(shí)間而變化，它并非預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額的最可靠指標(biāo)。但在比較庫(kù)存數(shù)量、審查、履行類(lèi)型等方面，它是最有價(jià)值的因素之一。

BSR如何助力亞馬遜賣(mài)家？

BSR對(duì)新手賣(mài)家尤為重要，因?yàn)樗芤阅撤N方式展示他們的產(chǎn)品如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)較低的排名意味著產(chǎn)品可能更受消費(fèi)者歡迎，或者賣(mài)家需要考慮對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些調(diào)整（如更換/添加圖片）、調(diào)整價(jià)格、優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞等。

BSR在不同亞馬遜市場(chǎng)的計(jì)算方式各異

每個(gè)亞馬遜市場(chǎng)都有其獨(dú)特的計(jì)算方式。這涉及到評(píng)論、賣(mài)家反饋、關(guān)鍵詞排名、跟進(jìn)郵件以及不同語(yǔ)言的客戶(hù)服務(wù)等因素。例如，同一款男士太陽(yáng)鏡在美國(guó)亞馬遜可能是第157位，但在英國(guó)亞馬遜或美國(guó)亞馬遜可能就是第504位或第85位。排名第一即意味著該產(chǎn)品在特定市場(chǎng)上的銷(xiāo)量超過(guò)了該類(lèi)別中的其他任何產(chǎn)品。

哪些因素會(huì)影響你的亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排名？

我們知道最近的銷(xiāo)售對(duì)提高BSR排名有積極的影響。假設(shè)你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售了相同數(shù)量的相同產(chǎn)品，但如果你上周銷(xiāo)售了而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前一周才銷(xiāo)售，那么你的產(chǎn)品排名就會(huì)更高。如果產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑超過(guò)2-3天，排名就會(huì)下降。

如何提升亞馬遜BSR？

若想提高產(chǎn)品在排行榜中的位置，你的產(chǎn)品不僅需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)相當(dāng)，還需要表現(xiàn)得更好才能提升BSR。BSR算法被設(shè)計(jì)成更傾向于那些銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)而非第一天銷(xiāo)量高但第二天驟降的產(chǎn)品。以下是一些提升BSR的方法：

優(yōu)化產(chǎn)品描述，使用最相關(guān)的亞馬遜關(guān)鍵詞；針對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行語(yǔ)言和搜索引擎優(yōu)化；上傳高清圖像；回答常見(jiàn)問(wèn)題；尋找特定的細(xì)分類(lèi)別使產(chǎn)品脫穎而出；如果你的產(chǎn)品具有季節(jié)性（如圣誕裝飾品、沙灘巾或露營(yíng)裝備），確保與銷(xiāo)售市場(chǎng)的季節(jié)相匹配；別忘了獲得正面評(píng)價(jià)和良好的搜索引擎優(yōu)化。

除此之外，其他努力的補(bǔ)充也同樣重要

良好的銷(xiāo)售排名需要良好的銷(xiāo)售策略——在持續(xù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行。短時(shí)間的大量銷(xiāo)售可能會(huì)讓你短暫地名列前茅，但就像馬拉松運(yùn)動(dòng)員一樣，如果你起步太快而不穩(wěn)定，你會(huì)很快落后。為了確保獲得銷(xiāo)售并研究哪些產(chǎn)品最適合銷(xiāo)售以及哪些亞馬遜市場(chǎng)更具潛力，你可能需要借助工具如Algopix。由于產(chǎn)品研究和投資時(shí)間可以大大提高你在BSR的排名，Algopix可以幫助亞馬遜賣(mài)家決定在哪個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品會(huì)更好。通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)分析，賣(mài)家可以節(jié)省時(shí)間、精力和金錢(qián)，將注意力集中在對(duì)他們的產(chǎn)品最有潛力的市場(chǎng)上。