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什么樣的賣家,自發(fā)貨也能玩轉(zhuǎn)亞馬遜?。。?/h1>
2025-01-30 3:36:19
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眾所周知,亞馬遜的FBA模式是當(dāng)前賣家圈內(nèi)的主流運(yùn)營模式。尤其在疫情期間,當(dāng)許多行業(yè)無法正常工作時(shí),F(xiàn)BA賣家卻能夠保持正常的銷售活動(dòng),這是其顯著的優(yōu)勢(shì)。雖然疫情終將過去,但自發(fā)貨一直是亞馬遜平臺(tái)的一種重要發(fā)貨方式。

早些年,自發(fā)貨給人們的印象通常是:在深夜調(diào)好鬧鐘,短暫地跟蹤熱門商品,然后迅速下架。總有一些賣家憑借自己的實(shí)力,以小而美的姿態(tài),成功地進(jìn)行自發(fā)貨。

比如這個(gè)賣家店鋪的反饋數(shù)據(jù),其30天的反饋數(shù)量大約是日訂單量的5倍,每天的訂單量在70到100單之間。盡管最近由于物流問題,日訂單量有所下降,但該店鋪已經(jīng)運(yùn)營了五年之久,其生命周期中的訂單總量是驚人的。

我經(jīng)常關(guān)注這個(gè)店鋪,最近在家辦公時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪有了新的變化。它的產(chǎn)品列表中有539個(gè)listing,其中大部分是自發(fā)貨加上2.99美元的運(yùn)費(fèi)。盡管在某些FBA賣家的眼中,這種模式似乎無法成功,但這個(gè)賣家卻通過正規(guī)的手段,運(yùn)營著自己的賬號(hào),取得了不錯(cuò)的成績。

什么樣的賣家,自發(fā)貨也能玩轉(zhuǎn)亞馬遜?。?!

例如,這個(gè)店鋪中的某款產(chǎn)品,其主圖并不清晰,五行描述也很簡單,但其在排名上卻遙遙領(lǐng)先。這款產(chǎn)品是一款直升機(jī)玩具,品牌為司馬,一家專門生產(chǎn)無人機(jī)和直升機(jī)的公司,與大疆無人機(jī)存在競爭關(guān)系。對(duì)于無人機(jī)愛好者來說,這個(gè)品牌是眾所周知的。

這家店鋪還代理了美國的一個(gè)品牌——Redcat。Redcat是美國的一個(gè)廉價(jià)模型品牌,其產(chǎn)品在亞馬遜美國站的銷量也非常高。賣家通過獲得品牌授權(quán)的方式,采用合理的自發(fā)貨策略進(jìn)行銷售。

自發(fā)貨有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場景,并不僅僅是我們通常理解的低價(jià)跟賣或者惡搞對(duì)手等缺乏競爭力的手段。這名自發(fā)貨賣家的運(yùn)營邏輯可以歸納為以下幾點(diǎn):確定自己的銷售類目、找到能合作的品牌方并簽訂分銷合同等。

在當(dāng)前的疫情期間,大多數(shù)人仍在家辦公。在這個(gè)特殊的時(shí)期,學(xué)習(xí)正規(guī)的運(yùn)營方法比盲目進(jìn)場更加高效。這篇文章旨在分享一名成功的自發(fā)貨賣家的經(jīng)驗(yàn)和策略,希望能給正在尋求突破的賣家?guī)韱⑹?。(來源:藏龍薈跨境電商)

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