2025年聯(lián)盟營銷成跨境電商海外推廣有效利器
聯(lián)盟營銷:跨境電商海外推廣的有效利器
【編者按】賦能跨境電商賣家,當(dāng)下在業(yè)內(nèi)是頗為流行的理念,眾多跨境電商從業(yè)者愈發(fā)專注于平臺政策、運(yùn)營技巧、行業(yè)趨勢以及跨境電商生態(tài)鏈的全方位構(gòu)建。在2025年跨境電商的發(fā)展進(jìn)程中,風(fēng)口星網(wǎng)借助“風(fēng)口星大會”為賣家剖析行業(yè)趨勢,共享未來機(jī)遇。
產(chǎn)品適銷對路,支付安全便捷,物流快速穩(wěn)定,然而萬事俱備,還有關(guān)鍵一環(huán)——如何讓海外消費(fèi)者更易接受你的推廣?
市場各異,消費(fèi)者接收信息的習(xí)慣和途徑也不同,若以中國思維開展跨境電商海外推廣營銷,可能難以達(dá)到最佳效果。
工欲善其事必先利其器。風(fēng)口星大會上,admitad全球業(yè)務(wù)及銷售部市場總監(jiān)Evgeny Zhukov從海外消費(fèi)者角度,分享跨境電商賣家如何在海外市場更好地推廣,以及何種營銷工具最高效、便捷。
據(jù)最新類似新聞信息,近年來跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,尋找高效推廣方式成為眾多賣家的迫切需求。聯(lián)盟營銷在這樣的背景下逐漸嶄露頭角,為賣家提供了新的思路。
活動現(xiàn)場,Evgeny Zhukov介紹了一款營銷工具——聯(lián)盟營銷。維基百科對聯(lián)盟營銷的概念介紹為:它是基于效果的營銷,商家在通過聯(lián)盟營銷渠道產(chǎn)生收益后才向聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)支付傭金,由發(fā)布者、發(fā)布平臺進(jìn)行營銷,而非商家自己操作。
“在跨境電商賣家的推廣流程中,一邊是需促銷推廣的在線店鋪,另一邊是擁有網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)布者群體。發(fā)布者類型多樣,比如在內(nèi)容提供方或博客上推廣產(chǎn)品;通過電商平臺、優(yōu)惠券、團(tuán)購平臺推廣自身;借助常客計(jì)劃推銷;在社交網(wǎng)絡(luò)、郵件、移動端APP或游戲中推廣等。上述所有網(wǎng)站都可作為發(fā)布者。但對于店鋪而言,管理所有發(fā)布者需招聘更多人員,這會產(chǎn)生眾多新合同,也可能帶來新問題。此時(shí),像admitad這樣的網(wǎng)站就能發(fā)揮作用。admitad猶如中介,可連接在線店鋪與所有發(fā)布者?!?/p>
admitad到底是做什么的呢?它能接受客戶宣傳材料,將客戶店鋪優(yōu)惠信息發(fā)布在發(fā)布者網(wǎng)站上,帶回有針對性的顧客,顧客從客戶處購買東西后才給admitad支付傭金,這種模式即CPM模式。與CPM、CPC每點(diǎn)擊一次付費(fèi)不同,聯(lián)盟營銷模式下,只有他人通過聯(lián)盟網(wǎng)站購買東西,客戶才向admitad支付傭金。admitad擁有600多個(gè)不同發(fā)布者,每日點(diǎn)擊量達(dá)一千萬,還提供眾多分析工具及自身質(zhì)量控制工具,提供全天候支持服務(wù),且無任何進(jìn)入門檻成本。
聯(lián)盟營銷的效果與趨勢
“2025年,我們客戶通過聯(lián)盟營銷系統(tǒng)所獲得的收入,已經(jīng)達(dá)到了10億美元?!盓vgeny Zhukov表示。
上圖顯示的是中國商家一年四個(gè)季度在境外的銷售收入。淺藍(lán)色柱狀是2024年數(shù)據(jù),深紫色是2025年的數(shù)據(jù),總數(shù)為5億美元。Evgeny Zhukov表示,若按地理分區(qū)劃分,大部分收入來自歐洲市場,約占70%,北美市場大概14%。
在雙十一期間,admitad的整體收入達(dá)到了三千萬美元。這是2025年的數(shù)據(jù),相比2024年基本實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。另外在黑五銷售節(jié)上,admitad2025年基本達(dá)到五千萬美元的銷售值,這一數(shù)字基本是2024年銷售值的兩倍。再從整個(gè)投資回報(bào)率來看,在中國店家在admitad上投資回報(bào)率是10:1,即每投資1元可有10美元收入,這是通過admitad算法計(jì)算的結(jié)果。
(文/張毅)
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