聯(lián)盟營銷：跨境電商海外推廣的有效利器

【編者按】賦能跨境電商賣家，當(dāng)下在業(yè)內(nèi)是頗為流行的理念，眾多跨境電商從業(yè)者愈發(fā)專注于平臺(tái)政策、運(yùn)營技巧、行業(yè)趨勢(shì)以及跨境電商生態(tài)鏈的全方位構(gòu)建。在2025年跨境電商的發(fā)展進(jìn)程中，風(fēng)口星網(wǎng)借助“風(fēng)口星大會(huì)”為賣家剖析行業(yè)趨勢(shì)，共享未來機(jī)遇。

產(chǎn)品適銷對(duì)路，支付安全便捷，物流快速穩(wěn)定，然而萬事俱備，還有關(guān)鍵一環(huán)——如何讓海外消費(fèi)者更易接受你的推廣？

市場各異，消費(fèi)者接收信息的習(xí)慣和途徑也不同，若以中國思維開展跨境電商海外推廣營銷，可能難以達(dá)到最佳效果。

工欲善其事必先利其器。風(fēng)口星大會(huì)上，admitad全球業(yè)務(wù)及銷售部市場總監(jiān)Evgeny Zhukov從海外消費(fèi)者角度，分享跨境電商賣家如何在海外市場更好地推廣，以及何種營銷工具最高效、便捷。

據(jù)最新類似新聞信息，近年來跨境電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，尋找高效推廣方式成為眾多賣家的迫切需求。聯(lián)盟營銷在這樣的背景下逐漸嶄露頭角，為賣家提供了新的思路。

活動(dòng)現(xiàn)場，Evgeny Zhukov介紹了一款營銷工具——聯(lián)盟營銷。維基百科對(duì)聯(lián)盟營銷的概念介紹為：它是基于效果的營銷，商家在通過聯(lián)盟營銷渠道產(chǎn)生收益后才向聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)支付傭金，由發(fā)布者、發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行營銷，而非商家自己操作。

“在跨境電商賣家的推廣流程中，一邊是需促銷推廣的在線店鋪，另一邊是擁有網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)布者群體。發(fā)布者類型多樣，比如在內(nèi)容提供方或博客上推廣產(chǎn)品；通過電商平臺(tái)、優(yōu)惠券、團(tuán)購平臺(tái)推廣自身；借助?？陀?jì)劃推銷；在社交網(wǎng)絡(luò)、郵件、移動(dòng)端APP或游戲中推廣等。上述所有網(wǎng)站都可作為發(fā)布者。但對(duì)于店鋪而言，管理所有發(fā)布者需招聘更多人員，這會(huì)產(chǎn)生眾多新合同，也可能帶來新問題。此時(shí)，像admitad這樣的網(wǎng)站就能發(fā)揮作用。admitad猶如中介，可連接在線店鋪與所有發(fā)布者。”

admitad到底是做什么的呢？它能接受客戶宣傳材料，將客戶店鋪優(yōu)惠信息發(fā)布在發(fā)布者網(wǎng)站上，帶回有針對(duì)性的顧客，顧客從客戶處購買東西后才給admitad支付傭金，這種模式即CPM模式。與CPM、CPC每點(diǎn)擊一次付費(fèi)不同，聯(lián)盟營銷模式下，只有他人通過聯(lián)盟網(wǎng)站購買東西，客戶才向admitad支付傭金。admitad擁有600多個(gè)不同發(fā)布者，每日點(diǎn)擊量達(dá)一千萬，還提供眾多分析工具及自身質(zhì)量控制工具，提供全天候支持服務(wù)，且無任何進(jìn)入門檻成本。

聯(lián)盟營銷的效果與趨勢(shì)

“2025年，我們客戶通過聯(lián)盟營銷系統(tǒng)所獲得的收入，已經(jīng)達(dá)到了10億美元?！盓vgeny Zhukov表示。

上圖顯示的是中國商家一年四個(gè)季度在境外的銷售收入。淺藍(lán)色柱狀是2024年數(shù)據(jù)，深紫色是2025年的數(shù)據(jù)，總數(shù)為5億美元。Evgeny Zhukov表示，若按地理分區(qū)劃分，大部分收入來自歐洲市場，約占70%，北美市場大概14%。

在雙十一期間，admitad的整體收入達(dá)到了三千萬美元。這是2025年的數(shù)據(jù)，相比2024年基本實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。另外在黑五銷售節(jié)上，admitad2025年基本達(dá)到五千萬美元的銷售值，這一數(shù)字基本是2024年銷售值的兩倍。再從整個(gè)投資回報(bào)率來看，在中國店家在admitad上投資回報(bào)率是10：1，即每投資1元可有10美元收入，這是通過admitad算法計(jì)算的結(jié)果。

（文/張毅）